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店铺经营数据化管理指标精通与实战

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  • 开课时间:2014年06月23日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2014年06月25日 17:00 周三
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 陈国林
  • 课程编号:245347
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:315
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培训受众:

零售连锁中高层管理者,加盟商,经销商,督导,区域经理,培训师等

课程收益:

店铺运营关键数据指标管理(KPI)
销售数据的分析与改善实战
货品数据的分析与改善实战
关键数据的分析与改善实战
连锁体系建立关键指标管理的流程规范

课程大纲:

时间 活动 具体内容
第一天
8:30-12:00 店铺运营关键数据指标管理(KPI) 店铺关键数据管理的目的
店铺管理者应掌握的关键数据
销售数据的种类及计算公式
货品数据的种类及计算公式
销售数据与货品数据的内在关系与相互影响
从业绩、财务、风险、成长四个维度进行数据管理
12:00-13:30 午餐及午休
13:30-17:00 销售数据的分析与改善实战 销售额数据的评估与关键改善动作
销售额同比环比横比的评估
坪效的评估与关键改善要因分析
人效的评估与关键改善要因分析
店铺人员销售排行及占比的评估及改善动作
陈列区域销售排行及占比的评估及改善动作
促销活动销售贡献度评估
成交笔数与客单价的动态分析
成交笔数与客单价的交叉变动影响要素分析
成交笔数长期趋势对店铺业绩的重大影响
客单价变动的要素分析
客单价数据结构与人员辅导的改善动作
VIP销售数据的分析与改善动作
VIP销售数据占比的意义
VIP销售改善的关键动作
18:00-21:00 货品数据的分析与改善实战(上) 店铺货品的管理模式
基于品类管理的货品数据实战操作
品类结构的概念
关键品类结构分析
品类销售结构
品类SKU结构
品类价格带结构
品类颜色结构
品类风格结构
基于单品管理的货品数据实战操作
单品畅滞销款排行分析
单品ABCZ分析
单品交叉比率排行分析
基于库存动态管理的货品数据实战操作
售罄率分析及关键节点测算
不同品类不同时机的售罄率目标设置
售罄率目标的分解
库销比分析
不同季货品的库销比结构分析
合理库销比的控制
动销比分析
动销比与货品库存风险控制的关系
合理动销比的设置与预警机制
齐码率分析
齐码率的合理评估
品类与单品齐码率分析
齐码率与售罄率、动销比的关联分析
第二天
8:30-12:00 货品数据的分析与改善实战(下) 店铺数据管理的模式
有效运用周报/月报/库存报表等销售报表的数据分析商品,及早发现并防范销售及库存风险
每日必关注数据及日改善动作
每周必关注数据及周改善动作
每月必关注数据及月改善动作
不同时期货品管控技巧
新货上市后销售计划的制订及销售动态跟进
新款上市后的销售预测分析
季末货品交替期的卖场调整及销售控制
畅销货品的补货数据测算及卖场调整
滞销货品的消化加速技巧
无销售货品的原因分析及调整对策
货品调配的时间段分析和不同店铺货品的调配方法
12:00-13:30 午餐及午休
13:30-17:30 店铺实战案例分析 学员各组按训前作业要求,所有小组各准备一家店铺的6个月左右的详细销售数据、货品数据,现场进行分析,并发现店铺在销售管理、货品管理的问题点。
提报店铺销售管理、货品管理及货品结构调整的建议,并分组讨论。
顾问师进行现场点评,将数据分析与实战运用结合起来,促使学员回到所在店铺后能运用数据分析及调整实战方法。
布置训后作业,并制定跟进节点计划。

培训师介绍:

 
陈国林老师,中国连锁零售行业专家,从事零售连锁业人才培训与咨询顾问服务约有八年经验。陈老师曾经为多达300多家时尚连锁业企业开讲本课程,听课人数远超30000人次。曾辅导过多家知名品牌标准化体系建设。陈国林老师教学方法新颖活泼、风格幽默、实战经验传授实用,上海、温州、杭州、福建均开设零售连锁类公开课程,机会难得,请勿错过!

本课程名称: 店铺经营数据化管理指标精通与实战

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