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新营销训练营 ---传统营销与微信营销新模式的完美结合

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  • 开课时间:2014年05月19日 10:25 周一 查找最新
  • 结束时间:2014年05月19日 10:25 周一
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 田老师
  • 课程编号:246781
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:98
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培训受众:

销售主管及销售人员

课程收益:

微信成为我们营销成功的有效助手;微信爆增客户源。
1、 创新:深度剖析传统营销模式的利弊,解析新营销模式的日新月异与快速发展
2、 实战:将传统营销模式与新型营销模式完美结合,独创的实战课程
3、 实操:现场演练,现场示范,学了立刻掌握,前所未有的体验式学习模式
4、 简单:将复杂的传统销售与新颖的微营销结合,提炼出操作流程和话术,简单复制


★微信营销的巨大潜力和商机
★微营销与传统营销的博弈
★微信营销的终端广告巨大能量
★为什么大多数微信营销,“营”了但没“销”出去?
★微信营销的关键按钮---打动人心
★微信营销的“风筝线”---持续的互动
★微信营销的制胜秘诀---人情味
★微信营销的核心---不仅仅是广告,而是收款
注:实战实操内容,请携带安卓智能手机或苹果智能手机

课程大纲:

【课程大纲】:
第一模块:传统模式与微信营销的利弊分析
1、危机意识与学习意识
(1) 竞争的加剧,给销售人员带来的种种压力
A、生存压力,挑战极限 (案例:辞职后的小尹,接济下的鼠族)
B、评价压力,忍受怀疑与质疑 (案例:同学聚会时的王辉,羞于承认做销售的垫底子)
C、心理压力,遭受更大的拒绝
D、谈判压力,客户比5年前更“精明”(案例:货比三家后的罗总,精挑细选后的业务分拆技巧)
(2)学习改变业绩
A、案例:一个初中生,29岁做老板的老师
B、案例:一个名不见经传的小学学历的东北小伙,30岁成为深圳某集团公司总裁
C、案例:一名曾经业绩惨淡的毛头小子,31岁成为销售专家
D、总结:成功人士共同的习惯:热爱学习
2、一个都不能少
A、传统模式的利弊分析
B、微信营销模式的利弊分析
C、微信沟通貌似容易,实际信赖感难建立
D、传统模式不可淘汰

第二模块:新营销盈利法则—“打”好关系
1、沟通前准备
没有准备,就是在准备失败!(案例:《北京爱情故事》视频之做单看准备的重要性)
知己知彼,方能百战不贻!
(1)知己:
A、了解自己的性格
B、生理状况影响谈判结果
C、调整自己到沟通的最佳状态
D、自己公司的优势,创业史、发展史、以往成绩、里程碑、客户案例
E、产品的优势、卖点、性价比
F、客户选择购买的理由
G、跟客户沟通的目的和目标
(2)知彼:
A、客户的基本资料:姓名、公司、年龄、籍贯、爱好、习惯等
B、客户的大概需求:他想要的结果是什么?
C、客户大概的顾虑会是什么?
D、成交时的方法和技巧是什么?

百战百胜:不了解自己的销售人员,没办法了解客户;不了解客户的销售人员,不能成交!

2、打好关系
销售:销的是人情,售的是价值
没关系=没生意,人最重要的能力是获取别人对你相信的能力
(1)打好关系的三大法宝:赞美、倾听、回应
实操:A、微信打招呼技巧示范与训练
B、模拟地点,穿越任意角落
C、自动添加好友
D、如何微微的“营销”出去---广告技巧
E、QQ群发
引起别人关注的2大法宝:
A、名字前缀00A1
B、赞一个

