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资源整合与营销创新

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  • 开课时间:2013年09月14日 08:40 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年09月14日 16:40 周六
  • 课程时长:8小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:其它地区
  • 授课讲师: 高强
  • 课程编号:232157
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

销售总监、区域经理、销售经理

课程收益:

1、 何为营销制度设计
2、 什么样的营销设计最有效
3、 什么是营销制度再设计
4、 如何进行简单的营销制度再设计
5、 抓住稍纵即逝的市场机会
6. 营销制度再设计的实践方法总结

课程大纲:

(一) 营销制度设计概述
(二) 什么样的营销设计最有效?
(三) 什么是营销制度再设计?
1、 营销制度再设计的核心是创新
2、 营销制度再设计最简单的做法是试错
3、 营销制度再设计不是点子
4、 营销制度再设计需要有大格局
5、 营销制度再设计需要考虑大环境和大方向
6、 营销制度设计者是真正的革命者
(四) 如何进行简单的营销制度再设计
1、目标有了,怎么找方法?
2、方向有了,怎么找路径?
3、路径有了,怎么建队伍?
4、队伍有了,怎么建流程?
(五) 抓住稍纵即逝的市场机会
1、 抓住矛盾中出现的机会——张悟本是如何火起来的
 悟本堂的起步
 悟本堂的推广想法
 悟本堂的利益诉求
 悟本堂的公关机制
 市场上的利益关系
 矛盾中出现的机会
 将来可能的走向
2、 兼顾多方利益的诉求——奥运会电瓶车的赞助
3、 在有限的时间、空间里腾挪自如——奥运会后鸟巢开放
 约束条件众多
 时间要求严格
 发放渠道单一
 承担责任重大
4、 如何应对有个性的合作者——马拉多纳温暖中国行
 资金要求庞大
 老马性格突出
 招商难度极高
 操作风险难测
5、 试错机制的建立——《赢在中国》的推广,中超联赛招商
 完成需求方的目标
 非同类媒体的项目启动
 共享资源机制的建立
 试错机制的建立
6、 打破常规思维和反向思维——《黑暗中的太阳》
 常规思维:正常人救助盲人
 创新思维:盲人帮助正常人
 这段行走是一次经历——生命中的摸索,可以触到真正的内心。
(六)营销制度再设计的实践方法总结
1、掌握信息资源
2、梳理供需逻辑
3、设计开口方式
4、控制试错成本
5、建立推进团队
6、营造甲方环境

培训师介绍:

 
高强 时代光华特聘高级培训师,知名媒体人,畅销书作家,营销专家,制度设计专家。中国人民大学经济学硕士,北京大学法学博士。曾就职于央视和深圳文化产权交易所,现任香港亚太第一卫视传媒集团首席运营官。央视创业栏目《赢在中国》总策划,并创造央视财经频道收视神话。曾担任中宣部、央视共同制作的大型电视专题片《国情备忘录》总撰稿,获得中宣部、中组部一致好评。
高老师所著畅销书十余种,其中《马道成功:创业教父马云的经营哲学》、《谁绑架了我们的生活》、《中国之谜》、《货币变局——下一秒,谁将改变世界》、《国富了!幸福呢》均取得了不俗的销量。陆续担任中央电视台特聘讲师、品牌中国联盟专职顾问、北京奥运会管理委会特聘专家、中国城市研究院特聘顾问、北京市朝阳区政府决策顾问、清华继教院总裁班特聘教授。。

本课程名称: 资源整合与营销创新

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