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销售口才与成交策略

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  • 开课时间:2007年11月08日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2007年11月08日 17:00 周四
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:23892
  • 课程分类:市场营销销售管理
  •  
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课程大纲:

销售口才与成交策略
 销售沟通能力是成功创业者的一项基本技能----富爸爸 罗伯特?清崎 
本课程的主旨系专门探索人际交往的基本规律。以实用心理学为基础,引导您发现自身在交往中存在的诸多盲点,强化现代交往意识;与人交往会挑话题,能很快拉近彼此间的距离;知道怎样与领导融洽关系;与不喜欢人相处有策略,体验沟通的快乐;领悟为人处世之道,了解男女性别心理差异和深层次需求。建立积极的人际关系;赢得他人由衷的合作,避免说话冲,讲话直。 
 参训后,能激发您自身的潜能,在工作和生活中,拥有积极的心态;与人交往更有热忱,并能激励他人,成为一名处处受欢迎的人。全国已有近万人因参加了人际沟通训练而在与人沟通上更有自信,在工作上更有成就。都认为这是一生中最有价值的投资。 
实用沟通训练课程大纲 
课程安排 训练目标 效 果
第一次 销售原理及成功销售关键 
 掌握销售的原理,打造顶尖销售人员的基础,了解顶尖销售人员成功的关键点。不打无把握之仗。 
第二次 顶尖销售员有效时间管理 
 学会时间管理技巧,把时间用在刀刃上;了解时间的四个象限,有效、科学的安排时间,做最有生产力的事情。 
第三次 快速建立信赖感系列方法 
 学会与客户建立信赖感的十个技巧,掌握快速让客户喜欢上你的五个技巧。 
 第四次 快速克服销售恐惧与疲惫 
 克服销售恐惧的五个方法和提升自信的7个技巧,让自己持续的拥有激情和信心。 
第五次 如何让顾客迅速接受产品 
 塑造“产品”价值的六个技巧,让产品会说话。让客户快速接受产品的三个方法。 
第六次 如何快速解除顾客抗拒点 
 解除客户抗拒点的八个关键点,迅速赶走客户内心对产品疑惑的阴影。 
第七次 顶尖销售员电话行销技巧 
 电话销售的礼仪、问话技巧、经典的应答话术,如何通过电话赢得面谈。 
第八次 顶尖销售员十大实战步骤 
 学会顶尖销售人员的十大推销步骤,让你的推销事业步步为赢、业绩倍增。 
第九次 顶尖销售员的说服技巧 
 超级说服力的魔鬼公式演练,让你快速成为有超强说服力的顶尖销售人员,无往而不胜。 
第十次 顶尖销售员的问话技巧 
 让大家彻底明白销售是问的,用问的方式找到客户真正需求的七个技巧。 
第十一次 顶尖销售员的成交技巧 
 世界通用的十大销售成交技巧训练,让你能够举一反三、事半功倍。 
第十二次 顶尖销售员必备信念与心态 
 让学员清晰顶尖销售人士所必备的成功信念和正确的心态,持续努力、永不言败、直到成功。 
第十三次 顶尖销售员的沟通技巧 
 顶尖销售人士必修的沟通技巧,巧妙处理和各种客户之间冲突、矛盾,牢牢稳住新老客户。让销售顺其自然、水到渠成。 
第十四次 如何有效激发个人行动力 
 克服惰性的八大技巧,有效激发自己的行动力,防治职业倦怠症,永葆顶尖销售人员的高涨热情和良好的状态。 
第十五次 开发客户及拜访新客户方法 
 开发新客户的五大技巧,新时代客户的拜访八大艺术,让你的客户源源不断。 
第十六次 组建销售团队的关键与方法 
 组建销售团队的三个关键和七大方法,让你建立一个团队实现一个梦想,然后在组建更大的团队,去实现更大的梦想。 
 教练:关爱 
实战经验:
 97年进入教育培训业;十二年人力资源、职业指导工作经历。近十年企业管理经验,在企业管理咨询、顾问界有独到的见解和教练方式。擅长现代企业职业化员工塑造、高绩效团队建设、NLP亲子教育、团队沟通技巧、潜能激发、演讲口才、营销实战技能等特色训练课程;2004年中国人力资源高峰会特邀嘉宾。
 社会职务:
 亚洲顶尖心灵动力激励导师、企业教练
 中国培训师大联盟高级培训师
 中国培训咨询网首席培训师、总顾问
 中国职业培训网高级培训顾问
 深圳市博学企业管理顾问有限公司首席教练
 福建泉州南天竺文化传播有限公司高级培训师
 深圳市营销协会职业讲师
 深圳书城卡耐基口才训练机构总教练
 中国式(才)财商教育训练创始人
 著名当众讲话与人际沟通训练专家
 著名“NLP亲子教育”专家;
 NLP畅销书《把自己逼成功》作者; 
 创建了关于“中国式(才)财商与成功人生关系”的理论,并把这一理论用于心理咨询和企业员工心理素质培训,收到了较好的效果。
 实力领域:
 现代企业职业化员工塑造 
 中层干部管理技能与综合素质提升特训
 企业执行力与竞争力突破特训
 高绩效团队建设特训
 关爱儿女亲子教育特训营
 体验式(才)财商教育
 教学特点:
 1、融潜能激发、教练技术、成功学、MBA培训精华整合而成。
 2、结合中国国情、企情、市情、人情创建、设计的课程内容,以体验、互动、问答式的最新教学方式授课,以效果为导向,学、练、辅、辩、评、导紧密结合。
 3、帮助学员快速、有效地提升自己的含金量和致胜竞争力,使学员自我管理和团队绩效得以快速提升。 
 4、化解精深理论,把复杂的知识简单化、通俗化。以创新的“现代职业人”价值自我开发的理论和实践为现代职业人打造一个理想的职业、事业发展通道:成就自我,造福企业,贡献社会。
 主要客户:
 咨询、培训、服务过几千人次和全国各地几十家企业,其中知名企业有:平安保险、深圳机场集团、中国联通、深大通信、润晨石化、中国人寿、MBE企管咨询机构、东莞先锋科技、立新世纪、北京东方华达、深圳国泰集团、半边天药业集团、安子成功教练营、金鼎软件公司、隆基数派投资公司、佛山蜂神花粉、三赢消费网、第一成功网、南方人力资源市场、安利公司、广州列车客运段、山东支点公司、安徽众成房产、大金空调、宏澳集团、美都集团、天鸿商场、CBI广告、清大华晟、忠财隆水产、永川气体、长园型材、比亚迪等。
课程安排:每周2次(周二、六晚7:00-9:30),1次2小时,共十次;
 人数/班:25-35人 
 

适合:本课程的主旨系专门探索人际交往的基本规律。以实用心理学为基础,引导您发现自身在交往中存在的诸多盲点,强化现代交往意识;与人交往会挑话题,能很快拉近彼此间的距离;知道怎样与领导融洽关系;与不喜欢人相处有策略,体验沟通的快乐;领悟为人处世之道,了解男女性别心理差异和深层次需求。建立积极的人际关系;赢得他人由衷的合作,避免说话冲,讲话直。 
 参训后,能激发您自身的潜能,在工作和生活中,拥有积极的心态;与人交往更有热忱,并能激励他人,成为一名处处受欢迎的人。全国已有近万人因参加了人际沟通训练而在与人沟通上更有自信,在工作上更有成就。都认为这是一生中最有价值的投资。

本课程名称: 销售口才与成交策略

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