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如何快速“制造”销售人员---模压式销售训练系统

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课程大纲:

“合格”销售不是“选”出来的,而是“制造”出来的,
 因此,“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要!
 l 我们如何获得源源不断的合格销售人员?
 l 为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高?
 l 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
 l 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
 l 我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
 l 如何拥有标准的销售人员制造、训练系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式?
 l 如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”?
 l 如何让销售人员真正的“服从”管理?
 解决以上问题的建议: 
 1、拥有“模压式”训练系统??象车间一样“制造”合格的销售人员
 2、拥有“老君炉”甄选系统??淘汰那些永远不可能培养的人
 
 课程观点
l 人海战术是最有效的战法!
 l 管理的核心是“可替代”!
 l 销售精英是靠不住的!
 l 管理就是将公司意志变成每一个人的行为!
 l 能培养多少人,能管理多少人就能做多大!
l 销售就是:如何将产品换成钱!
 l 单兵作战能力是制胜的关键!
 l 训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要!
 l 拥有制造“合格”士兵的能力重要!
 l 执行的基础是训练!
 820营销军校
 820营销军校拥有强大而独特的训练系统,高度实战的师资队伍,致力于传承基础、实战的营销技能与理念,为企业提供合格的营销人才。
 每一个从820营销军校走出的“士兵”,将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力,能够顽强的战斗到最后一个人,打光最后一颗子弹,永不退缩;他们将是“一不怕苦,二不怕死”的卓越代表。
 每一个从820走出的军团级干部,他们将是对企业未来最有价值的人,他们是资质、信念与毅力的集合,他们是820少数中的“优秀”者!
 820是锻造营销干部的摇篮;820是制造“合格”士兵的基地!
 主讲:王建校长
 北京820现代营销军校董事长,北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国企业的高级管理职务;现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表,并主张:只有通过训练才能“制造”强大的推销军队!
 报名对象
 l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
 l 建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。
  
 课程内容
 一、制造与“人海战术”
 l “人海战术”是最优秀的战法
 l “优秀销售”是靠不住的
 l  能“培养”多少人就能做多大
 l “合格”销售是“制造”出来的
 本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。 
 二、“制造”必须选对人
 l 如何提高甄选销售的准确率
 l 甄选需要“老君炉”
 l 用人标准是甄选的关键
 本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的人,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。
 三、制造=模压式训练系统
 l 入门训练系统的设计与实施
 l 随岗训练系统的设计与实施
 l 专项训练系统的设计与实施
 本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。
 四、“制造”是管理的基础
 l 如何让销售人员“服从”管理
 l 如何将领导的想法变成员工的行为
 l 你凭什么比别人多拿钱
 本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
已参加的客户
 广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州鸿雁电器、东方雨虹、江苏康乃馨织造、浙江鼎利控股集团、轻松科技、后羿制药、北京大地燃气、杭州中粮美特、湖北金三峡印务、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、河北鑫龙实业集团、东风裕隆汽车、家世界家居建材超市、中铁快运、威远生化、广州菲梵时装、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集团、沈阳成农饲料、百绿(天津)国际草业、超图地理、清华紫光生物科技、首钢环星触摸电脑等三百余家。
  
 客户评价
 销售工作中人是关键的因素,“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件,但单纯的数量并不一定会形成优势,更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已,所以,专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心,“820”的尝试应当是非常有意的!                                        东风裕隆汽车销售有限公司  卢锋  总经理
 企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人,很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了,尤其是销售队伍的建设,没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。
 《新智囊》  冯宗智  总编
 人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品,比如银行卡的销售,还必须依赖于一对一的推销,为此,快速而有效的提高这些销售人员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候,《模压式训练系统》的意义将更大。
 中国民生银行 培训中心  李信民  总经理
 当今寿险营销必须依赖人的推销,必须依赖科学的训练,这一点已经被很多的企业证明了,“模压式训练系统”也将证明这一点。            新华人寿股份有限公司河南分公司  马骏  总经理
 报名方法
 授课地址:清华大学
 时    间:2007年11月23-24日,上午9:00--12:00;下午:13:30--16:30
 费    用:3800元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点),食宿费用自理。 
 

适合:l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
 l 建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。

本课程名称: 如何快速“制造”销售人员---模压式销售训练系统

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