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一线市场经理销售业务管理训练

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培训受众:

企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员

课程收益:

一线销售经理直接管理销售员,是一项复杂的过程管理工作,最直接影响公司业绩,因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想,着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能,指导日常管理中流程化的具体方法和步骤,以使之容易理解和应用,提高销售队伍的效率。协助销售经理理解销售管理必备的核心内容,阐明销售管理的成功要点。

课程大纲:

一线市场经理销售业务管理训练2007年11月25日
专题一:面向竞争的市场分析与管理
市场营销观念的转变
如何认识和把握市场
为什么和如何进行市场细分
常用的几种市场分析方法
目标市场的研究、分析和选择
专业测试:企业竞争状态分析
企业如何营造持续性的竞争优势
案例分析与讨论
专题二:如何组织和管理市场推广活动
市场推广的三大模式
市场推广活动的全程分析与管理
产品上市活动的组织与实施
怎样策划精彩的整合营销活动
市场生动化的十大黄金法则
媒体操作策略与策划
如何对整体促销活动进行监控和评估
案例分析与讨论
专题三:建立与管理高效的销售团队
销售队伍的整体规划与综合诊断
案例分析:如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
激活你的销售团队

本课程名称: 一线市场经理销售业务管理训练

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