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引爆销售陈列技法

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培训受众:

代理商、经销商、区域经理、督导、设计师、陈列师、店长、导购等

课程大纲:

第一模块:有效提升入店率陈列技巧
1、 陈列在各行业中的发展现状
2、 陈列的AIDMA法则
3、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
 卖场陈列的色彩规划
 认识色彩大家族:色相、明度、纯度
 如何调制色相环
 识别诱目性色彩
 诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
 卖场陈列的四大配色原理:支配色、隔离色、重复、渐变
4、色彩搭配秘笈:
 色彩对顾客心理状态的情感表达
 色彩搭配类别 :单色、补色、对比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧:
 柔和雅致搭配技巧
 强烈对比搭配技巧
 无彩色搭配技巧
 面积搭配技巧
 点缀搭配技巧
 花色搭配技巧
实操练习:色彩配色技巧

第二模块:卖场陈列风格及陈列结构展示
1、陈列风格:
a) 美式陈列
b) 欧式陈列
i. 法意式陈列
ii. 瑞式陈列
iii. 英式陈列
c) 日式陈列
2、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
3、百货类商品陈列结构的4大创意手法
案例解析

第三模块:卖场陈列规划
1. 卖场陈列的三易原则
2. 卖场四大区域构成与规划
3. 卖场的磁石设置规划
4. 卖场的销售区域划分
5. 卖场通道设计与规划
6. 卖场服务设施规划
7. 卖场灯光的运用技巧
8. 延长客流线的店内磁石设置
案例解析

第四模块:卖场布局
1. 人体工程学原理
2. 视觉流动规律
3. 顾客动线规律
4. 不同高度货架的陈列要求
5. 导购在卖场的站位技巧
实战演练

第五模块:卖场氛围营造
1. 橱窗三大分类陈列技巧
2. 橱窗氛围营造6要点
3. 流水台氛围营造4要点
4. 装饰道具氛围营造法


第六模块:卖场陈列实战技巧
1. 新品上市陈列法
2. 主推系列陈列法
3. 主推商品陈列法
4. 滞销商品陈列法
5. 提升客单价陈列法
6. 提升连带销售陈列法
7. 与竞争对手求同、求异的陈列技法
8. 分析销售报表调整卖场陈列法

第七模块:陈列管理
1、 督导、陈列师巡店技巧
2、 如何做好陈列规范
3、 多店复制的陈列标准制作
4、 陈列检验方法
5、 陈列管理运用表格及工具
第八模块:陈列系法实操练习

培训师介绍:

 
SuSan:资深视觉营销导师、中国流行色协会会员、影儿集团视觉营销指导师 、香港服装学院高级视觉营销讲师、10年服饰行业视觉营销管理经验、曾任“HON.B”品牌视觉营销管理顾问、法国“JETEZO”品牌视觉营销管理顾问、深圳市政府09年“技能之星”陈列大赛专家评委
【个人简历】
 Susan老师拥有十多年的终端管理及视觉营销策划、管理实操经验,具有终端导购、店长,历任督导、督导部经理、陈列师、陈列主管、陈列经理、企业内训师的实践能力,同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证书;将服饰美学与终端需求成功结合,研发出提升终端形象,倍增销售业绩的实效性课程体系。
 曾任影儿集团高级陈列师; “HON.B”终端视觉营销管理总监,主要负责企业全国终端店铺的视觉形象管理,配合设计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划,在此期间参与了企业战略规划、品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式,创造年销售额从6000万到1.5个亿的成功转型!


【实战经验】
 曾任台湾来亨集团视觉营销管理顾问;曾任深圳荣子服饰视觉营销管理顾问;香港服装设计学院高级视觉营销资深讲师;
 曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年,在此期间进行每年两季订货会策划及培训,现场展厅陈列形象设计、服饰搭配、客户下单指导,使订货会成功举办,超额完成公司订货目标的120%;为了加强终端形象的统一,促进店铺业绩提升,为企业制订产品搭配、卖场视觉营销指导手册,针对公司陈列师、督导及管理人员进行专业视觉培训指导,使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制,在此辅导期间通过全体工作人员的努力及配合,新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩!

【研究成果】
 首创终端形象管理系统训练课程,提升终端店铺品牌形象的统一,从店铺的橱窗设计、动线规划、色彩运用、人体工程学原理、陈列搭配技巧等一系列实操技术,使店铺的商品会说话,运用视觉吸引顾客入店。
 首创服饰企业的终端赢利系统课程体系,视觉吸引入店,提升顾客入店率及试穿率;商品的成功推荐,提升顾客的成交率;服饰的专业搭配,提升产品续销率;根据顾客的身型、风格搭配出彩,提升顾客的回头率;终端导购只有具备了这些专业的能力,才能真正的提升顾客的忠诚度,提升VIP顾客管理,实现终端的业绩倍增。

【授课风格】
 将服饰的美学与终端的需求结合起来,运用终端人员及顾客能懂会意的语言进行诠释。
 通过国内外品牌的成功案例、图片赏析,利于学员更直观学习。
 实战+互动+实操练习:培训深入浅出、案例丰富。
 案例来源于终端,学习于终端,运用于终端。
 学员反映:易听、易学、易用、易教。

【部分服务客户】
影儿、恩裳、红贝缇、欧尼尔、艾.希儿、米兰登、奥扉、HON.B、苹果、玛莎蒂妮、伊莲帆登、以纯、歌莉娅、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密儿、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、红唇、达衣岩、百丝、香然、艾唯都、俪亨国际、 序、江南布衣、密丝罗妮、宾波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、袭缇诺、摩卡奴、况珈儿、迪图、解码、欧柏兰奴、 “天意”、“KAKO”、 “马天奴”、山东雨佳商贸、贵阳七彩丽人服饰、阿玛尼男装、古老鲨鱼、小猪噜噜童装、丑丑童装、钡萱、海威迩童装、邦宸服饰

本课程名称: 引爆销售陈列技法

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