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培训受众:

1、房地产投资、房地产开发、咨询管理、物业管理、房地产代理中介、房地产评估、房地产金融企业总裁、副总裁、董事长、总经理、部门经理等相关部门管理人员。
2、各级政府负责房地产政策、计划、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级管理人员。

课程收益:

1．了解中国房地产市场发展路径与发展前景，认识中国房地产营销观念及逆势期地产营销方略
2．掌握房地产营销策划的实战技能与操作要领、提升实战操盘能力
3．掌握房地产品牌营销观念、手段与策略，为企业核心竞争力的打造提供品牌武器
4．汲取业内专家、行业领军人物思想精华，全面升华营销与管理能力
5. 搭建资源平台，立体整合资源

课程大纲:

日期时间活动内容
第一天课程培训一：房地产市场定位及产品策划案例模拟演练
上午一、市场定位
二、产品策划概述
三、市场定位的方法及工具
下午一、定位中的问题
二、产品策划概述
三、土地价值分析
四、规划提升产品力
第二天课程培训二：房地产市场定位及产品策划案例模拟演练
上午一、建筑风格及立面
二、户型
三、园林景观
四、商业及会所配套
五、如何发现客户价值
六、如何创造客户价值
下午一、产品力研究及分析工具
二、产品力不足的表现
三、客户价值排序分析
四、建设有主题和故事的房子
五、市场定位实战定位报告全案分析
第三天上午标杆楼盘参访一：万科金域华府
1、了解“绿色-和谐-生活”物业服务模式
2、总结客户共性、个性服务需求差异，提供灵活性服务
3、执行“客户第一、服务专一、言行统一、没有万一”
4、感受个性化、专业化、高科技资讯的物业管理
下午标杆楼盘参访二：万科住宅产业化研究基地
1、万科住宅工业化生产的PC车间
2、技术试验平台和研究区、人工湿地、设备实验区、景观研究区、展示接待中心、内装研究区、辅助功能区
3、参观万科零碳中心：风、水、热、光、声五大馆

第四天上午标杆楼盘参访三：万科壹海城
1、参观壹海城营销中心
2、品鉴约150-160平复式海景公寓
3、欣赏壹海城背靠梧桐山、南临大鹏湾的独特风景
下午标杆楼盘参访四：万科城
1、了解万科自主物业发展历程
2、学习万科城物业管理模式包括：物业管理服务、物业管理理念、物业人才培养、物业管理创新等方面
3、实地感受万科城物业管理服务
备选参访楼盘：万科金色沁园、万科清林径

培训师介绍：

讲师介绍：高剑
现为万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员, 曾任深圳万科地产公司广告营销主管，销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。曾于2002年获万科集团专业成就奖。2003年被深圳特区报、深圳电视台、搜房网、深港地产研究院等单位评为“首届深圳百名优秀地产职业经理人”。同年被深圳商报、深圳市高级经理评价推荐中心评为“深圳市首届50佳高级地产经理人”。

本课程名称： 万科地产标杆考察高级研修班

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