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久赢真经——揭示亿元业绩的销售秘诀

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  • 开课时间:2013年08月17日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年08月18日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王挺
  • 课程编号:231107
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:162
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课程大纲:

久赢真经——揭示亿元业绩的销售秘诀



主 讲: 原世界500强企业3M公司市场部经理

清华大学特聘讲师 王 挺



时间地点:8月17-18日 /深圳



课程费用:市场价3600元/人, 含授课费、培训教 材、茶点费,午餐费

(学员可免学费复训)



课程对象:本课程适合从事销售行业人员,如销售总监、销售经理、区域经理等



课程前言

美国一项调查表明,通常那些超级销售员的业绩是一般销售员业绩的300倍。在众多的企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,而这20%的人也并非就是俊男靓女,也并不一定都能言善辩,唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法,尽管他们那些方法不可能完全相同,但却有其共同之处,那就是洞悉客户的心理。

为此,在年底业绩冲刺之际,我们邀请国内最专业的销售心理学家王挺老师,讲授他的精品课程《久赢真经----揭示亿元业绩的销售秘诀》,王老师将从销售心理学的角度,运用独创的ESL模式深入的揭示销售中遇到的九个问题解决之道!



课程收获

1、了解销售心理学在销售过程中的价值

2、销售的“久赢真经”使受训人员从心里增强力量,磨炼超强的市场竞争力

3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧,一把抓准客户心

4、打造卓越销售人员,持续创造长青业绩





世界500强销售经理经验告诉我们:

不懂心理学,

就别做销售!



课程大纲

第一天上午:

第一重:我准备好了吗?----习得性无助(头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练)

一、 假如销售没有拒绝?---- 一个铁的事实:销售从拒绝开始

二、 成功者的秘密:一个试验

三、 拯救的三个药方

四、 乐观的魅力:90/10 法则



头脑风暴:

1)业务员最重要的特质是什么?

2)如果一个业务员非常勤恳但是连续两个月没订单,你会怎么做?

3)如果你的业务一直不能突破,你会怎么想怎么做?

头脑风暴、案例与分析讨论



第二重:我能够卖给谁?----首因效应(案例与分析讨论、模拟演练)

一、首因效应的正向思考:

(一)、学会主动认识人

世界上没有无缘无故的买卖!!!

一个试验:模拟演练

(二)、打造一个魅力的我:

仪表

仪态

礼节

沟通

(三)、沟通的基本要求 (四)、凡事全力以赴



第一天下午:

第三重:我应该怎么卖?---层递效应(案例分析、图片观看、模拟演练、头脑风暴)

一、YES层递缔结法

小YES问题和大YES问题学习训练

二、“爱得买斯”心理法则

三、六步同感销售法

四、层递沟通中的注意点

模拟实战:销售自助餐代币券



第四重:他准备好了吗?----南风效应(短片观看、头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练)

一、南风价值

« 付钱的和免费的:

« 南风是什么?为什么南风很有效?

« 如果客户感冒了,你会吹南风?

« 面临谈判时的僵局你怎么吹南风?

« 经典案例: XXX高速公路案例

二、南风曲线

1、曲线的由来

2、购买周期

3、南风比例

三、南风共舞

« 案例讨论:南风之恋

« 客户所关心的南风

模拟演练:请你吹吹南风

三、首因人脉价值链

(一)、六度空间人脉网

(二)、250人脉影响定律

(三)、首因人脉价值链

第二天上午:

第五重:他为何愿意买?--- 暗示效应(头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练)

农夫山泉有点“甜”?

心理暗示游戏

一、暗示的种类

(一)、直接暗示

(二)、间接暗示

案例分析讨论:租金谈判——谈判过程的致命武器

(三)、自我暗示

(四)、反暗示

二、SPIN进阶销售法——四种提问模式

三、3F 暗示鼓励法则

头脑风暴:协议酒店

就学员最难处理的投诉事件进行模拟演练、现场点评、技巧指导

第六重:他到底买什么?----心理账户效应(案例分析、图片观看、模拟演练、)

一、心理账户的影响

« 心理学家描述:人的理性是有限的。

« “贵”的真正含义

二、心理帐户诉求

模拟演练:现场拍卖

三、心理帐户操作:三化操作法则

(一)、化整为零

« 模拟实战:眼镜销售

« 模拟实战:汽车销售

(二)、化性起伪

(三)、化民成俗

四、FAB卖脑法则 模拟实战:销售手工皮鞋



第七重:如何做对事情?----格式塔“顿悟”现象(案例分析、图片观看、模拟演练、头脑风暴)

分析:销售常犯的四大错误

一、刹车定律---领悟前的停顿

二、领悟四部曲

三、互动中的沟通

« 头脑风暴:你真的会听吗???

« 案例分析:中巴车案例

« 模拟演练:写下你的难题

四、顿悟的方法

模拟实战:找到你的顿悟点



第二天下午:

第八重:如何认对客群?----希波克拉底 的“四液说”(案例分析、头脑风暴)

一、金木火土:四种类型人的特质

自我测试:我是哪种类型的人?

头脑风暴:如何和四种类型人相处

模拟演练:支援前线



第九重:如何基业长青?----社会交换理论(案例分析、图片观看、模拟演练)

案例分析:沃尔玛创立的灵感

口碑传递的典范:瑞蚨祥

一、销售数字法则

二、多走一里路的实践

模拟演练:你的生意经是什么???





专家简介



原3M公司市场部经理 王 挺



清华大学特聘讲师 ELS体验式情景学习模式创始人 中国培训联盟核心讲师

【实战经验】

曾任大型民营企业瑞基集团、震旦集团运营总监、世界500强企业3M公司市场部经理、区域经理,多个大型项目负责人,年创造2.13亿元成长业绩 ,从来不信嘴说的,向来只信做到的! 独创ESL体验式情景培训,摒弃传统说教式培训,升华拓展式的团队训练,精心打造企业情境式培训,课程体系有极强的实战指导力,最突出的是将工具化的方法贯穿于整体情境体验模拟中,令学员时刻围绕自身的企业轻松并有效的学习课程知识;真实有效的案例分析,帮助学员塑造情境认知,形成适合企业自身企业的思考模式!



【专长】

销售技巧、店面管理与终端陈列、整合营销、营销计划、营销策略



【部分服务客户】

汽车业:一汽集团、大陆汽车、德国采埃孚 电气业: TCL-罗格朗公司、莱克电气、启洋电机 地产业:中海地产、九龙仓、建业地产 酒店业:雅戈尔富宫、新城花园、胥城大厦 金融业: 中国银行、建设银行、交通银行 重工业:上海宝钢、爱力浦泵业、上海朗文 电视频道:职业指南、读书频道、说文解字 总裁班: 清华大学总裁班、职业指南总裁班、家具行业总裁班 其他代表客户:伊利集团、蒙牛集团、大成股份、凯撒集团、丁家宜、南大出版社、江苏新华书店系统、名骏车业、红蚂蚁装饰集团…

本课程名称: 久赢真经——揭示亿元业绩的销售秘诀

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