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商战转型:从销售高手到销售经理

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课程大纲:

《商战转型:从销售高手到销售经理》
培训时间:2014年1月17日 一天 9:00-16:30
培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训对象:销售总监、销售经理、销售主管、营销骨干等营销团队主要成员。
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标:
1. 掌握业务高手成功转型为销售经理的技巧与方法;
2. 正确定位销售经理的任务及工作目标;
3. 了解团队发展的几个阶段,带领团队完成业绩;
4. 选择优秀销售精英,人尽其用,提升工作绩效;
5. 有效激励员工,与企业共同发展。

前 言:
一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?
员工如果达不到自己期望的要求时应该怎么办?您是否感觉作为销售经理,管理工作毫无头绪,经常会因没有成就感而感到失落、迷茫?
敬请带着管理和团队中遇到的难题,步入1月17日培训现场,与中国著名实战派培训专家刘先生现场对话!

课程要点:

《商战转型:从销售高手到销售经理》 主讲:刘先生(1月17日)

第一单元:新销售经理上任
 销售经理的定义
 销售经理的困惑
 销售高手与销售经理的区别
 什么是领导?
 做好三个转变
 十诫
 销售经理必须做到的六个方面
 新销售经理上任

第二单元:团队建设
 什么是销售团队?
 团队由哪些要素构成
 销售团队对个体的四个影响
 销售团队发展的五个阶段

第三单元:人尽其用
 你有这样的销售吗?
 了解销售人员的三个层次
 不同类型销售人员的带领方法
 提升销售人员工作成效的十二个软性技巧

第四单元:有效激励
 激励理论与销售人员激励
 如何面对销售人员士气低落?
 激励百宝箱
 留住销售人员的五个方法方法
 成为销售人员心目中的好公司
 让销售人员与公司共同发展

培训师介绍:

 
刘先生

一、讲师背景
北大MIS(管理信息系统)工程学士,中欧商学院EDP,全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师。曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理,统领14个分公司,近500名员工,创造了连年业绩翻翻的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)任职七年,从销售代表做到高级管理人员,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础,在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企,从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。其讲课风格以亲和力强,提供实战启迪为特长。
三、主讲课程
《从销售高手到销售经理》、《结果可控的优势谈判》、《决胜大客户》、《销售团队建设与管理——打造销售鹰之队》、《初级销售人员训练》、《中高级销售人员训练》、《提升管理和销售竞争力》、《甄选销售之鹰》、《给代理商的七种武器》等。
四、服务客户
中国电信、中国移动、中国联通、清华紫光、广东电信研究院、北京网通、电信科学技术第一研究所、美的空调、海信集团、约克制冷、TCL集团、新飞电器、中兴通讯、三星电子、三洋制冷、海尔集团、农业银行、工商银行、兴业银行、瑞星软件、太平洋保险、平安保险、阿尔卡特、清华诚志、同望软件、中工国际、中冶工程技术公司、三一重工、兵器工业总公司、中国航信股份、维生药业、普康医药、以岭药业、恒明生物、空军总院、北京吉普、江铃汽车、中国国际航空公司工程技术公司、圣元乳业、正邦集团、红塔集团、北京晚报广告部、广百集团、物美集团、中建国际、安徽电视台、罗莱家纺、报喜鸟、美时家具、明珠家具、诺贝尔磁砖等。

本课程名称: 商战转型:从销售高手到销售经理

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