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切割营销

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  • 开课时间:2007年12月16日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2007年12月16日 17:00
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:24398
  • 课程分类:市场营销
  •  
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课程大纲:

? 讲师介绍
         路长全:中国一系列成功营销的设计师和操刀者;
 ?        中国营销理论的思想家;
 ?        一位用20年实践推动企业成长的营销巨匠;
 ?       北京赞伯营销管理咨询公司  董事长
 ?       曾任:伊利营销副总、(意)赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等
 切割营销
 ? 如何将同样产品卖出不同?
 ? 如何以小博大?
 ? 复杂市场如何驱动分销?
 ? 究竟如何高效构建品牌?
 困惑:为什么那么多理论远水不解近渴?(为什么就不能像跨国企业那样做营销?)
 课程定位
 第一部分 差异切割
 将同样产品卖出不同
 营销从哪儿着手?
 ? 再庞大得工程,一定要找到着手点
 ? 任何人之间主要不同是思维方式的不同
 你的产品究竟卖什么?
 ? 如果你的企业没能成为行业前三名,大致就是这个问题没搞清楚
 ? 你真的认为宾馆就是卖床位,星巴克卖咖啡吗?
切  割
 营销步骤
 ? 先做数学题    再做作文题
 营销从名称开始
 ? 名称是了解陌生事物的通道
 ? 名称与内容是一体的
 ? 名称是文化的一部分
包  装
 ? 究竟什么是好包装?
 ? 你根据什么区确定包装呢?
 ? 能与消费者互动的包装?
 产品包装主线?
 ? 消费者买你的产品的基本行为动作是什么?
究竟什么是好广告?
 ? 悬念的?离奇的?热闹的?……
 ? 与切割方向一致的广告才是好广告
 广告运作的两种基本方式
 广告效果? 
 第一节   差异切割
 ? 营销不是卖“优秀”或“更好”!
 ? 营销是卖“不同”!
 如何竞争
 袜子如何建立独特的认知?
 ? 袜子行业的品牌有清晰的认知吗?
 ? 不同品牌有清晰差异吗?
 ? 消费者买袜子时知道哪个品牌排第几吗?
 ? “差异”有标准吗?
 究竟什么是“好袜子”?
 ? 棉袜子!
 ? 什么样的棉袜子是好的棉袜子?
第二节   品类切割
 ? 从消费者心智角度对产品进行切割分类,找到消费者接受我们,同时又规避对手正面阻击得市场范围,实现难得的成长空间和时间
 第三节   市场切割
? 从青藏高原流下来的水成千上万条,为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河?
 ?  只有这两条河发源的角度和高度不同! 
 ?  了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度 
  
 ? 高度决定速度,角度决定长度!
 ?  高度

本课程名称: 切割营销

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