电子商务营销实战总裁研修班

企业老板、企业管理者、营销总监、网络推广人员、网络管理人员

◇ 提升：本研修班每位学员可免费获赠2人次的由南方电商网组织的电子商务专题讲座（价值4000元），一年内有效；
◇ 人脉：本研修班学员可免费获赠邦洲科技组织的《电商总裁俱乐部》1年会员资格（价值8000元），参加常年组织的电商会议、论坛、沙龙、资源对接等各种人脉和信息服务；
◇ 咨询：邦洲科技营销策划专家团队为学员企业免费网络营销诊断服务，并优惠提供电子商务发展战略规划、网络营销策划、品牌网络推广服务外包等服务。

认证：学员参加培训，考试合格颁发工业和信息化部教育与考试中心——《电子商务营销管理师》国家职业技术证书，及邦洲科技《网络营销师》认证证书

一、市场调研与分析
1、企业需要怎样的营销
2、网络营销与传统营销的结合
二、网站定位及目标
1、目标客户群定位
2、核心产品定位
3、产品卖点定位
三、营销型网站建设
1、企业建设网站常见的问题
2、怎样做一个营销型网站、推广网页？
1）定位 2）弄明白是给谁看的？
3）网站做的好不好由哪些指标来衡量
3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！
　vision视觉设计
4、四大体验让人爽！
usability易用性
5、网站会说话，能抵十个销售员！
　community沟通功能
6、掌控网站投资与回报
　monitor全面网站监测、分析
7、让网站天下闻名！
　promotion推广破解网站孤堡效应
8、营销型网站的18个基本要求
四、搜索引擎优化-SEO（免费优化）
1、网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？
1）SEO启蒙知识；
2）SEO的4大步骤；
3）网站结构优化的11要诀；
4）选择关键词“行云5步”；
5）网站内容优化的4大心法；
6）外部优化的5大攻略。
2、如何进行企业的关键词选择？
五、搜索引擎广告实战演练-SEM（付费广告）
1、什么是搜索引擎关键字广告？
2、为什么要做搜索引擎广告？
3、搜索引擎广告投放流程；
4、如何制定搜索引擎广告预算？
5、如何选择搜索引擎广告媒体？
6、如何进行关键字定位？
7、如何设计好关键字广告？
8、关键字广告投放六大秘诀？
9、关键字广告分析与调控；
10、百度、谷歌关键字广告投放操作。
六、网络整合推广
1、网络流量的四类方向，网络流量去了哪
2、网络推广兵器谱
1）中小企业免费的午餐--博客营销
patrice cassard博客卖T恤火爆欧洲
英式剪裁公司马洪掀起西服定制热潮
2）聊天产生百万订单--IM营销
a、段子营销：雀巢康多乐低脂狗粮
b、表情营销 纽约纽约婚纱摄影、杰士邦
c、群营销：京东购物群的场效应
3）引爆核裂变力量--论坛营销
相宜本草口碑营销
保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法
周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆
4）15天，一个小链接带来230万
流量--病毒营销
宜家《四大傻闹宜家》
5）视频营销四重天，免费也能上拍
视频--视频营销
案例：枫润地产胡戈满城尽是加班族
耐克篮球互动营销案例《黑曼尼》
6）免费攻占百度--搜索引擎营销
360免费优化策略
潘婷，搜索引擎傍住大款大S
7) PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销
8）让网络界的CCTV为你开路--新闻/
软文营销
杰克福克斯软文营销打品牌
9）像上春晚的西单女孩一样一炮走红--事件营销
10）传统活动和网络活动如何
配合--活动营销
元洲装饰国庆双线营销
11）六脉神剑--游戏植入营销
奥巴马竞选广告
12）渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销
《网络整合营销兵器谱》中国第一
场虚拟世界图书推介会
13）长期霸占消费者电脑桌面-widget营销
宝马、优衣库、人肉时钟
14）企业宣传册的免费做法-电子杂志营销
凡客电子杂志
蒙牛只为优质生活
15）圈住消费者--SNS营销
开心农场
16）让10万广告费看起来像100万
优衣库Pinterest动态瀑布流
连锁企业如何进行网络广告投放
七、网络营销效果监测与评估
1、网站运营效果评估
宏观访客行为基础特征分析
AISAS原则访客行为连续追踪
和转化率分析
网站自身状态的监控和告警
宏观行业背景参考数据
2、网络营销效果监测与评估
第一层级
广告展示量（Impression）
广告点击量（Click）
广告到达率（Reach Rate）
广告二跳率（2nd-Click Rate）
广告转化率（Conversion Rate）
第二层级
关键词排名
页面收录量
外链数量
第三层级
订单量
电话咨询量
会员注册量
报名参加量
投票数量
3、影响网络营销效果的因素
测评时间：广告前、广告中、广告后
广告费用
投放周期
投放策略
广告类型
广告内容
八、财务控制
1、定预算
　团队、网站、广告
2、定目标
　可达成 可量化 可细分
3、选媒体
4、将营销成本转移给第三方
5、多测试、总结，由结果对比前期预算
九、网络营销内功修炼
1、大道至简，万宗归一
2、网络营销，你够二吗
3、三生万物，整合营销
4、网络营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则
5、危机公关与危机预警
1）网络危机N大特点
2）网络危机公关牛顿第三定律：惠普蟑螂门
3）乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美
4）十面埋伏：海量灌注法化解网络危机
5）危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥
6）危机预警：构建企业舆情瞭望塔

