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供应商管理与采购成本降低技巧

质量保证
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课程收益:

课程特色:
  “现在物价高,这个价格已经是最优惠的……”“同时还有别的订单,尽量调整时间按时送到……”“车在路上了,现在有点堵车……”“因为……,所以……”
  在日常工作中,采购员的耳边经常都是充斥的供应商各种各样的借口,我们该如何做到各个击破。在大浪淘沙寻找优质供应商的同时,制定一系列完整的采购体系在降低采购成本,与供应商建立长期合作关系。

培训收益:
1、让您成为采购:了解自己的工作职能,同时,知道如何处理与供应商之间的关系;
2、让您成为专业采购:如何制定与改进采购目标,了解市场定位,制定一系列的采购策略,与供应商建立长期合作关系,采购中的谈判技巧,如何处理质量与交期的平衡;
3、让您成为采购专家:采购职责的细分、流程管理,挑选供应商的评估与选择方法,衡量供应商是否优质的业绩评价,采购的库存成本控制。

课程大纲:

第一讲 采购与供应商管理的理念
竞争环境对企业采购的挑战
采购职能的定位之一:职责分离
采购职能的定位之二:价值贡献
企业采购与其它职能之间的关系
何谓采购总体成本及存货周转率?
采购成本对经营业绩的影响
企业采购的关键症结所在
从采购到供应商关系管理

第二讲 采购目标与策略的制定,全面降低采购成本
采购基本目标与改进目标
客户与供应商的点对点沟通模式
常见的采购策略(案例)
买(卖)方市场地位的判定与评估
供应商合约的类型
采购物料的ABC分析方法
细分采购策略,降低采购总成本
低成本/低风险物资的采购策略
低成本/高风险物资的采购策略
高成本/低风险物资的采购策略
高成本/高风险物资的采购策略
案例:多家公司的供应商管理策略
逆向营销——如何提升供应商的积极性
建立与维护供应商(战略)伙伴关系

第三讲 采购集中化与采购流程管理
采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离
合格供应商名录(AVL)管理
集中采购的模式与案例
采购职责分立原则
企业采购流程的建立
案例:采购流程再造的方法
采购组织的绩效考核
采购流程电子化(电子采购)

第四讲 供应商的评估与选择方法
全方位供应商管理:评估、监控与评价
供应商分级管理体系
潜在供应商名单
合格供应商 AVL(A级-D级)
唯一来源供应商 SVL
合作伙伴供应商(单一或平行供应商)
战略伙伴供应商
黑名单/灰名单供应商
供应商评估与选择的步骤
供应商评估的参考标准(实例)
经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
制造环境、技术能力、产销配合等
评估标准和计分系统
供应商评估中的质化标准
采购方式的选择:招标与比价采购
案例分析:招标采购实务

第五讲 供应商的业绩评价
供应商业绩评价的要素
基于评价标准的业绩评价方法
实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准
实例:BNSF的供应商业绩评价标准
基于成本的供应商业绩评价技术
案例:供应商绩效指数SPI
供应商业绩改善项目(PDCA)

第六讲 质量与交货期管理
供应商日常监控的要点
供应商监管程度的转换
如何监督和改善供应商产品的质量
质量过程能力指数
供应商交付管理方法与技术

第七讲 采购成本降低的技术
供应商成本分析(举例)
盈利平衡点BEP在成本分析中的应用
学习曲线的应用实例
价值分析VA以及应用举例
成本分析的综合案例

第八讲 采购谈判技巧
采购谈判的实质及作业要领
谈判的规划:预测、学习、分析与策略
谈判中的发问与倾听
如何巧妙利用谈判的时机
十个常用的谈判技巧与实例
面对供应商要涨价的情景
如何利用非价格因素进行谈判
采购谈判实例

第九讲 采购库存成本控制
供向订单采购与向库存采购(STO/STS)
库存驱动的成本
周转库存的控制:EOQ与订货点
精益思想JIT
实例:物料看板拉动系统
影响安全库存的因素
实用工具:物料的合理安全库存估算(Excel)
库存控制的常见方法举例
供应链管理的流程与职能
供应商管理库存VMI
案例分析:VMI中心的运作流程

培训师介绍:

 
  史文月,现任清华大学物流与供应链管理高级顾问、中国物流与采购联合会核心专家、惠普商学院授权讲员,为企业提供采购与供应链管理、物流管理与优化、流程管理与信息化等方面的服务。
  1984年以优异成绩毕业于清华大学,1986年获得工学硕士学位。
  毕业后在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事科研与教学工作。
  1992-1996年就职于美国利诺 (Leeds & Northrup) 公司北京办事处,从事国内大型电厂和公共事业项目的招投标、技术引进与服务、项目管理等。
  1996-2000年在IBM中国公司,任ERP和SCM(供应链管理)解决方案部中国区经理。
2000-2007年,任中国惠普供应链管理咨询总监、高级咨询顾问,从事企业物流与供应链管理咨询工作,曾获中国惠普最高荣誉“金狮奖-杰出贡献奖”。

本课程名称: 供应商管理与采购成本降低技巧

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