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供应商管理与采购成本降低技巧

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培训受众:

企业采购经理、采购工程师、采购员

课程收益:

1、让您成为采购:了解自己的工作职能,同时,知道如何处理与供应商之间的关系;
2、让您成为专业采购:如何制定与改进采购目标,了解市场定位,制定一系列的采购策略,与供应商建立长期合作关系,采购中的谈判技巧,如何处理质量与交期的平衡;
3、让您成为采购专家:采购职责的细分、流程管理,挑选供应商的评估与选择方法,衡量供应商是否优质的业绩评价,采购的库存成本控制。

课程大纲:

第一讲采购与供应商管理的理念
1. 竞争环境对企业采购的挑战
2. 采购职能的定位之一:职责分离
3. 采购职能的定位之二:价值贡献
4. 企业采购与其它职能之间的关系
5. 何谓采购总体成本及存货周转率?
6. 采购成本对经营业绩的影响
7. 企业采购的关键症结所在
8. 从采购到供应商关系管理
第二讲 采购目标与策略的制定,全面降低采购成本
1. 采购基本目标与改进目标
2. 客户与供应商的点对点沟通模式
3. 常见的采购策略(案例)
4. 买(卖)方市场地位的判定与评估
5. 供应商合约的类型
6. 采购物料的ABC分析方法
7. 细分采购策略,降低采购总成本
i. 低成本/低风险物资的采购策略
ii. 低成本/高风险物资的采购策略
iii. 高成本/低风险物资的采购策略
iv. 高成本/高风险物资的采购策略
8. 案例:多家公司的供应商管理策略
9. 逆向营销——如何提升供应商的积极性
10. 建立与维护供应商(战略)伙伴关系
第三讲 采购集中化与采购流程管理
1. 采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离
2. 合格供应商名录(AVL)管理
3. 集中采购的模式与案例
4. 采购职责分立原则
5. 企业采购流程的建立
6. 案例:采购流程再造的方法
7. 采购组织的绩效考核
8. 采购流程电子化(电子采购)
第四讲 供应商的评估与选择方法
1. 全方位供应商管理:评估、监控与评价
2. 供应商分级管理体系
i. 潜在供应商名单
ii. 合格供应商 AVL(A级-D级)
iii. 唯一来源供应商 SVL
iv. 合作伙伴供应商(单一或平行供应商)
v. 战略伙伴供应商
vi. 黑名单/灰名单供应商
3. 供应商评估与选择的步骤
4. 供应商评估的参考标准(实例)
i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
ii. 制造环境、技术能力、产销配合等
5. 评估标准和计分系统
6. 供应商评估中的质化标准
7. 采购方式的选择:招标与比价采购
8. 案例分析:招标采购实务
第五讲 供应商的业绩评价
1. 供应商业绩评价的要素
2. 基于评价标准的业绩评价方法
3. 实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准
4. 实例:BNSF的供应商业绩评价标准
5. 基于成本的供应商业绩评价技术
6. 案例:供应商绩效指数SPI
7. 供应商业绩改善项目(PDCA)
第六讲 质量与交货期管理
1. 供应商日常监控的要点
2. 供应商监管程度的转换
3. 如何监督和改善供应商产品的质量

培训师介绍:

 
史文月,现任清华大学物流与供应链管理高级顾问、中国物流与采购联合会核心专家、惠普商学院授权讲员,为企业提供采购与供应链管理、物流管理与优化、流程管理与信息化等方面的服务。
1984年以优异成绩毕业于清华大学,1986年获得工学硕士学位。
毕业后在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事科研与教学工作。
1992-1996年就职于美国利诺 (Leeds & Northrup) 公司北京办事处,从事国内大型电厂和公共事业项目的招投标、技术引进与服务、项目管理等。
1996-2000年在IBM中国公司,任ERP和SCM(供应链管理)解决方案部中国区经理。
2000-2007年,任中国惠普供应链管理咨询总监、高级咨询顾问,从事企业物流与供应链管理咨询工作,曾获中国惠普最高荣誉“金狮奖-杰出贡献奖”。

本课程名称: 供应商管理与采购成本降低技巧

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