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渠道管理--渠道销售势法术

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  • 开课时间:2013年12月15日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2013年12月15日 17:00
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 李力刚
  • 课程编号:240547
  • 课程分类:市场营销
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课程大纲:

通过培训,让您学会学会市场规划、渠道建立、激励与管理的有效四重奏。

第一章:区域规划
调研市场:如何了解市场信息
营销规划:企业目标、渠道规划

第二章:渠道开发
渠道寻找:寻找渠道的黄金通道
渠道筛选:大、中、小渠道选择
资源整合:资金资源、团队整合
渠道启动:营销整合、会议营销

第三章:渠道管理
规范设计:渠道规则的前期制定
冲突处理:冲突认识与冲突处理
管理之道:原始性原则性艺术性
案例:两儿子的故事、“夫妻”共处之道

第四章:渠道激励
渠道需求:三招满足企业需求
激励策略:激励策略的三板斧
案例:联想的市场激励策略

培训师介绍:

 
李力刚
著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长;
美国大使馆三次特邀谈判专家;
搜狐网络营销谈判顾问;
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

本课程名称: 渠道管理--渠道销售势法术

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