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新任销售代表技能训练

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课程大纲:

参加人员

企业销售人员及相关的管理者

课程目标

通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

课程大纲

★ 全员营销--企业持续发展之本
营销思想简要回顾
实现产品成功销售的前提
人人都是营销员
★ 我们不只是会说话的说明书
为什么需要销售人员
实现销售的唯一准则
销售工作要做好哪些事
养奶牛理论
★ 优秀市场人员应具备的素质
成功推销的四个阶段
如何获得客户的信任
优秀市场人员应具备的素质
销售人员的形象改造工程
★ 销售技巧训练
识别客户的技巧
应对客户拒绝的技巧
处理反对意见的技巧
让客户回头的技巧
销售沟通技巧
销售谈判技巧
★ 课程总结
销售人员的知识储备
销售人员应具备的功夫
销售人员易犯的通病
销售人员为何失败
一流销售人员成功的要素

培训师介绍:

 
主要就职经历:
2003/05--2004/09:昆明市烨星软件科技公司
所属行业:IT软件业
职位:市场部经理
证明人:纳新
离职原因:有更加好的就业选择
工作业绩:在职期间个人完成市场部65%的销售业绩

2004/10--2006/04:云南聚能文化产业集团茶业分公司
所属行业: 文化产业
职位:销售经理
证 明 人: 张矿彪
离职原因: 自己做生意
工作业绩: 在职期间完成所有销售任务、带领下属职员实现公司销售最高纪录!

2006/05--2008/08:意丰源普洱茶体验馆
所属行业: 普洱茶零售、批发
自主经营
自行设计了门店风格及形象,成为昆明市创意英国小区内的标版茶庄,众多商家争相模仿装修风格和经营模式。经营期间收益稳定,后由于普洱茶市场于07年后非常不景气所以停止经营

2008/10--现在:可口可乐(云南)饮料公司
所属行业:快速消费品
职位:培训主任
证 明 人: 李彦霏
工作业绩: 任职期间健全了公司新进销售代表的培训体系,根据培训需求分析制定年度培训计划,推行了新入职人员辅导流程。组织并执行”销售代表的岗位职责“;“销售代表售点执行流程”;”渠道划分和售点成功图像执行“;”利润的故事“;”销售代表销售技巧“;”销售主管岗位技能“;”新任主管的管理技能“;”基础沟通技巧“;”客户异议处理“等课程 设计开发并执行“积极地心态”;”电话销售拜访技巧“;”基础销售沟通技巧“;”销售人员的七项必修课“;”售点生动化“等课程“

本课程名称: 新任销售代表技能训练

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