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商务谈判 —— 谈判路线图

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  • 开课时间:2014年03月27日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2014年03月27日 09:00 周四
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:240106
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:272
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培训受众:

需要提升谈判能力的人士,各职能部门经理/主管、骨干人员。LKW

课程收益:

学会一句话让谈判致胜
学会在谈判中搜集信息
学会准备、沟通找信息
学会用路线图武装自己
学会价格谈判系统策略
学会在谈判中掌握主动。

课程大纲:

第一章:谈判本质
谈判无处不在,相伴一生
•谈判应用的普遍性
•谈判中的无数难点
•“谈”的强势解读
•“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:谈判准备
庙算者胜,设计就是力量
•前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
•事前的设计:
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
第三章:谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
•提问技巧(问出信息)
•倾听技巧(听出味道)
•阐述技巧(说到点上)
•答复技巧(见招拆招)
第四章:谈判策略
布局成就结局,信息决定走向
1. 开局策略:前期布局
踢球策略——谁先开口?
开价策略——高开低开?
遛马策略——如何坚持?
还价策略——等同开价?
接受策略——立即拍板?
2. 中期策略:守住优势
请示领导——意义何在?
踢球策略——又为何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受?
3. 后期策略:赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法?
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜?
反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节

培训师介绍:

 
李老师—— 实战谈判与营销训练专家
谈判训练专家,上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾;全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

【授课风格】互动实战、幽默风趣
【主讲课程】
《谈判博弈》 风行全国的商务谈判必修课
《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程
《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品
《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典
《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程
《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析
《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术
《团队制造机》 打造持续高效的企业销售团队
《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道

【服务客户】

电信广电:
广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团
金融保险:
北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏
IT 行业:
联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、UT斯达康、新浩艺、当当网、广州高新兴、数讯信息、大华科技、远峰科技、数讯科技
电子家电:
海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、格力空调、美的电器、中电投资
交通运输:
东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团(吉祥航空)、航天科工、山东公路建设集团
汽车摩托:
奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车
高校机构:
北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学、华中财大、四川大学、中山大学
钢铁建材:
宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、华南物资
制造分销:
海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、德国Sew、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、佳力图空调、乐士德、文冲船厂、东冠集团、千里马、国宏贸易、三一重工、苏州鼎虎、东方泵业、随州工贸、华物集团、德国舍弗勒、杭州热联、义乌小商品批发市场、舍弗勒、菱王电梯、京山轻机、凤凰集团
建筑房产:
宋城集团、十通货架、屯河水泥、芽芽集团、长润发涂料、瑞安房地产、华邦房地产、东鹏陶瓷、马可波罗
电力石化:
中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥、云天化富瑞化工、中电投资、厦门中化、揭阳中海油、中国石化集团、 中石油、中石化武汉分公司、中海油
家居纺织:罗莱家纺、万事利、波司登、迪欧家私、红星美凯龙、报喜鸟、好孩子、青藏绒、莫霞家具、千禧家私、如鱼得水、特雷通、摩力克、百强家居、三顶集团、魅家居、森马服饰、三鼎集团、雪歌服饰、梦洁家纺、梦神床垫、搜狐家居
烟酒食品:
云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、威尔德、美国如新、友邦饲料、韩友饲料、王老吉、汇能生物、科汉生、丹尼斯克、獐子岛、 涪陵榨菜
传媒出版:
康德纳斯、新华集团、机场动量、外研社、华数传媒、东航传媒
政府部门:
美国领馆、宁波开发、沪漕河泾、杭州开发区、湖北人民政府机关事务管理局

【课程评价】
学员们都反应你的课程很深动,互动性特强,内容非常实用.所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做。
——美国驻华大使馆李主任

李老师的课程是我们所有课程里最实战的课程,这样的课程太少。我们希望另请李老师为我们几个企业做几天培训。
——北京大学 总裁班 谢明蓉董事长

李老师的课程演练部分做得很不错,我虽然有丰富的采购经验,但还是不系统,通过演练,我看到了我们作为有经验工作人员的不足。两天的培训,既纠正错误,也系统技能,很好。
——长安福特采购部卢总监

本课程名称: 商务谈判 —— 谈判路线图

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