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820销售技能实战训练

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  • 开课时间:2013年12月26日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2013年12月29日 17:00
  • 课程时长:72小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 王建
  • 课程编号:241187
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:242
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课程大纲:

820销售技能实战训练
费用:3800元/人 时间:2013年12月26日下午四点至29日下午四点 地点:北京市海淀区820合作军事训练基地

课程目标:帮助企业建立一套生产合格销售人员的流水线,提高销售人员的销售技能,快速提升企业销售队伍战斗力!
适合人群:
企业基层销售人员 ★培训部人员★ 市场部人员 ★企业中高层营销管理干部 ★ 人力资源部长

我们要解决的十大问题即营销总监的十大困惑(课程的核心):
90%销售失败与行为素质有关,举手投足之间,决定销售成败!
如何短时间拉进客户距离,赢得客户好感;
如何准确理解客户意图,把握客户需求;
如何进行换位沟通,建立客户共鸣;
如何处理复杂利益关系,获得客户认可
如何快速接近客户、融入客户,成为朋友、伙伴;
如何建立正直的销售形象,快速获得客户信任;
如何在细微之处,展示专业形象,赢得客户尊重;
如何因地制宜、投其所好,搞好客情;
如何提升心理素质,承受销售压力;
如何树立执着信念,实现自我飞跃!

课程简介(大纲):
  《820行为素质训练》是针对销售人员的沟通素质、待人接物、职业形象、销售精神、心理素质等基本技能,采用军事化、封闭式的训练手段,全新塑造销售人员的客户化行为方式,提升自身品质及战斗力!

1.积极销售文化:通过军事化训练,树立遵守纪律、执行命令、完成任务的理念,充分锻造销售人员的客户意识、执行意识、服从意识!

2.沟通素质提升:从客户利益出发,针对客户沟通中经常用到的产品推介、产品展示、一对多交流、引导提问、电话交流等训练,全面提升销售换位沟通能力。

3.客户化行为养成:针对销售过程中的言谈举止、接人待物、迎来送往等关键行为,进行反复训练,塑造客户可接受的沉稳守礼、人情练达的客户化交际能力!

4.职业形体塑造:通过专业的职业形体训练,使其在与客户接触过程中,树立客户可接受的外在职业形象,更容易接近客户,更容易赢得客户好感!

5.健康心态建立:直面销售挑战的心理素质训练,提升克服恐惧、克服自尊、抗压能力、自我调节等重要心理素质的培养,实现自我飞跃!

训练目标(括号内为训练关键技能):
 掌握从客户角度出发表达、陈述的能力;
 建立“换位型”客户交流模式;
 能够掌握基础展示技巧及表演技巧;
 能够有效控制自己的声调、语气,增强感染力;
 掌握提问技巧,能够通过提问引导客户成交;
 能够在沟通中察言观色,把握客户的需求;
(FABE利益推介法、SPIN引导问答术、金字塔说服术、四方演讲术、六式寒暄术、销售故事、深度赞美、抱怨平息术、换位陈述、吐纳朗诵、实用PPT展示、应用文写作)

 使销售人员的行为举止更容易被客户接受;
 人情练达,形成与客户友好相处的行为模式;
 在不同交际场合下,让销售看起来沉稳、老练;
 掌握应对各种迎来送往与客户应酬的基本技能;
 掌握客情维护的手段与方法;
(十项接待、迎来送往、陌生拜访、商务送礼、商务宴请、会议组织、察言观色、客情维护、接打电话、来店接待、沏茶倒水、顾客洽谈)

 不同场合下得体的仪表,形成正派可信的销售形象;
 形成客户可接受的行为方式,使客户感到亲近融洽;
 站有站相、坐有坐相,树立客户喜欢的伙伴形象;
 掌握基础的肢体语言沟通技巧,形成势能与气场;
 通过形体语言,把控沟通气氛及节奏;
 使自己更加融入客户,并形成伙伴关系;
(仪容:脸部、五官、四肢、发式、化妆、气味; 仪表:服装、饰品、鞋袜、用品、车饰、工具; 仪态:站姿、坐姿、手势、行走、跑步、目光、微笑、递接物品、声音与发声等综合训练。)

 以客户为中心的销售理念;
 锻造遵守纪律、执行命令、完成任务的销售文化;
 以目标结果为导向的销售风格;
 建立对组织、团队的荣誉感及忠诚感;
 培养积极向上的销售氛围及销售激情;
(军事训练、销售口号、前言朗诵、企业文化与关键行为、歌咏训练)

 树立良好的工作心态;
 建立遵守纪律、执行命令、完成任务的工作作风;
 耐受力以及克服挫折的能力培养;
 控制情绪及自我调节的能力培养;
(抗压能力、克服恐惧、克服自尊、自我调节、敌对情绪克服)

讲师:王建
   讲师介绍:北京820现代营销军校董事、校长,中国销售实战训练的代表人物,中国销售职业化教育特殊贡献专家、《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在国家建材局、比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级营销管理职务。
   王建先生是“人海战术”理论的代表,并主张:只有通过训练才能“制造”合格的士兵,才能促进销售职业化团队的建设!在王建先生领导下,820现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵,并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。
   曾先后为常林机械、宇通重工、东风裕隆、东风轻卡、轻松科技、东风柳汽、三一重工、中国重汽集团王牌商用车、福田戴姆勒汽车、川东电缆、三盛合、建丰食品、金鸿药业、育青食品、蓝泉酒业、海神药业、东方通科技、山东华狮啤酒、五粮液集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

备注:
☆ 本训练适用于对销售人员基础行为素质的提升与改进,提升销售的战斗力及存活率;
☆ 本训练将在军营内举行,采用3天3夜全封闭的准军事化形式,以训为主,以讲为辅;
☆ 学员要经过8项技能考核,合格者将获得结业证书;
☆ 循环开班,满60人即行开班,先报先参加,接受个人报名!
☆ 参训费用3800元/人(含培训费、资料费、住宿费、餐费)自带个人洗漱用品;
☆ 训后辅导、黄金买手培养、销售队伍建设咨询等后续服务。
☆ 需提前一周提交报名表,团购10人以上享受优惠!

培训师介绍:

 
王建先生
北京博纳&盛道公司高级董事,北京820现代营销军校执行董事、国家注册咨询师;《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任多家大型民营企业的独立董事;
王先生有15年以上的企业管理运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司;德国贝塔斯曼(中国)有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。
王先生以企业经营者、理论研究者双重视角,推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程,力主以“价值、增长”为核心的品牌理念,强调品牌“经营”思想,坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”,并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章,引起了企业界的广泛关注,是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。
在坚实的理论与实践的指导下,王先生曾先后为联想集团、方正科技、中庆现代、中关村科技、曙光电子、苏州世纪辰光网络科技、鸿业软件、汉王科技、广东智慧电子信息公司、重庆名瑞服饰集团、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、华泰汽车、鲁西化工、四环医药、宁夏化工、广东美的微波炉、金六福酒业、中牧股份、郑州宇通集团、阿海珐开关、牧翔动物药业、杭州中粮美特、北京澳际教育咨询、河北鑫华新锅炉、北京顺驰不动产、东风裕隆汽车、中铁快运、育青食品等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。
个人风格:幽默风趣、深入浅出、寓教于乐,是实战型讲师。
主讲课程:《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。

本课程名称: 820销售技能实战训练

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