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高效采购谈判技巧

质量保证
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  • 开课时间:2014年09月20日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年09月21日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 王老师
  • 课程编号:245545
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员

课程大纲:

高效采购谈判技巧
主办单位: 济南立正管理咨询有限公司
培训时间: 2014年9月20-21日(周六日)
培训地点: 青岛
培训费用: 3200元/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)

【培训对象】采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
授课内容:
一、 谈判能力测试及分析
二、 主题1:迎接优势谈判时代
1、 如何做好谈判工作,提高谈判技巧
2、 实例说明:为什么一定要谈判
3、 谈判者的标准
4、 成功谈判者特质
5、 优势谈判战略的特点
三、 主题2:做好谈判前的准备
1、 谈判前如何对市场环境分析
2、 如何有效建立谈判目标
3、 谈判风险如何细化
4、 谈判团队如何建立
四、 案例分析:参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论
五、 主题3:谈判技巧与战术
1、 让步技巧分析
2、 说服的技巧
3、 如何解决谈判中冲突
4、 如何提高提问水平
5、 善用压力进行谈判的技巧
六、 模拟演练:根据案例信息,将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。
七、 主题4:优势谈判开场策略
1、 闻之色变策略如何应用
2、 开场策略之感觉、感受、发觉
3、 如何担任不甘不愿的卖(买)方
八、 主题5:优势谈判中场策略
1、 挤压法应用技巧
2、 分摊差异如何在谈判中应用
3、 给答案要答案,而不是给题目得答案
九、 集体讨论:优势谈判收场策略
十、 主题6:掌握不同的谈判风格
1、 谈判客户的风格分类
2、 不同谈判风格的特点
3、 与不同风格客户谈判需要掌握的要点

培训师介绍:

 
【讲师介绍】Bean Wang -----资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士,资深采购与供应链管理专家,CPM特聘专家级培训讲师;CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师;中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师,曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;出版书籍:《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用,致力为企业服务,提供采购、生产、营销解决方案,以“专业、实用、轻松”的培训理念,服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究,并具有丰富的咨询培训经验。
【授课风格和特点】
专业、系统、全面的销售理论,简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;
能迅速有效地提高企业及个人销售能力,帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩;
由于在国外的工作学习时间较长,丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令人寻味;
轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。
【客户评价】
王老师的培训对解决我实际工作中的问题,提供了非常好的解决思路和方案,让我对采购运作工程有了重新的认识。 — 中粮集团
采购谈判过程中的技巧很多,通过王老师的培训,让我了解到不少采购谈判的实用技法,也对以前在谈判的疏忽之处有了改进,我们收获很多。 —中国化工集团

本课程名称: 高效采购谈判技巧

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