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2013邻客电商上海高峰论坛——结网和布局

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培训受众:

总裁、CEO、市场负责人、营销负责人、电商负责人

课程收益:

数据化营销智慧——只有对数据进行挖据分析、企业只能更好的培养有价值的顾客,从而提高重复销售、交叉销售,企业也能更好的留住最有价值的顾客,防止核心顾客流失。
全渠道零售布局——协助您利用多种渠道渠道和消费者互动沟通,包括线下实体店、网站、社交媒体、移动终端等,融合线下线上的同步发展,以满足消费者良好的购物体验。
数据化营销智慧——只有对数据进行挖据分析、企业只能更好的培养有价值的顾客,从而提高重复销售、交叉销售,企业也能更好的留住最有价值的顾客,防止核心顾客流失。
产业资源对接——论坛聚集知名传统企业、电商服务专业机构于一堂,整合了行业最佳资源,为企业提供电商化资源对接。不仅为传统零售企业电商化构建交流分享平台,更为传统企业后续的电子商务服务提供便利。

课程大纲:

上午

“2013邻客电商上海高峰论坛——结网和布局”主会场日程

主题:电商战略布局
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主题演讲一:互联网时代的平台战略
分享嘉宾:陈威如,中欧国际工商学院战略学教授(平台战略作者)

在全球最大的100家公司中,60家公司的大部分收入均来自平台商务。在网络效应下,平台商务往往会出现规模效益递增现象。强者,赢家通吃;弱者只能瓜分残羹冷炙。平台商业模式呈快速发展态势,在电子商务、物流快递、社交网络、移动通信、第三方支付、搜索引擎、线上游戏、地产开发等诸多领域,出现了强者通吃局面。

本次演讲将重点从以下视角展开探讨:
1) 平台商业模式与传统商务模式的差异?
2) 如何设计和发展平台模式——先有鸡还是先有蛋?
3) 平台生态圈的竞争——为什么赢者通吃?
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主题演讲二:传统零售企业电商化创新和变革成功案例
分享嘉宾:关苏哲,邻客电商首席顾问,交大海外学院客座教授

传统企业一旦摆脱转型困境,与纯电商相比,原有的线下会员基础、品牌地位、品质把控、渠道资源、资金、供应链的基础将具有巨大的优势。传统企业的线下门店升级为体验店可以极大提升用户的体验度和互动性,使得消费者关注商品综合价值而非价格和促销,同时,利用社交媒体、数据整合分析、个性化营销推动两个渠道的融合。

1) 传统零售企业电商战略布局要素
2) 利用全渠道零售重塑零售业
3) 与时俱进的以用户为核心的前沿营销策略
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主题演讲三:传统零售企业互联网商业模式解析
分享嘉宾:王泉庚,美特斯邦威董事,中欧校友连锁经营协会常务副会长

去年双11,淘宝一天销售达到191亿,自此掀起了一波传统企业全面发展融合电商的热潮。但是企业界却都在热议,电商大量亏损到底是什么原因?传统零售发展电商成功极少到底问题在哪里?传统零售融合电商的困局和出路在哪里?未来十年零售业的商业模式是什么?

本次演讲将重点从以下视角展开探讨:
1) 传统零售电商商业模式与盈利模式定位
2) 传统零售电商商业模式运营策略要点
3) 传统零售电商商业模式执行落地要点


下午

“2013邻客电商上海高峰论坛——结网和布局”分会场日程(一)

主题:传统零售企业线上线下共生融合之道
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合作机构:中欧商业评论
全渠道零售——如何布局所有销售渠道,将消费者在各种不同渠道的购物体验无缝链接,同时将消费过程的愉悦性最大化?
同步发展——企业如何防止线下线上冲突?是否需要同品类和同价格?
业绩突破——天猫、京东、苏宁、一号店等平台如何洞察消费者,实现精细化运作?

如今消费者不在于企业是线上还是线下,要的是以他们为中心、从需求唤起、商品研究、比价、体验、支付、配送到售后服务等环节。线下和线上各有优势,商家需要做的是针对消费者需求,在两者之间取长补短。线下线上融合对传统企业的挑战主要是企业没有集成全渠道的平台支持全渠道的交互,不同渠道相互孤立,导致目标和利益、考核标准冲突。线下线上融合,企业就必须打破职能部门、产品机构、业务单位和地区部门的内部边界线,产品和服务真正实现以客户为中心的自由组合。
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主题演讲一:线下线上融合实践要素
分享嘉宾:江涛,七匹狼副总裁

七匹狼,一家典型的大规模传统企业,拥有3000多家线下店面,及众多的网络分销商,在线下与线上协同、渠道商整合管理、供应链匹配、零售和社会化媒体结合等方面挑战颇多,企业历史上或者其他企业也没有太多成功经验可以借鉴。那么他们如何在电商整体盈利的前提下,能不断探索出合适自己发展的电商之路呢?

