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采购成本降低与优势谈判技巧

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  • 开课时间:2013年08月10日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年08月11日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 顾闻知
  • 课程编号:229059
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:338
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培训受众:

生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商
导师、计划物料部经理,及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

课程收益:

了解什么是供应链与采购链
2.提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法;
3.学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平;
4.学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法;
5.供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略;
6.供应商管理中的交期,质量与绩效管理;
7.采购谈判准备,应变,实用谈判技术。

课程大纲:

第一讲 供应链与采购链---供应链&采购链管理改造的九宫图解
不同的行业的供应链与采购链特点?
为什么供应链是你企业新兴的竞争力?
为什么丰田的效率如此高?成本如此低?
如何借鉴现今的供应链管理模式
借镜富士康流程表单改造与物流的整合
沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜
近域边境化联合管理库存体系成功模式
行业研究:汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品

第二讲 采购策略与价格成本管理
采购与供应策略---FOXCONN的采购策略
采购物资的分类:战略型物资的采购策略;杠杆型物资的采购策略;瓶颈型物资的采购策略;普通型物资的采购策略
对采购价格进行分析估价
采购单价≠采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
采购价格的组成:固定成本和变动成本---案例分析
如何做好采购计划---采购计划,销售计划,生产计划整合平衡案例
核算采购周期:如何设定仓库安全库存; 安全库存设定3/9原则; 供应商交货周期控制
越过代理商直接向供应商采购
联合集中批量采购---联合库存管理JMI

第三讲 采购运作流程优化
A.采购管理的基本流程是什么?
1. 采购组织优化,中央采购与分公司采购.
2. 采购流程的合理化设计,采购流程8部曲
B. 采购流程系统的整合---采购流程运作案例
1. 供应商开发阶段 2. 供应商选择阶段 3. 供应商价格分析阶段 4. 供应商绩效评估阶段
5. 采购系统常忽略的流程探讨 6. 采购系统与内部相关流程的对接 7. 采购系统与上下游的对接
8. 采购流程优化问题分析

第四讲 如何从供应商管理入手降低成本---360度供应商评鉴稽核系统案例
严格考核供应商: 如何做好供应商的分类管理?如何做好供应市场的调查?如何选对我们的采购对象?如何评估新供应商?如何做好供应商的日常管理?-企业日常现场管理案例研讨; 如何评估现行供应商?
成本考核-对供应商成本要做到知根知底
与供应商共赢发展---对合格共赢供应商扶持与辅导
公平合理保证供应商利润
降低整条供应链成本

第五讲 与供应商优势谈判技巧---采购的对手就是销售
如何成为谈判好手, 商务谈判情景测试,测试你是否是谈判好手.
采购洽商谈判:
什么是洽商谈判?谈判的3个主要阶段,成功谈判9部曲。
– 谈判SWOT分析《优势,劣势,机会,威胁》
谈判准备表案例,获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
谈判战术
– 采购谈判策略与谈判者的技巧

– 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧: BOM 报价结构破解; JIT标准现货低值采购价格破解-案例
采购谈判实操技法
谈判入门:
最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…
– 谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…
谈判术中常见问题: 价格问题; 程序问题; 人际问题;
酒桌上的谈判技法

讨论与总结:供应商价格分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧

本课程名称: 采购成本降低与优势谈判技巧

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