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绵阳卡耐基销售技巧培训

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  • 开课时间:2014年02月11日 12:09 周二(授课中)
  • 结束时间:2020年02月11日 17:00 周二
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:绵阳市
  • 授课讲师: 陈锦辉
  • 课程编号:246694
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

针对人群:
  总经理、管理者、销售人员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人

课程收益:

课程效果:
  1.极大地优化销售人员的销售技能,推动销售人员成为顶级销售人员;
  2.学会巧妙地赞美与肯定客户,让客户感觉和你相处非常愉快;
  3.掌握提问技巧与聆听技巧,精准地挖掘客户需求;
  4.给客户介绍案例和沟通引导,让客户跟着你的思维走;
  5.掌握“绝对成交”技巧,让成交变轻松,高业绩变得理所当然;
  6.让顾客给自己转介绍,使业绩的雪球越滚越大。

课程大纲:

没有比脚更长的路,没有比人更高的山
  卡耐基训练始于1912年,由美国成人教育之父卡耐基先生所创办,至今已经是第99个年头。《巅峰销售》课程是卡耐基训练的金牌课程,是卡耐基先生智慧的集大成者,把最复杂、最纷扰的销售行为元素进行整合,用最简单而有效的方法在课堂上呈现出来,使学员能够最大限度地吸收并用于实战销售工作。


课程特色:
深入浅出特色:
  把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现,便于学员的吸收和使用,适合于各个年龄层次的学员学习

  实战训练特色:
  课堂上进行训练,保证课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具

  刺激行为特色:
  老师会用各种各样的技巧刺激学员行动,把学到的销售工具用到生活工作上,真正做到“学以致用”

课程大纲:
序号 内容 教学目的 序号 内容 教学目的
1 留下印象 了解课程训练方式 10 展现未来 了解人类行为动机
建立顾客第一印象 体验痛苦销售法则
2 明确规划 分析个人学习原因 11 挖掘需求 掌握挖掘需求重点
确立课程学习目标 学习设计销售问句
3 赞美顾客 掌握赞美肯定技巧 12 塑造产品 掌握塑造产品技巧
体验赞美他人心理 增强顾客购买欲望
4 肯定认同 熟练运用肯定技巧 13 解决异议 体验解决抗拒步骤
杜绝冲突情况出现 运用解决抗拒方法
5 提问基础 运用提问六大技巧 14 达成交易 了解成交前的条件
学会提问高级问题 运用六大法则成交
6 聆听技巧 掌握聆听八大技巧 15 扩大销售 主动要求介绍客户
满足顾客自我需要 掌握转介绍的步骤
7 沟通引导 运用讲案例的技巧 16 感动服务 感动服务三个层次
运用沟通引导技巧 体验服务营销威力
8 案例描述 运用讲案例的技巧 17 营销行动 综合运用所学技巧
加强销售画面描写 展现个人销售风采
9 人性价值 了解人性的价值关 18 汇报总结 汇报总结学习收获
运用探索价值技巧 进行课程结业典礼

学员感言:
让我非常意外的是当我运用了陈老师教给我的东西之后,我们业绩稳步上升,到现在已经提升了3倍。我的收入也大大的增加,我的生活也越来越好,真的太感谢陈老师的用心付出!
  ----万 明

  成都卡耐基的《巅峰销售》课程融合了所有先进的销售技巧,系统地提升了我的销售能力。我现在热情澎湃,我爱我的公司,爱我的产品,爱我的工作,爱我自己。无论对着谁我都能很好的把产品销售出去。
  ----郭强立

  我把我的销售人员送去上成都卡耐基的销售课,谁知道上完之后我们的公司居然成为了老大,我们区域80%的市场都被我们抢占了。我们的竞争对手可以停止学习,但我们绝对不会。感谢成都卡耐基每一位老师的付出!
  ----某地产中介公司

培训师介绍:

 
陈锦辉
成都卡耐基口才培训讲师;

中国卡耐基研究中心委员;

成都人民广播电台特聘嘉宾;

广州智可迎富企业管理咨询有限公司 营销总监;

重庆、成都、上海、广州卡耐基训练机构特聘讲师

工作历程
2005年在大型外资企业从事销售工作,并被晋升成销售经理。

2007年加入卡耐基训练广州分公司,并销售管理和授课的工作。

2008年被广州卡耐基评为“最具魅力讲师”。

2009年被调派到番禺卡耐基训练机构,并担任营销总监的职务,

2010被特聘到成都卡耐基训练机构和上海卡耐基训练机构授课。

2011年现任成都卡耐基训练机构专家讲师,陈锦辉老师授课人数已超3000人。

擅长领域
卡耐基口才训练、人际关系、销售技巧、团队建设

授课风格
参与式与互动式的训练,具有极强的应用性、技巧性和实战性。实务结合理论,掌声加上笑声,让学员在轻松愉悦的氛围中了解问题、剖析问题并解决问题;

本课程名称: 绵阳卡耐基销售技巧培训

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