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《营销计划的制定与执行》

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  • 开课时间:2013年09月20日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年09月21日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 孙子策
  • 课程编号:229793
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

课程大纲:

课程简介:
好的市场营销计划往往在成功的商业计划中起核心作用,但在制订有效、实用的市场营销计划时,却让人感到困惑重重。同时,营销执行力已经成为中国企业市场营销工作成败的关键环节。本课程以营销管理、业务流程再造、组织行为学等理论为基础,以企业营销实践为出发点,结合大量企业营销成功经验与成熟方法,精选当今国内外领先企业的实际案例,就如何有条不紊制定出理想的市场营销计划并有效监控实施、提高企业营销执行力,从营销部门营销计划的撰写、组织设计、业务流程、支持营销工作的信息系统、领导力等多个维度进行详细而深入的讲解与演绎。使困难的营销计划与执行工作变得轻松,从而促进企业营销质的飞跃。

课程时长: 2天,共计12小时

进行方式:实例讲授、小组研讨、集体训练、案例研讨、脑力激荡、情境仿真、角色扮演、沙盘模拟

培训对象:区域经理、销售部门经理、市场经理、负有团队领导责任的销售管理者、企业高层领导

课程大纲:

一:营销计划的含义与制定步骤

1、营销计划的含义

2、营销计划的回顾

3、营销计划制定的步骤

4、案例分析:OpenAxis公司营销计划样本

二:营销计划的环境分析

1、扫描和分析企业内、外部环境

2、市场研究

3、市场细分

4、如何表达数字

5、SWOT分析

6、案例分析:麦克技术控制公司的营销调研及决策

三:营销计划的目标、战略与行动

1、市场营销目标

2、产品业务组合

3、相对市场增长率和市场占有率

4、市场营销战略

5、行动计划

6、某设备公司英国市场2011年市场营销计划

四:分销、促销和预算计划

1、分销计划

2、广告和促销计划

3、成本和预算计划

4、衡量营销计划进展的工具

5、案例分享:瑞杰特橡胶公司营销计划决策模拟模型

五:营销计划编写要素及编写方法

1、介绍

2、摘要

3、环境分析

4、市场营销目标

5、市场营销战略

6、时间表

7、销售促进

8、预算和利润及损失核算

9、控制和修正过程

10、案例分享:广州某软件公司项目型营销计划解决方案

六:营销计划与执行的协同

1、提出营销计划

2、如何将营销计划执行到位

3、营销执行不力的系统问题

4、营销计划的修正与监控

5、营销计划控制的类型

6、如何分析营销计划进展和控制执行

七:建立以客户为导向的高效业务流程内部服务链

1、从流程的角度看营销与营销计划

2、市场与客户分析

3、新产品的开发管理

4、市场与销售部门的衔接、分工配合与管理

5、提供产品与服务

6、财务与成本管理

7、营销关键业务流程

八:设计与业务流程相匹配的组织架构体系

1、为什么营销组织设计会影响执行力

2、如何量身设计营销组织

3、营销组织的建设与运行

4、支持高效业务流程的信息技术系统平台

九:行动学习、总结、回顾与答疑

本课程名称: 《营销计划的制定与执行》

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