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大客户的战略营销

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  • 开课时间:2008年10月17日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年10月17日 17:00 周五
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:24493
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:604
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培训受众:

各职能部门经理、营销经理、销售经理等销售人员

课程收益:

1、学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求。
2、如何处理客户的反对意见,变被动为主动。
3、如何将一个小的销售定单变成一个大的销售定单。
4、如何访问大老板和领导。老总的行为、特征和关心的问题。如何接近大老板。让大老板满意。
5、如何辨认项目的关键决策人。采用CUTE的销售方法和模式。
6、如何规避完成任务的风险,采用哪些销售模式使得客户满意。
7、学会交流和沟通的技巧,尽快找到项目的教练。使得项目成功。
8、学会销售的过程管理,掌握重点人员的敲门砖。

课程大纲:

课程提纲:
第一篇战略销售的理论篇
第一章引言
1.企业发展价值连

本课程名称: 大客户的战略营销

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