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市场营销管理——营销赢思维

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  • 开课时间:2013年12月14日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年12月15日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 张利
  • 课程编号:240545
  • 课程分类:市场营销
  •  
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课程背景:
当新技术颠覆性地改变着人们的生活方式;
当世界走向扁平化,机会走向公开化;
当不确定时代到来,预测与分析失灵;
当物质极大过剩,产品高度同质化;
当传统的营销手段失效,企业利润薄得象刀片一样……

《营销赢思维》带给你全面的思考:
营销的出路在思路;
营销的基础在价值;
营销的出发点在竞争;
营销的制高点在战略……

课程大纲:

一 、赢在价值
问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生
意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等
结 论:当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最
本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以
做到让顾客需求不得不发生在你的身上?

二、 赢在竞争
问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的
竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等
结 论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争
可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。

三 、赢在整合
问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础
是什么?
案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等
结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企
业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动营销过度到全方位整合资源营销!

四、赢在渠道
问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键
是什么?
案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等
结 论:渠道的宽度与深度决定了企业营销高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!

五、赢在品牌
问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品
牌传播?品牌的本质是什么?到底为什么品牌可以溢价
案例分析:云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等
结 论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!

六、赢在大客户
问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚
的基础是是什么?
案例分析:金域医学、格力空调、山东六和集团等
结 论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!

培训师介绍:

 
张利
著名战略营销专家;
企业经营模式研究专家;
清华大学、北京大学、中山大学等多所高校特聘教授;
张利老师从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司
经理、区域经理、总公司市场总监,对在中国市场做营销有着极为深
入而广泛的直接经验和感悟。

本课程名称: 市场营销管理——营销赢思维

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