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高级行销沟通技巧

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  • 开课时间:2008年03月01日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2008年03月01日 17:00 周六
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:23306
  • 课程分类:市场营销
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课程大纲:

第一讲  营销人员如何建立正确的心态
  1、推销、销售与营销的基本定义;
   2、从营销中“推”和“拉”中看推销;
 3、销售的七大原则;
 4、营销员必须具备的态度;
 5、8020法则及四大营销员类型分析
 课堂实战:
 ☆ 专业销售五大能力测评
 ☆ 正确心态的建立的十大步骤
第二讲  营销员超级执行力的打造
 1、营销员的基本权利、义务和职责;
 2、营销员的七项素养;
 3、营销人员的商务礼仪技巧;
 4、营销员的日常工作流程与执行力的打造;
 课堂实战:
 ☆ 为什么必须成为专业的超级营销人员?
  ☆ 剖析:超级营销人员的成功途径:
第三讲 营销员的基本素质训练
 1、超级自信力的训练;
 2、目光的训练;
 3、赞美的九大技巧;
 4、设身处地的倾听;
 课堂实战:☆  赞美的模拟演练与感受描绘
 ☆ 测评你的倾听能力指数
第四讲  开发与接触潜在客户
 1、如何吸引客户的注意力;
 2、 开发客户的五大注意事项;
 3、10分钟原理;
 4、 电话行销的陷阱;
 5、30秒开场白;
 6、 终极利益原理;
 7、 确认你的约会;
 8、接触前的充分准备(资料、工具、形象、行动、心态、情绪调整等)
 9、 接触新客户六法;
 课堂实战:
 ☆ 30秒开场白模拟演练与解码
 ☆ 接触新客户的模拟演练与解码
 第五讲  如何打造你迷人的亲和力
 1、亲和力建立五步骤;
 2、 语调和速度同步

本课程名称: 高级行销沟通技巧

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