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卓越的销售团队管理

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面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否有效管理销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在建设与管理销售团队的过程中,不少销售经理常感困惑:为何销售目标与销售结果总有落差?如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题? 如何进行业绩评估与授权激励? 如何把握销售团队发展的阶段?本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论,打造高绩效的销售团队需要销售经理掌握相应的管理技能,助您打造高绩效的营销团队!

课程大纲:

1. 销售经理与销售人员
我们处在一个变革的时代
销售经理的职能与角色
销售经理角色转换困难的原因与剖析
销售经理必备的管理技能
销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
2. 销售团队的建设与发展阶段管理对策
销售团队类型
销售团队的组织结构及优化
销售队伍发展的四个阶段
招聘合适的还是最好的员工
招聘前的准备
招聘中的面谈
评估与挑选
3.销售人员的管理与评估
有效制定销售目标
销售业务的量化分析
从工作中评定销售员
客户是对销售人员的最好评价
有效的客户关系管理
4. 辅导销售人员
教练式销售经理应该担任的职责
根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
解决能力问题的五步骤
教练的基本技巧
不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
销售过程的重点把握
随访
销售人员的表格管理
5. 销售人员激励--调动下属积极性
分析营销人员士气低落的原因
综合激励方法
有效授权
领导方式选择
理解动机与有效激励
如何消除销售人员的消极情绪
有效提升销售人员的积极性

培训师介绍:

 
韩先生(Norbert)
  韩先生毕业于上海大学中国语言文学专业,曾在欧洲最大的管理培训公司企顾司(CEGOS)中国担任专职讲师多年。目前任慧卓公司营销领域特聘培训顾问。

  在韩先生近20年的职业生涯中,曾服务于多家企业,其中不乏世界500强企业,涉及IT、机械制造等行业。曾先后任里其乐Rietschler(中国)有限公司区域经理;联想(上海)有限公司消费业务高级经理;东芝电脑(中国)有限公司东区总经理;英迈(中国)商业有限公司零售业务总监;德奔Aggretech机械制造(上海)有限公司副总经理。

  多年的销售实战营销管理经验,使韩先生对销售和营销管理的过程有着深刻的了解,尤其在渠道营销管理方面有着独特的见解和成熟的操作手法;此外,基于IT产品的零售和特许经营体系也是韩先生职业经验中的一个重点,他作为主要团队成员,参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖,他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币,其成功的经验为业界许多公司所仿效和借鉴。

  韩先生涉及的业务范围包括市场营销、定价管理、高效销售技巧、渠道建设管理、大客户营销管理、连锁体系发展与管理,对企业销售体系的各个环节均有深刻的认识。

  在韩先生的职业生涯中,曾参加了International East-West University与上海经济管理学院的EMBA项目,主要研读方向为市场营销。EMBA课程的学习,使韩先生在营销理论知识架构上得到提升和提炼,同时他作为企业培训讲师提供了坚实的基础。

授课特点:
  韩先生有近10年的讲师经验,为企业内部和外部客户提供过几百场培训课程。他的课程逻辑清晰,重点突出,注重实战并配合众多案例;讲课风格亲和,互动性强,善于现场获取素材,贴近学员工作进行讲解。
韩老师主讲课程包括:
《有效地管理销售队伍》
《卓越的销售团队管理》
《产品经理》
《如何有效定价》
《市场营销全方位》
《成功的销售技巧》
《大客户开发与管理》
《强化销售中的谈判能力》
《高效商务谈判技巧》
《管理和控制分销渠道》
《高效销售技巧》
《零售技巧》
《店面营销》等
韩老师服务过的部分客户:

IBM中国
HP中国
联想集团
拜耳
奥普莱(青岛)电机技术
北京欧蒙生物技术有限公司
岱山吉博力洁具有限公司
丹沙中福货运代理有限公司
迪砂贸易(上海)有限公司
固瑞特
哈金森工业橡胶制品(苏州)
亨特道格拉斯建筑产品(中国)
嘉吉粮油(南通)有限公司
江苏金智科技股份有限公司
江苏先声药业有限公司
凯驰(上海)清洁系统有限公司
老虎粉末涂料制造(太仓)
雷莫贸易(上海)有限公司
马夸特开关(上海)有限公司
玫瑰塑胶(昆山)有限公司
美国友邦保险
南京菲尼克斯电气有限公司
南京扬子伊士曼化工有限公司
宁波海曙全优国际贸易有限公司
奇耐联合纤维(上海)有限公司
瑞孚化工(上海)有限公司
赛锡科技(无锡)有限公司
莎哈利本贸易(上海)有限公司
山特维克工具商贸(上海)
山特维克矿山工程机械
上海埃姆哈特紧固系统有限公司
上海吉泰电阻器有限公司
上海金曲信息技术有限公司
上海良信电器股份有限公司
上海迈未商务信息咨询有限公司
上海申得欧有限公司
上海天旦网络科技发展有限公司
上海新傲科技股份有限公司
圣戈班伟伯绿建建筑材料
施坦威钢琴
苏州神州数码捷通科技有限公司
特瑞堡工业减震器公司
武汉锅炉股份有限公司
依卡化学品(苏州)有限公司
中国移动通信集团广东有限公司
住化塑料化工贸易(上海)
方正科技
同仁堂
上海东部软件园
国大药房连锁
新华海集团
斯巴克林净水 等等

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