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培训受众:

销售总经理、销售总监、销售经理、销售主管等各类业务团队负责人

课程收益:

1、认清岗位职责与角色，帮助销售管理者做好自身定位；
2、掌握销售流程与制度建设的方法，搭建良好平台，让销售人员乐业敬业；
3、掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧，帮助销售管理者招对优秀的销售人员；
4、掌握销售团队的建设与管理技巧，打造超强凝聚力与战斗力的团队。

课程大纲:

金牌销售团队建设与管理

第一部分:定好位——销售经理的职责与角色
1. 销售经理的常见误区
2. 销售经理的职责与角色
3. 销售经理的EQ与IQ
第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设
1. 销售团队组织结构
2. 销售业务流程设计与优化
3. 销售管理流程设计与优化
4. 销售薪资体系设计
5. 销售考核与奖惩体系设计
6. 销售人员的职业生涯规划
第三部分：招对人——销售人才招聘与储备
1. 销售岗位分析与设置
2. 顶尖销售人员的6大特质
3. 如何招聘合适的销售人员
4. 随时做好人才储备
第四部分：管好人——销售团队的建设与管理
1. 销售团队的建设
 团队凝聚力建设
 团队战斗力建设
2. 销售人员的管理沟通
3. 销售人员的培训与辅导
 销售人员的培养与训练
 销售人员的及时辅导技巧
4. 销售人员的及时激励技巧
5. 销售人员的绩效面谈技巧
总结、问答与行动改善计划

培训师介绍：

 杨老师，实战营销导师，北京大学特聘教授，北航在职研究生班特聘专家，被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”，中国银行、光大银行、北京银行、北京联通、河北邮政、三星通信等知名企业常年轮训讲师；
 12年一线营销实战及管理经验，大学毕业由技术转型业务，1年内从基层业务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目，2年内从销售高手到公司副总，1年内将团队打造成集团销售冠军团队；
 先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理，国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理，同时常年兼任多家企业内部首席销售导师；北京三合源教育CEO，首席营销及管理导师；
 横跨教育学、心理学、市场营销学多个专业，崇尚“从战争中学习战争”，对销售、电话销售、大客户销售、会议营销、销售团队建设和管理、服务营销与客户关系管理客户等有着系统和深刻的理解和体会，进而自成一派，有着鲜明的个人风格与实战特性；

本课程名称： 金牌销售团队建设与管理

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