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基于Excel的精细销售管理与分析模型

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培训受众:

营销总监、销售财务经理、销售经理、销售主管、客户经理、客户主管等。

课程收益:

当你面对千变万化的市场,就如同面对一架庞大的飞机,哪里是你的速度表、高度表、油量表、转速表;下一步的操作会带来什么样的结果;你的油管是否有漏洞;飞行方向是否正确;这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据,建立你的仪表盘,通过利用现有的销售记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能(office软件自带),让你在轻易间洞察秋毫。。。。这些你全都知道,而且很容易掌握,只需要你的加入。
本课程提供实用的营销管理分析模型
?产品上市价值链分析模型
费用明细(返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费)影响变动(预计销量/月、公司销售额(不含税)、区域盈利(元)、公司盈利(元)、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利)
?经销区域赢利分析和预测
?利润敏感性分析模型
?销售预算测试表
?销售海量数据分析(5分钟内用数据透视表得到管理信息)
?产品线分析
?分客户的盈利分析
?副本投诉记录
?经销商分析
?市场调查表
?应收帐款数据
?运输漏包分析
?投资项目盈亏平衡分析
?产品市场对策分析(气泡图的实际应用)
?模拟运算实例
?规划求解在产能分配中的实际运用

课程大纲:

第一部分office基本功能
简便和规范输入功能和技巧
统计分析工具的使用
图形展示和在线分析的应用
第二部分面向竞争的市场分析与管理中的应用
如何进行市场和产品细分分析
目标市场的研究、分析和选择
产品策略的图标演绎
企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)
案例分析与讨论
第三部分在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理数据分析
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
如何利用方案工具寻求最佳市场方案
案例分析与讨论
第四部分在销售渠道的建立与管理中的应用
销售渠道的管理统计分析
渠道管理数据构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析)
如何有效提前识别经销商发展趋势
质量控制流程过程分析案例
渠道成员甄选过程中的关键指标分析
案例分析与讨论
第五部分在建立销售团队中的应用
销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论
第六部分在销售计划与预测中的应用
有效的销售计划和销售目标设立
销售的有效计划和跟踪机制建立方式
建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
销售规模和销售质量的多维分析方法
案例分析与讨论
第七部分在销售支持方面的应用
顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
客户信用评估管理和客户信用级别的确定
分销物流布局预测
案例分析与讨论
提醒:学员自带笔记本电脑
备注:本课程小班授课,限招15人,以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。
讲师杨云???现任上海均瑶集团高层管理人员,内部高级管理顾问。熟悉航空、地产、食品、品牌营销,资金管理等模块。成功实施集团信息化(包括ERP和信息平台建立、流程再造)建设;负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR)。曾任上海某集团公司总经理,英特尔营养乳品生产行政主管。熟悉整个公司营运管理,物流工作、信息化管理公司、人事行政管理工作。85年我国第一批程序开发员,上海师范大学理论物理系学士,澳大利亚悉尼大学教育系访问学者,上海交通大学管理学院?MBA,6年海外工作经验。
杨老师的核心优势:
对计算机情有独钟,在15年的人事、行政、销售管理工作中将EXCEL与管理模型、管理理念与管理实践有效结合。是不可多得的综合性人才,本课程经过4年的实践,已使上千家企业受益。
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中海石油(三期内训),中国移动(三期内训),第一太平戴维斯(三期内训),宝钢集团(两期内训),朗讯(两期内训),山东九阳小家电内训,艾利(昆山)有限公司、上海通用轴承有限公司、上海日立电器有限公司、开德贸易(上海)有限公司、红蜻蜓鞋业股份有限公司、达丰电脑、东芝电梯、东电电子、中海油、惠尔浦、汉高、DIC油墨、松下电器、柯尔柏机械、菱华仓储、海立(集团)、四川南方希望实业、上海轮胎橡胶(集团)、欧姆龙、爱立信、光明乳业、住友电工、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈聚安脂(中国)有限公司、上药集团信谊制药总厂、德谦化学、上海汽轮机、阿仁科机构、美国利宝控股公司、宝钢集团、妥思空调、上海外高桥喷雾系统、伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板(上海)有限公司等等
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?????你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式,哪些是开拓性销售人员,哪些?????是保守性的销售人员
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本课程名称: 基于Excel的精细销售管理与分析模型

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