(2)客户性格类型分析
A、内向老鹰型
B、内向猫头鹰型
C、外向孔雀型
D、外向鸽子型
E、外向变色龙型
微信互动:文字先行,语音紧跟,表情多变,谨慎推销
索要手机,线上线下(O2O成交)
A、登记有奖
B、直接索要
C、公司记录
D、短信验证需要
(3)同频:客户对和他性格差不多的人更有好感
实操:微信聊天技巧 (案例:表情与动画)
(4)“小赞”飞刀---3把小刀:具体、独特、真诚 (案例:《神医喜来乐》卖货先卖人)
(5)专业性建议 (案例:新东方教育集团的售前服务)
实操:自动加粉请加我,免费学
(6)赠送礼物 (案例:王总的藏獒)
(7)A/B/C法则 (案例:新东方和李阳疯狂英语为什么差异巨大)
实操:朋友圈装饰技巧
第三模块:新营销盈利法则—“探”寻需求
1、探寻需求(挖掘需求)
(1)需求来自于问题 (案例:坏掉的马桶)
(2)洋葱图法探寻需求 (案例:联想电脑清单)
(3)扩大问题=扩大需求
A、问题从何而来?
B、期望-现状
C、煽动问题的流程
D、如何扩大自己的痛苦,让自己立刻行动?
E、如何扩大客户痛苦,让客户立即购买?
实战演练:现场激发学员的行动力,帮助学员克服拖延的坏习惯
(4)卖产品 先卖标准 (案例:手表应该这样卖)
(5)了解需求的2大利器
A、倾听,听出话中话
B、引导式发问 (实战演练:现场示范并训练扑克牌发问技术)
当客户需求明确时,如何了解客户需求
A、开放式问句
B、封闭式问句
当客户需求不明确时,如何激发客户需求
A、找到差距:S 状况询问
B、扩大差距的影响 :P 问题询问
C、提醒隐藏的风险:I 暗示询问
D、确定解决方案:N 需求确定询问
实战演练:学员模拟客户,老师现场示范发问


第四模块:新营销盈利法则—“销”售方案
1、产品介绍法则
产品介绍的时机判断:时机不对,介绍白费
(1)心动按钮,令客户心动的法则
A、打动客户的一句话
B、事业型的人
C、家庭型的人
D、梦想型的人
E、荣誉型的人
F、喜好型的人
(2)EFABC法则 (案例:手机这样卖)
(3)示范介绍微信
实操:A、 一部手机,多个微信
B、电脑网页微信的应用与操作
C、电脑版微信的登录与操作
D、我要发起投票,帮我的产品做宣传
E、微信、微博、空间同步更新
F、数数你的微信好友
G、群发
H、微名片
I、我要组织活动一起去:“拼”K

(4)产品介绍入情入景 (案例:《北京青年》钱小样)
实战产品介绍演示
第五模块:新营销赢利法则—平“息”顾虑
1、解除客户的抗拒点
客户抗拒点产生的原因
找对人:MAN法则,清晰定义客户群体

解除抗拒点的方法
A、化缺点为优点 (案例:电脑缺货)
B、忽视问题法 (案例:房子怎么这么臭)
C、锁定问题 (案例:消防员救火)

第六模块:新营销盈利法则—“要”求成交
1、成交
10种绝对成交秘诀,教你轻松收款为王
A、假设成交法
B、反问成交法
C、二选一法则
D、富兰克林成交法
E、拖船策略
F、再试一次法
G、故事成交法
H、如果我是你法
I、 强势成交法
II、 感情牌
2、微信成交--促成技巧
攻关说服
A、动之以理
B、晓之以情
C、感之以义
D、诱之以利

实战演练:老师现场做成交示范,现场训练成交能力

培训师介绍:

 
田老师简介
“中国风”销售培训第一位发起人;
广州众恒天下教育集团董事;
微信营销+实战销售技巧第一人;
《“卖”向成功销售训练营》品牌销售课程创始人;
国内近百家培训机构特聘合作讲师;
培训课程过200多场,培训学员近2万人

【实战经验】:
田老师是位年轻有活力,有激情,怀揣使命感的老师;是一位真正实战派出身的培训师,从未放弃理想和梦想,一直走在销售的路上;直到今天,成长为公司的主要合作伙伴,甚至集团营销中心总经理,同时,不断的被客户邀请去分享他的销售实战经验、职业化素养修炼法则、团队执行力打造心得,继而又蜕变为一位职业讲师。所以,田老师深知作为销售人员,尤其是刚踏入销售工作2年左右的销售人员的“梦与痛”,了解他们内心的孤寂,外表的强逞,艰难的爬行......

