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谈判博弈

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课程大纲:

通过1天的培训,帮您充分解决销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略。

第一章:致胜的布局
1.优势的获得:
谈判沟通的6W3H;逼出信息的顶尖技巧;探查信息的系统方案
2.开局策略:
先开与后开的得与失;高开与低开的纠结;“开多少”的迷局破解

第二章:必胜的守局
1.谈判方案价值呈现
2.谈判异议处理原则
处理异议三大原则;处理异议四个步骤;处理异议六大金刚
3.僵持的处理策略
4.僵局的处理策略

第三章:全胜的双赢
1.谈判逼定的策略
2.谈判蚕食ABC
3.谈判让步路线图
4.小恩小惠的谈判
5.签定合同的技巧
6.成功与失败的最后铁律

培训师介绍:

 
李力刚
著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长;
美国大使馆三次特邀谈判专家;
搜狐网络营销谈判顾问;
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

本课程名称: 谈判博弈

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