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倍增营业额

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  • 开课时间:2014年01月11日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年01月11日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 郭老师
  • 课程编号:237587
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:323
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培训受众:

总经理

课程收益:

本课题是本着务实的态度,由实战派而非学院派老师讲授。让企业家学习到具体的倍增营业额的科学方法和分析逻辑,同时看到应用中的实际成果。

培训颁发证书:

课程大纲:

引子:
习近平:空谈误国,实干兴邦!
马云:企业初期的最大战略就是倍增营业额,不要虚谈战略,不要虚谈文化。
1. 企业经营业绩的好坏与经营过程的关系
掌握经营过程中的关键点
2. 我们与500强的差距在哪里?
企业里都有很多制度,很多流程,为什么管不好?
3. 与业绩相关的主观方面的四大因素
把握业绩倍增的直接办法,价值百万美元的咨询方案,大家分享
4. 如何管理区域才能增加营业额?
区域有肥有瘠,如何管理才能达到业绩倍增?如何调兵遣将才能让产出最大化?掌握不同区域对应的不同资源的分配原则。
5. 如何通过管理员工的日常行为增加营业额?
员工需要的不是放羊式管理,而是对他们有帮助的科学管理,包括拜访量,客户管理、预测管理、时间管理
6. 市场部门如何定价?
产品降价后业绩到底是增还是减?涨价行得通吗?掌握价格的变化对应的预期,不要盲目地降价。
7. 中层如何管理团队能增加营业额?
所有的执行必须通过员工,通过团队,四大因素也不例外,如何让员工贯彻四大因素呢?
8. 如何让人力部门平衡选、用、育、留?
人才竞争的加剧,让我们不得不思考新的用人方式。
9. 什么样的薪酬制度能激发起员工的主动性,从而增加营业额?
了解普通竞争力的薪酬,如何给员工吸引力?为什么员工离职的第一因素不是薪酬?
10. 如何通过树立榜样增加营业额?
当人人看到贯彻四大因素打造的榜样时,四大因素必将深入人心。掌握如何树立榜样以及通过榜样的力量贯彻四大因素的方法
11. 企业家如何通过自我管理来增加营业额?
大哉乾元、康乾盛世的道理一起思考,并指导我们企业家的日常工作。

培训师介绍:

 
郭老师毕业于台湾东吴大学会计系,先后任职于惠普科技(HP)、虹志电脑(AST)及飞利浦(PHILIPS ELECTRONICS)等国际企业从事通路销售及管理等工作,管理经验亦由台湾地区延伸至香港及中国大陆地区。

1997年郭老师加入美国太克科技(TEKTRONIX)担任彩色打印及影像事业部销售总经理并于1998年举家迁至北京负责中国及香港地区相关业务,除成功的为公司与国内各大规模渠道伙伴签署销售合作协议,郭老师更经常带领专业队伍与合作厂商共同经营大型客户,缔造领先市场份额并创下太克科技彩色打印机在政府机构行业领域的使用和极高评价。由于太克科技在彩色图形图像领域的卓越成就,施乐公司(XEROX)于2000年并购太克彩色影像部门,郭老师率全体部门员工转任中国施乐渠道事业部,负责产品市场推广及业务开发,协助销售部门满足客户需求。

鉴于销售生产力提升需求日切,郭老师于2002年自渠道业务部调任知识培训部总监,以其多年销售经验提升直销部门销售能力,并积极参与渠道改建项目,引进日本富士施乐学习研究所最先进培训方式,彻底解决欧美企业在中国市场无法本地化等各方面问题。

  郭老师具有超过15年外企管理层工作经验,并兼具美国及日本大型企业在大中国地区运营、策略规划等实务参与。对于跨国企业在亚洲市场的业务运作和国有企业国际化进程具有独到见解。鉴于中国独特的区域及经济发展,郭老师自1993年首度造访大陆后便长期致力于渠道销售及管理相关工作,对于落实渠道经营及推动真正符合中国市场的渠道经营管理有深入研究及精辟见解。

  凭借近20年销售及管理工作的经验,郭老师在培训课程和咨询服务极易与客户有效交流并了解需求,据此结合学术理论及其自身丰富的实践经验,以深入浅出的方式介绍课程髓并列举大量实际案例。在谈笑间将关键知识及思维方法介绍给参与人员,是郭老师的独特个人风格。

本课程名称: 倍增营业额

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