【实战课程】:
《 新营销训练营---传统营销与微信营销新模式的完美结合》
《微信营销成交技巧》、《微信成交话术》、
《如何倍增客户群--微信营销实战技能》、《自动赚钱机器--微信自动添加好友》
《“卖”向成功销售实战训练营》(1-3阶段)、《说对话、赚大钱-话术训练营》、
《顾问式销售技巧》、《谈判--成交术》、《客户为什么买产品》、《行销事业的魅力》
《顶尖销售高手必备-天龙八力》、《六“卖”神剑-电话营销技巧》、
《销售不是卖产品--把你卖出去》、《销售不是卖产品--让客户饥渴》、
《销售就是卖产品--让客户心动》、《销售就是卖产品--出口成钱》、
《销售就是卖产品--把钱收回来》。《销售心态训练》、


【培训风格】:
有着丰富的工作经验,讲课的针对性和实用性强; 通俗易懂,风趣幽默的语言和古今中外,生动翔实的事例深入浅出,诙谐幽默,激情生动,课程实战性特别强、根据销售人员销售过程遇到的常见问题设置话术应对,非常实用、实效。

【服务部分企业】:
零售服务业:广东仁和药业、揭阳市恒华玉都有限公司、揭阳市阳光足道连锁有限公司、普宁市富邦家具有限公司、满达布艺、劲霸男装、荔红酒店、洛夫特酒店、幸福酒业、金隆达电器有限公司、龙阳药业有限公司、揭阳名邦家具有限公司、奥林健身、天汇珠宝有限公司、奥利服饰、精诚镶嵌珠宝有限公司、戴安娜床上用品、非帆足浴用品、师俊家具有限公司、中奥美发连锁
制造业:广州白云国际皮具城、源芝林医药、三优鞋材有限公司、科屹五金有限公司、华泽纺织有限公司、健涂宝化工有限公司、富侍德化工有限公司、昌达饲料有限公司、丰隆配件有限公司、睿豪皮具有限公司、中徽汽车用品有限公司、网利五金有限公司、旭龙弹簧有限公司、从玉菜业、胜麒隆汽车用品有限公司、新辉饲料有限公司、揭阳汇锋模具有限公司、揭阳富利盛工艺玩具有限公司、揭阳伟粤五金有限公司、揭西金峰摩配有限公司、日照翡翠珠宝有限公司、揭阳东钢五金有限公司、雅神内衣有限公司、揭阳比格莱化工有限公司、揭阳恒华新材料有限公司、泰图不锈钢有限公司、广东万宝集团、
金融房地产业:银河证券、广发证券、揭阳建华地产咨询有限公司、博睿思房地产咨询(总部美国)
物流贸易行业:新易泰物流有限公司、意点通物流、楚京贸易有限公司、丹日贸易有限公司、佳裕贸易有限公司
汽车业:广汽本田、广来车行、益维电动车有限公司
通讯行业:立信通讯有限公司、凌先科技有限公司、长讯电子商务有限公司、领航网络技术有限公司、佳联电讯有限公司、北斗电讯有限公司、环球通讯有限公司、09电讯有限公司、 蓝天网络科技有限公司、
广告业:傲睿营销策划有限公司、文心文化传播有限公司、意尚策划有限公司
事业单位:仙登卫浴茂名日报社、茂名市广播电视台、广州市人事局
装饰行业:创品装饰有限公司、揭阳利源建材有限公司、揭阳华诚装饰有限公司、华兴装饰有限公司、揭阳豪庭门窗厂、揭阳招聘网、铭达布艺有限公司、佳裕装饰材料有限公司、揭阳怡宝布艺
教育咨询行业:紫辰生物科技有限公司三生咨询有限公司、帮元教育机构、汇德教育

本课程名称: 新营销训练营 ---传统营销与微信营销新模式的完美结合

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