您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

打造狼性营销团队

暂无评价   
  • 开课时间:2014年03月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年03月23日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 臧其超
  • 课程编号:244745
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:164
您实际购买的价格
付款时最多可用268淘币抵扣268元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2980
可用淘币
268
返现金券
90

你还可以: 收藏

课程大纲:

打造狼性营销团队
—狼之队成功秘笈

【会务组织】卓翰培训
【时间地点】2014年3月22-23日北京

【参加对象】营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者

【学习费用】2980元1人,4980元2人,无其他折扣(含资料费、午餐、茶点、发票)

有人说,营销人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。
优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障,营销人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现营销的一线战士。如何让我们的狼性营销团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?  狼性营销团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至营销任务分配、营销区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、营销业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,狼性营销团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个营销人员(客户经理)发挥出最大的战斗力。
本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,现场解决狼性营销团队的管理问题。



——通过学习本课程,您将实现以下转变
☆ 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
☆ 培养营销竞争力,建立完善营销管理体系
☆ 把握营销管理技巧,控制的营销过程
☆ 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
☆ 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧
☆ 设计营销通路及营销队伍
☆ 预测营销目标、分配营销任务
☆ 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
☆ 通过日常报表系统进行管理
☆ 分析营销人员不同性格,因人而异的管理




第一讲、营销队伍管理的常见问题
 中国企业营销管理的困境
 中外企业营销管理的差异
 中国市场的环境的五大特征
 营销队伍常见的七个问题
 营销队伍现状的分析
第二讲、营销经理的角色认知与职责
 营销经理与销售代表的工作差别
 领导者常见的观念误区
 营销经理常见管理误区
 良好团队的七个特征
 团队管理的原则
 有效控制的核心目标
 营销经理的管理职能
 营销经理的工作职责?
 营销经理角色定位
 优秀的管理者特质
第三讲、营销人员的甄选
 营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律
 甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤
 有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员
 面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱
 营销冠军相—伯乐识才术
 信息来源的—背景调查的问题与注意事项
第四讲、营销人员的薪酬设计
 “营销模式”与薪酬设计
 “市场策略”与薪酬设计
 “设计与适用”与薪酬设计
第五讲、“放单飞”前的专项训练
 营销人员的职业生涯规划
 营销人员的专业素质培养
 营销人员的心智修炼
 营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
 “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
 职场实战训练技巧——实际案例演练
 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
第六讲、营销队伍的过程控制要点
 “四把钢钩”管理模式
 营销例会的目的、内容及注意点
1.经营管理分析会议
 营销例会、早会经营运作
2.随访、随查
 随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
3.述职及工作沟通
 业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
4.管理表格的设计与推行
 管理控制表格的要点、基础管理表格
 行为、过程管理、营销活动管理报表
5.四把钢钩的组合运用
 三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角
第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
1.评估狼性营销团队
 狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
2.优秀狼性营销团队建设
 优秀团队的特征、士气低落的原因
 团队发展的阶段、分析团队中的角色
 团队建设的原则和途径、团队中的冲突
3.营销人员的在岗评价
 三维度评价法、评价后的四种典型动作
 性格分析模型
第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
 随岗辅导的重要意义及内容
 营销动作的随岗训练程序
 提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
 随访观察时的注意点
第九讲、营销队伍的有效激励
 营销队伍的激励原理与方法
 员工成长的过程、人性需求的五个层次
 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
 金钱以外的14种激励方法

培训师介绍:

 
臧其超 老师
工作中:
☆ 系统落地工程创始人
☆ 一位专心传播落地思维的人,一个追求实务的人管理者。
☆ 他连续4年“授课量全国第一”!
☆ 他疯狂的工作被业界冠以5大封号:铁人讲师、拼命三郎、疯狂培训师、培训行业的劳模、培训行业的精神导师!
讲台上:
☆ 他的培训没有套话,只有实战和结果。
☆ 他是讲台上的赵本山,5分钟鼓一次掌,课堂上掌声不断、但又回味无穷。
☆ 他是培训行业的周立波,时而幽默、时而犀利,但句句点重要害,让你如芒刺在背立志改变。
☆ 他的推理,步步为营,稳抓稳打,环环相扣,让你心悦诚服。
☆ 他的总结,让你人生顿悟、豁然开朗、全身透爽。
☆ 他的观点,犹如醍醐灌顶,可以让你灵光乍现,乾坤倒转。
☆ 他的实战,讲自己所做,做自己所讲,一针见血,稳操实战。
事业上:
☆ 他经历过6次创业的成功与失败,从年少得志、飞黄腾达到露宿街头,起起浮浮无数次。
☆ 斗志不改,2000年又他带着500元独闯深圳,先后在雅芳中国、泰康人寿担任营销总监。
☆ 在销售生涯中,他创造了三项全国销售纪录,个人收入每年都以10000%的速度飞升。
☆ 他现在是5家公司的投资人、2家公司正在融资上市、6家企业的常年顾问。
☆ 他从销售员做起,历任销售经理、总监、总经理、董事长,最后走向企业咨询之路。
☆ 他拜访100位大企业家,先后接受李嘉诚、柳传志、马云、史玉柱等著名企业家的特别辅导
行业内:
☆ 他是中国营销学院院长
☆ 他是总裁赢销导师,中国狼型营销第一人
☆ 他还被选为中国十大营销风云人物
☆ 他是一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
☆ 清华大学、北大、华中科大、上海交大、浙学、华中大等20所大学的MBA/EMBA班客座教授
学术上:
☆ 《魔鬼销售话术》、《销售心理定律》、《狼性销售—夺单》、《打造狼性销售团队》
☆ 《让政策激活市场》、《做第一名的销售员》5DVD,《如何提升销售业绩》5DVD
☆ 《狼性销售团队管理》、《总裁赢销王道》7DVD+3CD+工具手册
☆ 《好员工要有好心态——做老板最省心的员工》6DVD+软件

☆ 《4+2系统落地工程》《商业模式创新》、
☆ 《总裁赢销王道》、《总裁演说王道》《总裁魅力塑造》
☆ 《营销管理操作班》、《销售团队建设与管理》、《演讲口才训练》、《会议营销技巧》
☆ 《大客户销售与管理》、《狼性营销》、《专业谈判策略与技巧》等

☆ 地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司,亲自参与和组织了近80项营销策划活动,参与和指挥300个销售项目;
☆ 辅导雅诗兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关;
☆ 为电信各地市公司、国药集团各分公司、君和集团、美的集团各事业部培训营销类课程各30多场;
☆ 为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程八十多期;

本课程名称: 打造狼性营销团队

查看更多:销售管理公开课

营销 团队 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%