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驾 驭 营 销

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  • 开课时间:2013年11月16日 09:30 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年11月16日 19:30 周六
  • 课程时长:8小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:乌鲁木齐市
  • 授课讲师: 何明星
  • 课程编号:237980
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:305
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培训受众:

董事长、总经理、销售总监、区域经理、销售经理、以及在营销上想要获得重大突破者

课程收益:

课程具有很强的实战性,启迪人性,非常适合总经理带队参加,全面提升全员营销意识。

课程大纲:

课程大纲:(部分内容)
第一篇:洞悉人性(让您的精英们从气势上压倒对手)
1.人性的特点
2.中国人性与需求
3.中国传统文化和宗教给我们带来的启发
一、人
1、你想做什么样的人
2、人生命系统的四个层次
3、人成功的五大力量
4、态度与能力的决定性因素
5、明星启示录
二、企业人
1、公司到底是谁的?我到底在为谁工作?
2、企业的本质!
3、企业人必备的商业人格!
4、清晰定义自己的成功目标!
三、企业特种兵--营销人
1、九段销售员,你是第几段?
2、态度决定未来!对待家长和孩子应该有什么样的态度!
3、几个值得共享的概念:
★目标★信念★坚强★淡定★团队
四、细节决定成败
1、优秀销售人员具备的品质,你占了几条?
2、人性的共同需求
3、“三热爱”
★爱上自己★爱上公司★爱上产品
五、营销人员 时间、事物管理四象限
六、如何有效引导80&90后

第二篇:营销技能(让您的精英们从技能上压倒对方)
一、 营销的相关概念
1、4P(营销的策略和手段)
2、4C(营销理念和标准)
3、F:(Features)本项产品的特质、特性等方面的功能。
二、什么是销售?
★把话说出去,把钱收回来
三、销售的灵魂是什么?
★感动客户,获得回报
四、销售的道是什么?
★魂:精神
★道:格局、战略、伦理、 道德、价值观
★术:方法
★器:把方法复制的工具
五、专业选手 PK 普通选手差别在哪里?
六、营销的决胜取决于你是否是专业级选手
1、营销的第一要素是什么?
★ 秘诀一:让别人记住你的名字
★秘诀二:告诉别人你的兴趣爱好
2、营销的第二要素是什么?
★专业领域的竞争永远在相关 非专业 领域!
3、营销的成功概率法则是什么?
★如何面对客户的拒绝?
4、如何打一个客户必接的电话
5、拜访客户的高效面谈法则
★经典面谈三要素 —3P
6、营销领域的四个进级阶梯
★功能型 销售
★技巧型 销售
★以客户为核心型 销售
★提供全面解决方案 销售
7、打造成功的营销模式
★营销思维+专业训练
★把最简单的每个基本动作练到极致
七、真正的销售只有两个步骤
八、“营销高手”的诞生
1、“二八”法则
2、做唯一的自己
九、从“优秀”到“卓越”
大师“营销秘诀”分享

第三篇: 客户管理(让您的团队拥有统一的步伐)
专业营销团队技能训练整体解决方案工具表单
一、销售员销售素质测评表
目的:测评自身销售素质
二、销售人员个人发展检查表
目的:检查个人发展情况
三、建立有效的客户名单
目的:做好准客户的分类管理
四、每日开发客户计划表
目的:通过该表的填写使得每日开发顾客的计划更加明确
五、接近客户自我评价表
目的:自我评价在接触客户时的注意事项
六、每日访问计划表
目的:为每日访问情况作总结
七、销售人员个人素质全方位提升检查
目的:检查销售人员的个人素质

培训师介绍:

 
何明星

著名营销、品牌推广 专家、《西点执行力》导师、天下企业联盟 董事长、 中国价值型企业研究中心 高级研究员、清华大学制度研究中心高级研究员 、中国传统文化探寻者
在中国的培训界何老师一个非常传奇的人物,他吸收了中国传统文化的精髓,结合企业前沿实效管理技术,提炼自身15年企业经营管理、成功创业经验,30多年自身生命体验和自身悟道、得道、传道的心得,总结出了国际级的成功宝典,就是凭借这些传奇深厚的经历,在重庆的潜能集团在与他5年的深度合作中,给企业带来了新的革新,使得集团公司突出重围,企业营业额首次突破20亿元,崛起成为亚洲行业第一!
接下来,在通过对天泽康地集团9个月的长期战略合作和6个月的培训,集团整体业绩倍增5倍,在他的亲自指导下集团多次突破思维大瓶颈,2次召开行业顶级招商会,现场融资、成交4000万元。
像这样的重大成就的还有很多很多,如中色十二冶、圣果生物、天龙服饰、三一重工、恒垄集团、绿保康、新疆路桥桥梁、天山建材集团、象新国际、中德输配电设备、门户投资、福康源禽业、西部牧业油脂、三旺饲料、英雄本色酒业、新美廉科技、航宇瑞科建筑安装、正大集团、广汇集团、大北农集团、一龙集团、柒牌男装、声雨竹女装、特变电工、屯河水泥、昌鼎集团、天龙集团、富路其鞋业、泰昆集团、京华鞋业、鼎丰实业、天康集团、西部牧业、杨尚服饰、铁骑力士集团、雷迪波尔服饰、中国移动、中国联通、中国电信、万科、中国农业银行、春威国际等等,当然我们还能举出很多很多。

本课程名称: 驾 驭 营 销

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