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《透过陈列反思品牌定位、商品企划、空间设计》

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  • 开课时间:2013年10月15日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2013年10月15日 18:00 周二
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 钟晓莹
  • 课程编号:235541
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

陈列经理、品牌总监、企业高层(老总、总监)等

课程收益:

1、找到真正有效的陈列考核指标
2、明确自身品牌的定位
3、了解到自身品牌的消费人群的消费心理
4、了解到处于不同生命周期的商品应有的陈列方式
5、了解到时尚快消品牌的陈列管理
6、明确陈列执行的重点行为

课程大纲:

一、品牌定位(高、中、低/一线市场、二线市场、三线市场)
1、三种层次客户群体特征的喜好
如:为何现在的国际品牌都是侧挂,消费客群对时尚及产品理解的程度、成熟度不同。
2、案例分析:A品牌、B品牌、C品牌
一线市场的低端:要便宜、价廉物美、整齐、货量大款少品类批发
二线的中端:要性价比,质感好、价位低,陈列要稳定、安定、踏实
三线的高端:爆发户、看上去比较贵,陈列手法要热闹
3、不同定位层次的品牌陈列设计

二、消费心理学的方向(不同类别的人群:女性、男性)
1、分目标顾客群的年龄段:20-30岁、30-40岁、40-50岁
2、不同的目标客群的消费心理?
3、对应的陈列方式、陈列手法.....

三、从商品的生命周期的方向(推广期、高峰期、衰退期)
1、推广期的陈列方式:突出新品,强调氛围
2、高峰期的陈列方式:控制数量,让顾客感觉随时缺货
3、衰退期的陈列方式:大面积的消化库存货品
4、店铺平面图陈列示范:客户可提供平面图现场讨论讲解,现场帮
助解决店铺空间设计问题

四、从末端去思考陈列如何执行?简化执行流程!
——向时尚快销品牌学陈列
1、向ZARA学陈列
√ 最快的陈列反应速度
√ 如何做到象杂志封面一样的橱窗:出色的前导时间
√ Zara陈列设计:最基本的功能和目的:维护品牌形象与达至销售
√ Zara陈列执行:依赖于出色的管理
有效的培训
完善的手册指导

2、向MUJI学陈列
√ MUJI的陈列美学:没有logo、没有鲜艳花纹、没有广告、没有代
言人,必须通过繁复的商品陈列征服顾客。
√ 新门店(面积约700-800平方米)陈列需要耗费1-3周时间
√ 为何新店开业,必须经过企划部的陈列确认?
√ 店铺开发部向商品视觉企划部(VMD)提供什么有助于陈列的消
费情报?

五、固化陈列行为,提升店铺陈列坪效的两个率
1、进店率、试穿率、回头率、连带率的检测真的有作用吗?
2、提升店铺陈列坪效:
√ 连带率
√ 客单价
3、测算方法
4、考核方法

六、开始行动,开放空间技术,运用行动学习快速凝聚智慧
案例分组:男装组、女装组、其他
小组研讨:按主题分组研讨
小组发言:小组展示研讨成果

培训师介绍:

 
钟晓莹
中国陈列行业标准建立者
陈列共和设计有限公司创始人
水慕天成首席陈列顾问
连续三届被劳动局聘请作为“中国陈列大赛”专家评委
东华大学陈列研究中心特聘专家
2003年师从亚洲陈列泰斗大桥雅子教授
大桥雅子中国第一批亲授学生,跟随大桥教授工作学习近3年
中国第一位专业陈列培训讲师
1999年日本西武百货企划科陈列师
2001年中国陈列委员会委员
2002年中国设计师协会会员
2000年中国流行色协会会员
2002年国际认证色彩搭配顾问
2003年开始陈列培训,讲师经历10年
授课场次2000场,全国学员近9万
从事陈列工作14年
帮助上百家品牌打造视觉形象,制作陈列标准
《中国服饰报》特约陈列专栏作者
钟晓莹老师于1998年开始从事陈列工作,是中国陈列展示设计的先锋,领路人。这十几年下来,帮助了上百家品牌打造品牌形象,建立陈列标准,拥有大量的实际操作案例和培训经验,并一直以为企业创造实际商业价值为目的,以专业服务为原则,力求把视觉营销的理念及方法推向全国,助力中国本土品牌发展。著有中国第一本关于陈列展示设计的实战运用派书籍《VMD-商品视觉营销》、中国第一本关于橱窗设计的实战运用派书籍《橱窗设计》及视觉营销系列书籍:《商品视觉营销-女装》、《商品视觉营销-男装》、《商品视觉营销-童装》、《商品视觉营销-家居》。
服务的部分品牌:
女装:雅莹、朵以、巧合、亦谷、新疆安子国际、森创、影儿国际、娜尔思、热风、VVA
男装:CERRUTI1881、VASTO、梵思诺、报喜鸟、劲霸、创世男装、POLO
家居:秋鹿、芬腾
童装:安奈儿、七波辉童装、小猪班纳
鞋包:百丽、奥康、瑞贝卡、金利来
百货:银泰百货、杭州解百集团、成都华联商厦、日照百货公司、广西工贸大厦、邯郸新世纪、合肥百大、威海百大
其它:中国移动、中国联通、招商银行、工商银行

本课程名称: 《透过陈列反思品牌定位、商品企划、空间设计》

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