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体验式营销——《驾驭营销》

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课程大纲:

第一篇:洞悉人性(让您的精英们从气势上压倒对手)
1.人性的特点
2.中国人性与需求
3.中国传统文化和宗教给我们带来的启发
一、人
1、你想做什么样的人
2、人生命系统的四个层次
3、人成功的五大力量
4、态度与能力的决定性因素
5、明星启示录
二、企业人
1、公司到底是谁的?我到底在为谁工作?
2、企业的本质!
3、企业人必备的商业人格!
4、清晰定义自己的成功目标!
三、企业特种兵--营销人
1、九段销售员,你是第几段?
2、态度决定未来!对待家长和孩子应该有什么样的态度!
3、几个值得共享的概念:
★目标★信念★坚强★淡定★团队
四、细节决定成败
1、优秀销售人员具备的品质,你占了几条?
2、人性的共同需求
3、“三热爱”
★爱上自己★爱上公司★爱上产品
五、营销人员 时间、事物管理四象限
六、如何有效引导80&90后

第二篇:营销技能(让您的精英们从技能上压倒对方)
一、 营销的相关概念
1、4P(营销的策略和手段)
2、4C(营销理念和标准)
3、F:(Features)本项产品的特质、特性等方面的功能。
二、什么是销售?
★把话说出去,把钱收回来
三、销售的灵魂是什么?
★感动客户,获得回报
四、销售的道是什么?
★魂:精神
★道:格局、战略、伦理、 道德、价值观
★术:方法
★器:把方法复制的工具
五、专业选手 PK 普通选手差别在哪里?
六、营销的决胜取决于你是否是专业级选手
1、营销的第一要素是什么?
★ 秘诀一:让别人记住你的名字
★秘诀二:告诉别人你的兴趣爱好
2、营销的第二要素是什么?
★专业领域的竞争永远在相关 非专业 领域!
3、营销的成功概率法则是什么?
★如何面对客户的拒绝?
4、如何打一个客户必接的电话
5、拜访客户的高效面谈法则
★经典面谈三要素 —3P
6、营销领域的四个进级阶梯
★功能型 销售
★技巧型 销售
★以客户为核心型 销售
★提供全面解决方案 销售
7、打造成功的营销模式
★营销思维+专业训练
★把最简单的每个基本动作练到极致
七、真正的销售只有两个步骤
八、“营销高手”的诞生
1、“二八”法则
2、做唯一的自己
九、从“优秀”到“卓越”
大师“营销秘诀”分享

第三篇: 客户管理(让您的团队拥有统一的步伐)
专业营销团队技能训练整体解决方案工具表单
一、销售员销售素质测评表
目的:测评自身销售素质
二、销售人员个人发展检查表
目的:检查个人发展情况
三、建立有效的客户名单
目的:做好准客户的分类管理
四、每日开发客户计划表
目的:通过该表的填写使得每日开发顾客的计划更加明确
五、接近客户自我评价表
目的:自我评价在接触客户时的注意事项
六、每日访问计划表
目的:为每日访问情况作总结
七、销售人员个人素质全方位提升检查
目的:检查销售人员的个人素质


【课程需知】 A.请参会学员带好一盒名片,以便交流学习
B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.

培训师介绍:

 
老师介绍(详细了解可百度搜索“何明星老师”“天下智业何明星”“企业咨询管理培训何明星”)
何明星 老师
著名营销、品牌推广 专家
《西点执行力》 导师
天下企业联盟 董事长
中国价值型企业研究中心 高级研究员
清华大学制度研究中心 高级研究员
一支有灵魂的队伍才叫团队,一个有信仰的组织才能照耀众生,才能顺便收获一些物质和荣誉
---何明星老师语录
他曾经是战士,四年栉风沐雨,和战士们共同坚守“忠诚、责任、荣誉”!
他曾经是公务员,四年克己奉公,无私奉献!
他曾经是最出色的职业经理人,2年从营销员做到总经理,4年做到了集团公司总裁,8年用激情和担当演绎职业生涯的辉煌!
他是天生的创业者,三年带领他的伙伴们实现企业业绩增长200倍!
他是善行者,2008年企业创建的第一年他为灾区的孩子捐出了他企业的所有现金!
他是企业实效管理专家,8年的经理人经历、五年的创业奇迹、三家企业的成功创建、两年的专职导师生涯、五百场精彩的演讲、近十万学员受益!
他是有梦想的智慧传播者,二十年成年后求学、求知和生命深度感悟,写过两封战前遗书、三次“处突”经历,三次经历死亡的生命体验,仍然求学若渴,在国内多所著名大学完成学业,完成了生命的“蜕变”与灵魂的升华!
何明星老师有20多年的企业工作与管理实践经验,先后在军队、政府、企业等机构任职。自己创建三家企业,四年企业价值倍增200倍,常年担任国内多家大中型企业管理顾问,从事企业管理咨询顾问5年,帮助企业进行管理变革和管理干部队伍训练。何老师融合中西方管理理念和方法,擅长将西方管理理论、军队打造方法与中国企业实际相结合,以结果和管理有效性为导向,注重方法、策略、措施与实际情况相结合,追求对企业产生实际效果。何明星老师认为企业管理干部管理知识和思维固然重要,如果不能落地,不能应用在工作中解决问题,那么价值有限,事倍功半!企业要解决管理上的“最后一公里”问题,必须在如何落地,如何做管理动作上下工夫!何老师的训练强调找问题,做动作,追求学用结合!
何明星老师在《企业领袖智慧》《定位》《带队伍》《执行力提升》《中高层领导力》《团队打造》《团队文化建设》《价值型企业实效管理总裁智慧》训练等方面有丰富经验。他曾主持了多家企业的管理咨询辅导,使企业从管理混乱失控、业绩停滞不前、人员自由涣散的状态,逐步改变成制度规范、流程控制有效、企业业绩显著提升、企业凝聚力增强的崭新企业。
何明星老师自从事企业管理培训以来,内外训课程数百场,受训人员达数万人,亲自辅导数十家企业创造经营奇迹!
老师特点:
 强调务实,不夸大,不作秀,不刻意宣传。
 讲求实战,实用,实效,注重动作化;
 注重管理的整体性和逻辑性,提倡打组合拳。
课堂风格:
 欢迎学员现场提问,带着问题来,带着答案走
 问题导向,引导启发思考和解决问题
 演讲,互动,问题讨论,现场演练,案例分享相结合
主要课程:《企业领袖智慧》《定位》《带队伍》《西点执行力》《中高层领导力》《团队打造》《团队文化建设》《价值型企业实效管理总裁智慧》等课程。
曾服务企业:中色十二冶、圣果生物、天龙服饰、三一重工、恒垄集团、绿保康、新疆路桥桥梁、天山建材集团、象新国际、中德输配电设备、门户投资、福康源禽业、西部牧业油脂、三旺饲料、英雄本色酒业、新美廉科技、航宇瑞科建筑安装、重庆潜能实业集团、正大集团、广汇集团、大北农集团、一龙集团、天泽康地集团 、柒牌男装、声雨竹女装、特变电工、屯河水泥、昌鼎集团、天龙集团、富路其鞋业、泰昆集团、京华鞋业、鼎丰实业、天康集团、西部牧业、杨尚服饰、铁骑力士集团、雷迪波尔服饰、中国移动、中国联通、中国电信、万科、中国农业银行、春威国际、……等

本课程名称: 体验式营销——《驾驭营销》

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