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产品市场管理――产品战略与路标规划

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  • 开课时间:2014年04月25日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年04月26日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 曾学明
  • 课程编号:241503
  • 课程分类:项目管理
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  • 收藏 人气:127
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培训受众:

课程名称
  M001产品市场管理――产品战略与路标规划
 Product Marketing Management--Product Strategy and Road Map Planning

时间安排:
   4月28-29日北京 4月21-22日上海 4月24-25日深圳
  10月23-24日北京 10月30-31日上海 10月27-28日深圳
  
参加对象
  企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。

课程收益:

课程背景
  我们咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
产品经理有责无权,调不动资源
公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗
……
  企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。
  本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。

培训收益
掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题,
掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式

课程大纲:

课程大纲
一、案例分析
市场细分
目标市场
产品定位
二、产品市场管理概述
产品管理的系统思维
企业在追求什么?
产品成功的标准是什么?
如何理解产品的市场成功和财务成功?
如何理解市场驱动产品开发?
咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
产品市场管理
什么是市场管理(Marketing Management)?
市场管理的定位、使命与责任
什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
市场管理的整体流程框架、输入与输出
产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)
三、产品市场管理业务----市场评估
概述:目的、主要活动、输入/输出
市场评估
环境分析
竞争分析
市场分析
客户$APPEALS
$APPEALS的维度及构成要素
$APPEALS差距分析
客户访谈模板及要点
演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
公司自身分析
市场评估输出
优势与劣势
机会与威胁
市场地图
业务计划评估
演练:市场地图及业务设计评估
四、产品市场管理业务----市场细分
概述:目的、主要活动、输入/输出
市场细分的定义
不同方式下的市场细分
市场细分主要活动
定义市场
描述市场地图
市场细分
市场调研与验证
选定细分市场
演练:如何对一个产品线的市场进行细分
五、产品市场管理业务----制定业务计划
概述:目的、主要活动、输入/输出
业务计划概览
确定细分市场目标及关键行动
审视营销目标
制定初步的方案
安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
确定备选方案
选择目标
关键的前提假设
预备行动指标
技术生命周期
利润区
价值准则
以客户为中心业务设计
制定细分市场的业务战略及计划
快速回顾为制定战略完成的所有活动
确定细分市场的战略目标
确定细分市场的价值定位
按照《业务计划要素》来制定战略
风险评估
演练:制定选定细分市场的业务计划
六、产品战略与路标规划
产品路标是什么?
路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
产品战略与路标规划流程
产品路标规划过程解析
技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
产品平台的形成过程
产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
产品战略与路标规划决策评审
决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
决策标准(评审关键要素)
分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
演练:选取客户公司的产品制定开发任务书
七、总结

培训师介绍:

 
Jay(曾学明)
专业背景:
  十多年高科技企业研发管理实践,在某著名通信公司工作期间,主持过多个项目的研发管理工作,具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间,长期与国际顶尖咨询顾问一同工作,全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目,同时兼任该公司高级讲师。2002年-2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监,很好的将研发管理变革的理论和实践经验与公司的现状相结合,全面建立产品研发管理体系,成功主持开发了多款具有市场竞争力的产品,具有丰富的研发管理实战经验。
研发管理咨询经验
  曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目,帮助这些企业全面建立研发管理体系(包括流程、组织、绩效、IT),有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力,典型客户如下:
国内安全行业第一名(北京某公司)
国内芯片行业第三名(北京某公司)
国内建筑行业软件第一名(北京某公司)
国内系统集成行业第二名(北京某公司)
某电信运营商国际业务部(电信运营商总部)……
研发管理培训经验:
  曾为通信、软件及互联网、电力、家电、汽车等行业的企业提供过超过600多场的内训,主要包括以下企业:
  中国空间技术研究院、中国航空集团公司、西子OTIS、中联重科、三一重工、同方威视、北京KND、大族激光、天津仪表集团、万东医疗、三爱富、航天五院、中科科仪、兴大豪、诺基亚-西门子公司、中国电信北京研究院、北京移动、中国互联网信息中心(CNNIC)、大唐移动、中国普天公司、神州数码、中电华大、东软集团、华硕电脑、荣事达、北方微电子、星网锐捷、交大龙山软件、灵图软件、中软国际、天碁科技、威睿电通、阿尔西公司、网御神州、天地阳光、港航网络、讯风光通信、瑞斯康达公司、上海澳佩、陕西烽火、同洲电子、天津光电公司、力神电池、普天研究院、北大方正、方正阿帕比、中国工商银行软件中心、天津中环电子、上海电信、天地阳光、赛科世纪、阿里巴巴、经纬科技、哈尔滨新中新、赛福同舟、佳讯飞鸿、京信通信、四达时代、天融信、德信无线、广联达、中国金融电子化公司、四方继保自动化、浪拜迪、东大金智、海湾科技、申瑞电力、如高高压、深圳南瑞、国泰怡安、思源电气、北京泰杰磁电研究所、威胜电子、南瑞继保、宁波博威、万东医疗、中兴汽车、福田汽车、天津内燃机研究所、上海通用、长城汽车、上汽通用五菱、苏州金龙、上海泛亚、北汽福田、长安汽车、创维集团、TCL白色家电、格力电器、海尔集团、TCL家庭网络、京东方、裕兴科技、京东方光电等。其中海尔集团、三一重工、大唐移动等企业邀请讲课超过10次以上,得到了受训企业和学员的普遍认可。

本课程名称: 产品市场管理――产品战略与路标规划

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