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培训受众:

* 公司的销售人员、销售管理人员、市场策划人员

课程收益:

所有的竞争对手都在研究客户的需求，我们该如何帮助客户重新审视和分析市场，赢得市场，从而建立相对于竞争对手的优势？当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时，我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性，从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会？销售人员怎样帮助市场工作人员更好的理解客户，建立有效的客户沟通策略，从而更好的推动销售？
本课程可以帮助销售人员关注市场共性、深挖客户个性、建立和竞争对手的比较优势。

课程大纲:

1.关注市场、提升销售业绩
* 市场关注重点
* 销售和市场的区别
* 市场调研对销售工作的促进

2.寻找市场机会
* 宏观环境分析
* 营销理论的演变
* 产品生命周期
* 客户需求理论
* 企业能力分析
* 市场调研

3.确定目标客户
* 市场细分
* 产品设计
* 产品组合
* 产品定位
* 定价策略
* 市场调研

4.获得客户认可
* 品牌策略
* 广告策略
* 渠道策略
* 促销策略
* 市场调研

5.关注竞争对手
* 对手是谁
* 市场定位
* 寻找差异化
1. Concerning the market and improving the selling achievement
* The market’s focus
* The differences between sales and marketing
* Market research builds the sales

2. Looking for opportunities in the market
* Analysis of macro-environment
* Theory development of marketing
* Product life cycle
* Customer’s needs theory
* Ability analysis of corporation
* Market research

3. Defining your target customers
* Market segmentation
* Product design
* Product mix
* Product location
* Price strategy
* Market research

4. Obtaining customer’s approval
* Brand strategy
* Advertising strategy
* Channel strategy
* Promotion strategy
* Market research

5. Keeping your eyes on your competitors
* Who are competitors
* Market positioning
* Searching differences in the market

本课程名称： 职业销售必备的市场思维

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