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区域经理市场开拓与管理

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  • 开课时间:2007年11月18日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2007年11月18日 17:00
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:23894
  • 课程分类:战略管理
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  • 收藏 人气:408
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课程大纲:

经销商培训领先品牌
一、培训收益:
 1、提高自身管理技能,掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧。
 2、培养正确的管理观念,深刻认知自身的角色与使命、职业道德。
 3、熟悉区域管理的关键要素与相应方法,并针对性掌握市场开拓、经销商管理、创新管理等方面的实务管理技巧。
 4、确保各项区域市场管理工作更富有成效性,直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。
 5、分享讲师实务案例,启发新思维新概念,有助于解决现实问题,提高自身对实际问题的处理能力。
 6、确保区域市场业绩持续成长。
 二、培训对象:
 销售总监、大区总监、分公司经理、区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理任以及具有上升潜质的销售人员
 三、课程时数:
 2天共14小时
 四、课程大纲:
 第一单元:成为优秀区域经理
一、认识区域经理
 1、区域经理的使命与角色
 2、优秀区域经理的职业道德
 3、区域经理核心营销管理能力
 4、解决工作差异化的基本方法
 二、区域市场的把控
 1、提高区域市场成效的途径和关键要素
 2、区域市场管理常见的问题与原因
 3、常见的管理问题及解决方法
 三、区域销售队伍的团队建设
 1、部属管理的八大策略
 2、与公司总部沟通的要则
 3、完全执行公司市场策略
 四、自我成长与职业发展
 第二单元: 区域市场的开拓管理
 一、区域市场开拓前的预备
 1、市场开拓不良造成的影响
 2、影响市场开拓的主要因素
 3、前任销售人员留下的历史问题
 二、经销商的开拓与问题解决
 1、制定市场开拓目标与计划
 2、了解区域市场的方法
 3、经销商选择与评估要素
 4、准确部署及有效启动市场
 5、产品铺货与管理方向
 6、解决经销商的困难问题
 三、促进经销商业绩提高的办法
 1、经销商业绩提高的五个策略
 2、实施有效的市场支持
 3、店面网点辅导技巧
 4、工程客户操作流程与要点
 第三单元: 区域市场的经销商管理
 一、经销商的动态评估
 1、评价经销商标准
 2、经销商管理的主要内容
 3、经常要去看店面陈列与库存
 4、经销商管理不良的原因对策
 二、经销商沟通与协商技巧
 1、经销商沟通要素与技巧
 2、经销商针对性辅导
 3、运用谈判策略
 三、激励经销商的方法
 1、经销商激励方向与技巧
 2、实施经销商考核与评估管理
 3、经销商淘汰与遗留问题的处理“秘笈”
 四、面队棘手的老问题
 1、解决经销商的串货性问题
 2、有效防止回款风险
 3、处理客户退货与质量投诉技巧
 4、对付工商、质量技术监察、消委会策略
 五、确保经销商持续经营
 1、建立经销商预警机制
 2、促进经销商合作的主动性
 3、区域市场上渠道的精耕细作
 第四单元: 区域市场的持续发展
 一、区域市场的扩张攻略
 1、地区市场渠道维护与管理
 2、改善与提升市场绩效
 二、帮助经销商获得成功
 1、成为经销商的生意成长伙伴
 2、帮助经销商企业建立培训体系
 3、有效培训经销商的各级员工
 三、提高地区市场核心竞争力
 1、市场核心竞争力的培育
 2、提高区域市场总体执行力
 

适合:销售总监、大区总监、分公司经理、区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理任以及具有上升潜质的销售人员

本课程名称: 区域经理市场开拓与管理

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