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培训受众:

传统企业的总裁，营销总监，电商负责人

课程收益:

了解传统企业转型电商的痛点，定位电商之路，从策略到规划，以案例落地，帮助传统企业转型电商

培训颁发证书:

无

课程大纲:

主题一：传统企业电商之路
1、冰火两重天的新旧商业模式之战
2、电子商务对企业带来的5大价值，从企业从A到A+
3、传统企业从事的电商优劣势：企业电商失败大部分都和企业一把手有关
4、电商团队管理：除了人才，电商要成功其实最需要的电商组织能力

主题二：形势愿景：你不及时改变，那么互联网即将改变你
1、消费者主导：客户权利反转，企业应以客户需求为核心重新梳理业务
2、全渠道布局：企业家要及时布局所有销售渠道，业绩增加40%，否则客户逐渐流失
3、共赢生态圈：生态系统的共赢与否，决定着企业未来的竞争力

主题三、战略定位： 90%的企业容易犯错，企业的商务能力才是电商成功的前提
1、竞争3大因素：比别人更好产品、更低价格或更打动人的广告已经远不再有效
2、定位的3项参数：为什么客户买你而非你对手的独特理由是什么？
3、打造产品服务的蓝海战略：敢于取舍，避免拼种类和价格的同质化竞争
4、颠覆式创新：当初小米、360等小品牌掀翻巨头的杀手锏

主题四、数字化营销顺势而为
1、传统的品牌塑造和购物模式已经淘汰
2、营销策略转向顾客体验和互动需求：爆红网络品牌成功的奥秘
3、市场传播也发生翻天覆地的变化：你更需要口碑、联盟、数据库、移动O2O等新营销模型，只是局限在线下传统广告、展会、人员等方式将日薄西山

培训师介绍：

关苏哲
熟悉公司战略市场营销业务全面流程，经历线下线上多种销售通路历练，擅长团队管理。10年传统零售管理经验，曾任LVMH迪奥公司市场部副经理、Kenzo、Givenchy、爱茉莉梦妆等品牌中国区负责人。多年B2C电子商务实战经历，曾任欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁、1号店营销总监，负责电商业务期间业绩增长迅速，所服务公司都获得高额投资。97年获得中欧国际工商学院MBA学位，2001年起担任数家企业战略咨询顾问。
关先生主要研究领域为企业互联网战略、网络营销、多渠道营销、客户关系营销、品牌塑造、零售服务标准、多渠道营销和促销管理、身心灵健康管理、高端压力疲惫人士身心灵健康管理，为众多企业提供教学和咨询服务。所提供的电商孵化器服务可以一站式解决电商战略、营销和组织能力的专业一流服务。
关先生拥有中欧国际工商学院MBA学位，中国人民解放军国际关系学院英语文学士本科学位，慢客岛品牌创始人，精准价值营销体系创建者。目前为上海交大实战营销管理PMM高级研修班特聘讲师，中欧校友电子商务协会理事，艾瑞商学院核心讲师，上海交通大学海外教育学院电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA讲师。

本课程名称： 《从A到A+：传统企业升级电商》总裁问道班

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