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狼性营销团队建设与管理

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  • 开课时间:2013年12月21日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年12月22日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王建伟
  • 课程编号:240647
  • 课程分类:领导力
  •  
  • 收藏 人气:287
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培训受众:

销售主管、销售经理、大区经理、营销总监、总经理

课程收益:

1. 锻造狼性超强团队的7种特征
2. 锻造提升营销经理5项胜任力
3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术
4. 锻造营销经理三维沟通6大策略
5. 锻造营销经理激励下属6种手法
6. 锻造营销经理执行力6大技能
7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

课程大纲:

《狼性营销团队建设与管理》(2天)
主讲:王建伟(狼性营销创始人,世纪方策董事首席讲师)

一、基本信息:
课程受众: 销售主管、销售经理、大区经理、营销总监、总经理
课程时间: 2013年12月21日-22日(深圳)
授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

二、课程背景:
企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗?
本课程是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!

三、课程收获:
1. 锻造狼性超强团队的7种特征
2. 锻造提升营销经理5项胜任力
3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术
4. 锻造营销经理三维沟通6大策略
5. 锻造营销经理激励下属6种手法
6. 锻造营销经理执行力6大技能
7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

四、课程大纲:
第一部分:狼性团队七种特征解密
1. 狼性协作共赢3项锻造
2. 狼性永不言败3项锻造
3. 狼性拼博竞争3项锻造
4. 狼性勇于承担3项锻造
5. 狼性超强执行3项锻造
6. 狼性和谐共处3项锻造
7. 狼性绝对忠诚3项锻造
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第二部分:营销经理胜任力五项核心
1. 营销经理影响力6项准则
2. 营销经理领导力6项准则
3. 营销经理执行力6项准则
4. 营销经理销售力6项准则
5. 营销经理创新力6项准则
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第三部分:营销精英招聘甄选七种技术
1. 营销精英招聘6种渠道
2. 营销精英招聘6大误区
3. 营销精英甄选7项标准
4. 问题员工识别的5种类型
5. 面谈提问9种核心话术
6. 营销事业塑造3维策略
7. 营销精英单飞前6项培训
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第四部分:营销经理三维沟通六大策略
1. 高效沟通的3大原理
2. 让他人喜欢你的6种方法
3. 与领导沟通的8种技巧
4. 跨部门沟通的8种技巧
5. 与下属沟通的8种技巧
6. 冲突处理的6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第五部分:营销经理高效授权七种绝招
1. 授权实质的3个特征
2. 营销经理高效授权的7大好处
3. 营销经理高效授权的6大障碍
4. 营销经理高效授权的8大原则
5. 营销经理高效授权的5大步骤
6. 营销经理高效授权的3种类型
7. 高效授权过程控制的5大方法
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第六部分:营销经理激励下属六种手法
1. 榜样激励下属的6种工具
2. 目标激励下属的6种工具
3. 尊重激励下属的6种工具
4. 宽容激励下属的6种工具
5. 赞美激励下属的6种工具
6. 竞争激励下属的6种工具
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第七部分:营销团队执行力锻造六大技能
1. 执行力定义3维标准
2. 总裁执行力定义3大标准
3. 营销团队执行力异常7项分析
4. 营销团队执行力5个关键
5. 营销团队执行力过程控制6项技能
6. 执行人才锻造48字真决
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

第八部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝
1. 忠诚度定义2项标准
2. 营销人员忠诚度的6大作用
3. 影响营销人员忠诚度的5种要因
4. 留住营销人才的5种方法
5. 营销人员忠诚度锻造5种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

培训师介绍:

 
推荐专家:资深实战营销管理专家—王建伟先生(推荐指数:五星)

一、讲师背景:
  原联想集团销售经理兼内训导师;
  原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
  现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
  狼性营销创始人;
  九维领导力创立者;
  狼性解密与攻心销售创立者;
  13家企业常年特聘运营总顾问;
  培训企业1000余家、学员超过10万人;
  清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
  创立2家公司,其中有一家通讯设备企业,一个既做顾问又实操企业的实干者;
  《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;
二、精品课程:  
《狼性销售精英魔鬼特训营》  《狼性营销—智夺大客户》
《销售目标实现关键之结果执行力》  《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》  《九维领导力创新实战》
三、授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!
四、服务客户(部分):
中国电信、AMD公司、网宿科技、大恒创新、梦网科技、联想集团、尚荣医疗、复大医疗、康美药业、药都国际、中国银行、中国平安、中国移动、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、广西中烟、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、青岛四方所、荣东色彩、方正证券、海尔集团、国美电器、丰和实业、海兰信、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、凌益投资、联龙博通、百勤石油、三凌管材、平梁轮胎、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、鲁洲集团、海鹰食品、天河诺亚、雅风实业、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政、江西邮政、永生源集团、五粮液集团等,涉及行业包括IT 、医疗器械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、快消品等。
五、客户见证(部分):
王建伟老师课程很实用,工具方法很实战,学员反应非常好,能真正学到在工作当中有用的东西,我们三一工学院以后要多引进王建伟老师的课程,感谢王老师!
————湖南三一集团副总裁 袁金华
王老师授课充满激情,非常有感染力,这些年来我们组织的培训中王老师的课程最实用,我们不但学到了方法工具而且还学会了思路创新!
————温州万控集团总经理 谢中义
王老师课程的课程非常实战,是我们外请老师培训效果最好的一个,给了我们很多实用工具和策略,学员对培训效果非常满意,感谢王老师的付出!
————广州中海达集团副总裁 徐 峰
王老师课程太精彩了,收获的是方法,留下的是回味。特别是学员提问,王老师解答的环节,确实让人佩服,只有从实战中来的老师才能有如此高的水平,感谢王老师!
————江苏南通邮政局局长 季建华
王老师的课程特色就是实战实用性极强,从头至尾都是工具与方法,一切都用工具说话,这正是王老师课程的一大亮点,深受学员好评!
———— 中国平安集团培训总监 覃红梅
六、讲师常住地:深圳

本课程名称: 狼性营销团队建设与管理

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