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销售队伍管理与业绩提升

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  • 开课时间:2013年09月29日 09:30 查找最新
  • 结束时间:2013年09月29日 18:30
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 薛先生
  • 课程编号:234615
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等。

课程收益:

一、成功销售管理的十大原则;
二、认识并掌握销售管理的七大工具

课程大纲:

《销售队伍管理与业绩提升》 主讲:薛先生(9月29日)
课程概要
整个课程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHAT IF/WHAT ELSE的架构,使课程的讲授更符合逻辑、更加易于接受。

第一篇:成功销售管理的10大原则
成功原则1 :管理投入,产出自己出现
成功原则2 : 小小的变化,大大的不同
成功原则3 : 通常会有滞后因素
成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例,以求得效果和效率
成功原则6 : 逆向计划
成功原则7 : 只有可衡量的,才可管理,才可辅导,才可以完成
成功原则8 : 管理平台的深度和广度
成功原则9 : 控制瞬间
成功原则10: 无论如何,要建立起一种管理模式

第二篇:成功销售管理的7大工具
1、销售平台
2、客户筛选标准
3、销售员自查工具
4、销售 “管道”标准
5、管道预测
6、“关系墙”标准
7、关系平衡表

培训师介绍:

 
于女士 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

一、讲师背景
博思嘉业特约培训师,拥有十三年的培训师与咨询师经历,曾赴新加坡深造,历任香港、新加坡著名公司销售主任、培训经理等职,具有丰富的营销及管理实战经验和精湛的培训技巧,曾为800多家中外企业主持过销售、服务及管理内训课程。
二、主讲课程
冲突管理与有效沟通、员工辅导培训课程、团队建设与团队领导、有效授权培训课程、培训管理培训课程、高效会议培训课程、出色的管理者培训课程、部属培养、专业培训师培训课程、专业导购培训课程、店长训练营、全面客户满意、商务礼仪与职业化塑造、全员职业化塑造、大客户销售技巧培训课程等。
三、主要客户
中国移动、联想集团、清华同方、方正集团、方正科技、TCL电脑、浪潮集团、摩托罗拉、西门子、NEC-中科院软件研究院、东软集团、亚都科技、神州数码、中国空间技术研究院、中国航天二院、核工业第五研究院、中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行、中石化、中海油、中电国华、中国远洋集团、中外运集团、北京首都机场、中粮集团、海信集团、老板电器、海尔集团、美的空调、李宁体育、七匹狼服饰、宝盛道吉、耐克体育、361度、鄂尔多斯集团、赛特购物、双安商场、燕莎友谊商城、亨吉利钟表、南方证券、中关村证券、国信证券、平安保险、中国人寿、新华人寿、联合利华、东易日盛、圣象地板、美克美家、元洲装饰、华鹤家具、立思辰商业集团、中国图书进出口总公司、中国出版对外贸易总公司、北京大学燕园出版社、环球音像出版社、外研社等。

本课程名称: 销售队伍管理与业绩提升

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