刘东明
　　“邦洲科技”特聘专家讲师、中山大学《首席电子商务官》高级研修班特邀讲师、北大、清华特聘讲师、腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委、淘宝创想营销盛典评委，曾担任艾菲国际奖、金鼠标奖、中国新媒体节评委。著有《微博营销：微时代营销大革命》、《网络整合营销兵器谱》，主编《实战100中国网络营销年鉴》（案例卷）、参编《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。
　　刘老师多次接受新华社、《销售与市场》、《中国经营报》、《中国企业家》、《中国经济周刊》、《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。服务过香格里拉、上投摩根、建设银行、中国银行、中信银行、五粮液普什医塑、国家药监局、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、强生、百胜、金龙客车、美肤宝、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信等知名企业。

【学员反馈】
　　刘东明老师带来的精彩课程，让我们对具体的网络推广工作有了明确的思路，从工作方法、实际操作、工作业绩等方面都上了一个新台阶，受益颇多。
　　 ——（中国建材在线CEO 郭涛）
　　见刘东明老师前，却是已有神交。刘老师的大作，《网络整合营销兵器谱》常置案头。此次亲闻讲解，更是有豁然开朗之感。刘老师授课最大的特点落在“实战”二字，所授方法皆可有效运用，其精选案例经刘老师风趣讲解，给人启迪良多。唯憾培训时间稍短，意犹未尽，希望有机会再闻高论！
　　　　　　　　　　　　　　 ——（长虹董事长秘书 郝贵生）
　　“化妆品电商第一课”通过刘东明老师对现在电子商务营销模式的设计、分析以及对电商运营的整体规划，对电子商务领域的实战案例的分析，让我更加了解现代传统企业对电商的需求性，而京东商城更会对传统企业提供更好的电商平台。
　　 ——（京东商城 纪宁）
　　刘东明老师的课程启发了做电子商务的系统性思维，尤其是微博营销方面的启示将会对实际工作帮助，刘老师讲课风趣幽默，课程案例实战度很高。
　　 ——（美肤宝电商部总经理 朱宏斌）
　　有幸聆听了刘老师的讲座，拜读了《网络整合营销兵器谱》，大开眼界：应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的第一人，框架成熟、理论丰厚、案例实用，犹如为为诸多互联网从业者考取了驾照，更好的驾驭互联网和网络营销！
　　 ——（新浪乐居海南主编 闻旭耀）
　　新东方已经开展了全面的网络营销，但是刘老师的课程站在全新高度，更深入带给我们耳目一新的理念。从搜索引擎到口碑营销，到网络硬广等，我们都尝试进行了，但是常规操作，效果有待提升。刘老师教授的一些方法，可谓“深度挖掘”，为新东方打开了新的一扇门，不仅帮助新东方网络营销再上一个台阶，对于整个教育行业实战营销也有着极强的指导作用。
　　 ——（新东方网络营销总监 丁盛）
　　刘老师的课程，内容丰富，创意迭起，震撼心灵，拓宽眼界，启迪思想，兼而通俗易懂，又具实战性，诚为不可多得。听过不少网络营销的课程，多泛泛而谈，浅尝辄止， 唯以此公为高。
　 　——（百莲凯美容美体连锁机构总经理石子义）
　　我是从2001年开始接触网络营销的，自己也办过网站，能像刘东明老师这样能够全面、系统而又生动形象地讲清楚网络营销的确实不多，这需要多年的细心积累和不断超越感悟；非常幸运有机会聆听刘老师的《网络整合营销兵器谱》，十种常用杀人武器好学又好用，定能够让我们纵横网络营销江湖。
　　 　　　　　　　　　　　　　　——（东易日盛家居装饰集团分公司总经理  吴小双）
　　刘东明老师对网络的阅读习惯和传播规律都了解得非常透彻，听他的课能很轻松的学习到很多有用的知识。刘老师对社会热点事件的掌握非常敏感，并且非常巧妙地利用这些热点事件策划出精彩的事件营销，听他分享营销案例非常开阔思路。
　　 ——（SIG海纳亚洲创投基金公司 林先先）