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销售模式

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  • 开课时间:2014年03月14日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年03月16日 09:00
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 陈军
  • 课程编号:242230
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

一、 当下企业的销售组织有四大军团

1. 入侵外族势力(外资企业军团):友邦保险、安利、辉瑞制药等

2. 正规军(直营企业军团):顺丰速运、平安保险、百度、中原地产等

3. 联盟武装(加盟企业军团):九牧厨卫、申通快递等

4. 地方军阀(区域销售军团):永达汽销、飞远配送等



二、 这四大军团发展必然面临三大结局

1. 领域做大做强名列前茅

2. 细分市场做精做细一枝独秀

3. 被并购、被迫退出历史舞台



三、 有三大死穴的企业销售组织结局最惨

1. CEO高高在上,不是第一销售员

2. 管理层自以为是,不是第二销售员

3. 基层团队有心无力,做不出业绩



四、 企业销售组织成功的本质

1. 高层发力销售战略,中层发力销售管理,基层发力销售技能。

2. “在顺丰,我是销售第一人,陈军是销售第二人。”---顺丰董事长兼总裁王卫

3. “领导等于销售”---汤姆.彼得士 (世界管理大师)



五、 邀请您参加“销售管控模式”课程



帮助企业:

帮助企业明确销售战略规划

帮助企业获得销售体系系统管理工具

帮助企业实现销售业绩整体提升50-200%





主讲导师介绍:





数据见证:

1.16年营销管理实战管理经验

2.顶级公司高管经历

3.102场次见证

4.受训12000余人次



课程大纲:



课程大纲

主要内容
重点收获

第一模块
建组织
1*2模式
1级市场
总部建立市场信息管控体系

2级销售
总部建立销售管控体系(销售管理、项目销售、销售培训)

分公司建立销售执行体系(日常管理执行,团队管理执行)

第二模块
明策略
3*3模式
多客
大开口(队伍大开口,客户大开口)

大机制(首单提成、首单让利)

大成交(不买吃亏、买无压力-风险逆转)

多买
产品组合(升级销售、设计销售、交叉销售)

时间组合(1年、更长期、特定时间)

人数组合(单人买、多人买)

多来
三锁(锁住情感、锁住需求、锁住钱包)

三绑(绑定利益、绑定荣誉、绑定产品)

三唤(问候型呼唤、服务型呼唤、权益型呼唤)

第三模块
严管理
四管齐下
搭班子
老中青搭配(老中青三级梯队)

基础团队+项目团队

定目标(三看、三定、三做)

建机制
三层机制考核

五星评定

抓管理
三张报表

一本日志

一本手册

多活动(一个主题、一面旗帜、一个标杆、一个PK机制)

大激励(物质激励、精神激励、冠军奖杯)

造铁军
通关考核

专业提炼




客户见证:

陈总,我最佩服你们顺丰了,你们营销做得很好。我最多只能管3万人,而你们顺丰居然能管10多万人。

--阿里巴巴集团董事局主席 马云



在顺丰,我是销售第一人,陈军是销售第二人。

--顺丰速运集团董事长 王卫



陈军老师很专业!全员销售管控很给力!赞!递四方2013年再创佳绩!20亿?小意思啦!

--递四方速递董事长 李跃

培训师介绍:

 
陈军
16年营销实战背景,10年物流营销管理经历;
原顺丰速运集团营销总监,全面负责集团营销工作;
曾担任过宅急送分公司总经理、华东营销总监等职务;
名师学院物流行业学院副院长;
复旦、同济大学EMBA班客座讲师;
现任上海君滋道营销顾问公司执行董事;

本课程名称: 销售模式

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