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培训需求
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培训受众:
课程收益:
2、 培养、增强企业化解渠道冲突的能力；
3、 获得对代理商进行选择、培训、管理和考核的系统工具与方法；
4、 精选案例分析，配合小组讨论、角色扮演等多种教学形式促进学员融会贯通；
5、 拓展交际网络，建立广泛高层人脉。
培训颁发证书:
课程大纲:
课题名称及主要内容 具体开展时间
第一天 狼性营销团队建设与管理
◆狼性团队七种特征解密 ◆营销经理胜任力五项核心
◆营销精英招聘甄选七种技术 ◆营销经理三维沟通六大策略 8月10日，周六
第二天 狼性营销团队建设与管理
◆营销经理高效授权七种绝招 ◆营销经理激励下属六种手法
◆营销团队执行力锻造六大技能 ◆营销团队忠诚度锻造五大法宝 8月11日，周日
第三天 销售谈判与专业回款技巧（一）
◆销售谈判总论
◆销售谈判前的准备
◆高阶层谈判技巧 8月21日，周三
第四天 销售谈判与专业回款技巧（二）
◆为什么一定要研究收款技巧？
◆实务应用：公司内的策略性谈判
◆专题研讨：应收账款管理与呆坏账催收技巧 8月22日，周四
第五天 政企大客户销售
◆政府背景的国企大客户公关
◆成为高层喜欢打交道的人
◆与客户高层的沟通管道和方式以及内容 8月31日，周六
第六天 政企大客户销售
◆项目信息阶段攻略 ◆招标阶段攻略
◆项目立项阶段攻略 ◆后续工作要领
◆项目追踪阶段攻略 ◆项目运作关键阶段攻略
◆培养教练攻略 9月1日，周日
第七天 营销渠道建设与管理
◆营销渠道概述
◆渠道动力模型与现存问题管理
◆渠道管理决策
◆渠道商分类管理与特殊渠道的开发 9月12日，周四
第八天 营销渠道建设与管理
◆指导代理商销售团队的建设与发展阶段管理对策
◆提高渠道商满意度与忠诚度的技巧
◆渠道信用管理 9月13日，周五
培训师介绍：
程广见老师：
“世界500强：德国拜耳集团原销售管理总监，著名大客户营销专家、政府公关专家。历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seada Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。
王建伟老师：狼性营销创始人、狼性解密与攻心销售创立者。
原联想集团销售经理兼内训导师；原ALONNG集团运营副总裁兼总顾问；现身兼去也总经理与培训导师两栖人；培训企业1000余家、学员超过10万人。
黎红华老师：工业品大客户营销专家、金牌营销团队教练。
从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理，当中曾经在一年的时间内带领一个3人营销团队在湛江市将一个新品牌产品做到了3千万的业绩，并且连续3年获得全国第一名。积累了二十三年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀，是一名实战与理论高度结合型营销讲师。
本课程名称： 营销经理人高级研修班
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