1) 线上管理线下化
2) 线下和线上基本实施统一的价格策略
3) 线上线下的跨渠道尝试
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主题演讲二:天猫单日4600万的奥秘
分享嘉宾:王丹,马克华菲电商总经理

4600万可能是某个刚起步的品牌1年的销售额,可能是某个发展中品牌1月的销售额,也可能是某个成熟品牌数千家门店1天的销售之和。而在2012年的11月11日,天猫217个店铺突破了单日千万以上的销售额,他们是如何做到的?

本次演讲将重点从以下视角展开探讨:
1) 半年筹备,翘首那一天
2) 蓄了多少力,决定你能冲多高
3) 华丽之后,如何完美收官
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主题演讲三:线上线下同价的实践
分享嘉宾:王林林,苏宁易购开放平台运营中心运营副总监
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主题讲演四:销售、物流、采购协同运作的的全渠道整合
分享嘉宾:刘伯欣,智慧商务顾问经理,IBM大中华软件部(拟邀)
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圆桌论坛——全网营销的实战秘籍
主持人:易学君,中欧国际工商学院出版集团首席运营官
分享嘉宾:
江涛:七匹狼实业股份有限公司副总裁
于立新:海狸实业CEO
蒙宇宁:一号商城招商负责人
陈涛:E店宝 CEO
邵卫:中欧校友连锁经营协会常务副会长,龙澜投资董事长



“2013邻客电商上海高峰论坛——结网和布局”分会场日程(二)

主题:传统零售企业的品牌营销变革
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微博营销——微博本质是内容营销,如何让零售和微博等社交媒体更好的结合,从而精准捕捉消费者、塑造品牌和洞察消费者需求?
微信营销——企业如何利用微信合理定位? 微信是究竟是如何帮助企业和消费者建立关系?
O2O——如何利用移动互联网打通线下线上的营销?二维码是如何实现全渠道的互动营销?

目前营销从企业主导转为消费者主导,接近消费者的手段创新成为必须,品牌塑造发生大的变革。相对线下购物主要以“交易”为目的的传统方法,网络品牌塑造的关键字为“接触、沟通、交易和关系建立”,营销变得更加精准和人性化,企业的营销负责人面临了营销理念和技术方法的双重挑战:如何塑造一个和消费者互动的品牌?如何让购物智能化和移动化?如何和社交媒体结合塑造更好的内容?

主持人:简昉hdtMobile掌握传媒联合创始人、总经理
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主题演讲一:微博营销的秘籍
分享嘉宾:徐扬,微博易CEO

盘点2013上半年企业自媒体营销玩法,探讨未来自媒体营销发展趋势,应对新趋势,传统品牌企业的自媒体营销应如何应对?

本次演讲将重点从以下视角展开探讨:
1) 2013上半年自媒体营销现状
2) 结合企业营销的自媒体发展趋势
3) 新趋势下传统企业的玩法与打法
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主题演讲二:迎接微信5.0时代(内容暂定)
分享嘉宾:青龙老贼,WeMedia自媒体联盟创始人
1) 微信营销企业经典成功案例
2) 公众平台营销深度推广策略
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主题演讲三:O2O实战——二维码全渠道营销
分享嘉宾:张波,国内首部O2O著作《O2O,移动互联网时代的商业革命》作者
1) O2O商业形态
2) 互动营销现状
3) 二维码全渠道互动营销
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主题演讲四:APP移动营销布局
分享嘉宾:徐磊,博士布丁移动,董事长兼CEO

移动互联网开启了LTP时代(Location,Timing、Personality),准确到达的可能性为精准营销打开了一扇诱人的窗。但是,APP、微博、微信、HTML5,全平台营销时代真的到来了吗?

1) APP是什么?
2) 精准营销vs广告
3) 主动与被动,收藏与推荐
4) 让营销回归本质-如何赚钱?
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圆桌论坛——企业利用社交媒体和移动互联聪明营销
主持人:简昉,hdtMobile掌握传媒联合创始人、总经理
分享嘉宾
徐扬:微博易CEO
青龙老贼:WeMedia自媒体联盟创始人
张波:上海翼码市场部总监,国内首部O2O著作《O2O,移动互联网时代的商业革命》作者
徐磊博士:布丁移动,董事长兼CEO
邱荣浩:上海杰亦特信息科技有限公司董事长、中欧校友移动互联网协会上海分会秘书长

本课程名称: 2013邻客电商上海高峰论坛——结网和布局

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