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《区域经理和经销商管理》大型培训班

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  • 开课时间:2007年12月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2007年12月22日 17:00 周六
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:23128
  • 课程分类:市场营销
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课程大纲:

课程时间   2007年12月22-23日(上午09:00-下午5:30)
注:需要视频文件感受大师精彩课程请致电索取。(文件较大,最好用QQ、MSN接收)
疑问:
 1.商超进店的巨额进场费一定就无法避免?
 2.让代理/经销商与你思想步调一致一定是难上加难?
 3.实力强大的代理/经销商就一定能成为你的理想合作伙伴?
看起来漂亮的经销商政策,为什么发挥不了作用? 渠道的规范化管理当如何落实到政策上来?
 一个区域经理在自己的区域市场上其实就是一位总经理?经销商、KA、通路、终端、促销、人员、配送……全要管。区域经理的市场管理水平直接决定整个企业的业绩。
学习目标
 ◆ 提高自身管理技能,熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧,培养正确的管理观念,深刻认知自身的角色与使命,熟悉区域管理的关键要素与相应方法,并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧,以确保各项区域市场管理工作更富有成效性,直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。分享讲师实务案例,启发新思维新概念,有助于解决现实问题,提高自身对实际问题的处理能力.
课程讲师
 魏 庆 “理念到动作”营销培训创始人。主张培训要把理念宣到落实到动作分解,让学员上午听完下午就能拿到市场上运用 。
 先后为可口可乐公司、台湾统一企业、美国华纳糖果、美的集团、伊莱克斯电器、华龙集团、 康佳集团、TCL集团等国内外百余家企业提供营销培训和辅导。
 魏老师从基层业代做起,十二年销售实战经验,历任可口可乐公司、顶新国际集团、大型内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。多家营销媒体特约撰稿人,出版十五套营销培训光碟、全国各地50余家电视台播放;出版四套营销培训专著,其中《经销商管理动作分解培训》、《经销商完全手册》先后被石家庄制药、 美的生活电器、娃哈哈集团、完达山集团、富士宝电器、香港加加酱油、中山莱宝日化、联想集团、中汽华朕公司等知名企业收录为内训教材。
学习对象
 ☆ 负责经销商管理执行的企业一线业务人员;
 ☆ 期望提高经销商管理质量的区域经理、城市经理、渠道经理、业务经理等;
 ☆ 消费品行业的各级业务及业务管理人员;
 ☆ 其他行业涉及通路管理的业务及业务管理人员。
课程时间   2007年12月22-23(上午09:00-下午5:30)
 主办单位  昆明百家企业管理咨询有限公司
 课程地址   昆明市云安会都
课程投资   1980元/人 /两天
传    真    
 联 系 人  陈利权  
注:需要视频文件感受大师精彩课程请致电索取。(文件较大,最好用QQ、MSN接收)
 《经销商管理》培训课程大纲:
 第一单元:正确看待厂商关系(个小时)
 经销商和厂家真的是“鱼水关系”那么单纯吗?
 为什么说厂商之间的关系有的时候不像鱼和水、而是好像“鱼和开水” 
 经销商对厂家 的10种“副作用”厂家对经销商的 10种“副作用”
 正确认识经销商;认识经销商和厂家的关系实质;
 通路管理的正确思路:协调厂商利益,牵制、引导经销商的资源向有利于厂方的方向发展,在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢;
 链接知识点:厂方迅速抓住经销商网络、把经销商“架空”的八个方法
 链接知识点:经销商的“密宗拳”

本课程名称: 《区域经理和经销商管理》大型培训班

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