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货款风险控制与催收实务

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  • 开课时间:2007年12月01日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2007年12月01日 17:00 周六
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:23166
  • 课程分类:财务管理
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课程大纲:

货款风险控制与催收实务 12-1(深圳) 
  
   举办时间: 2007年12月1-2日  举办地点: 深圳新大洲酒店  
  
 ● 背 景:
     → 创维年销售额高达120亿,为何呆赖死帐率几乎为零?
   → 瑞德丰年销售额3亿,为何回款率连续9年一直保持100%?
   → 以工程销售为主的华为,为何利润多年长期雄居行业之首?
  ■ 在产品严重供过于求的今天,企业赚钱的方式已发生根本转变,那就是“钱不
 是赚来的,而是管理出来的!”企业最高利润=最高销售额+准时货款回收+最少坏帐
 率≠销售额-总费用
   ■ 70%的欠款不是客户的问题,也不是市场的原因,而是因为企业对货款风险经营
 无方和管理不善引起,也就是说70%的欠款企业完全可以通过管理避免!
   ■ 中国企业平均坏账率高达10%,而欧美企业为%,是欧美企业的20倍;中国企
 业利润之所以严重低下,是因为从坏账中漏掉%,如果货款风险管理得当,企业利润
 将直接、最少提高%以上!
   ■ 一流的企业从货款风险的预防和控制体系管理着手,二流的企业用催收策略和
 技巧补救,三流的企业放任自流!
   ■ 有组织有计划地预防和控制是主动的,事后的催收不管是歇斯底里还是竭尽全
 能,永远都是被动的!
● 现 状:
   ■ 市场竞争异常激烈,产品严重供过于求,你不赊,别人在赊,竞争对手借此机
 会抢走客户;
   ■ 客户业绩不佳,资金周转困难(未卖掉;货铺下去但钱未收上来;货卖掉但手
 头无现钱);
   ■ 客户对企业提出的要求未得到满足不愿付(折扣、铺货、库存清理、服务、促
 销支持、其他诉求);
   ■ 客户对企业的基本服务不满(产品的质量、数量、价格、契约等);
   ■ 客户受利益驱使,想多保留手上的现金(无息运作资金);
   ■ 客户商业道德水准差,该付不付,装作忘记了、装作银行手续出了问题、装作
 未收到帐单、诈票;
   ■ 客户以老朋友自居,要求相信他、帮助他;
   ■ 客户以货物、合同规格、品质不符为理由拒绝付款或以要求降价拖延时间;
   ■ 客户以清盘相要挟;
   ■ 特别是工程项目,货款金额大,时间长,受制约因素多,相互拖欠,客户还要
 预留货款甚至长达一年以上……
● 收 获:
   ■ 正确认识和理解信用与信用销售
   ■ 建立正确的经营观念和销售理念
   ■ 掌握货款和货款风险形成的真正原因
   ■ 使企业和管理者掌握规划和运用货款风险控制战略和策略
   ■ 帮助企业系统建立货款和货款风险预防和控制管理体系、制度及流程
   ■ 掌握收款最佳时机和规律,掌握货款跟进方法
   ■ 掌握现代货款催收策略与技巧
   ■ 掌握处理问题帐款、不良债权处理策略与技巧
   ■ 提高和掌握债务处理能力、策略及方法
● 课程特色:
   案例性

本课程名称: 货款风险控制与催收实务

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