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房地产增值营销秘笈及全真案例剖析

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  • 开课时间:2014年03月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年03月23日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:合肥市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:248111
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

开发企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干

课程大纲:

一、发现速度利润

1、案例:快销和滞销项目对比分析
2、算一算房源积压的损失
3、市场正常时,时间是利润的最大杀手
4、速度利润观念——既要卖高,更要卖快

二、精准定位方略

1、案例:一年卖2000万到一天卖2000万
2、案例:改变功能定位,改变一幢楼的命运
3、案例:赚取大利润的小别墅
4、如何进行楼盘的精准定位
5、如何避免楼盘定位的几种误区

三、争取户型溢价

1、案例:降价300还卖不掉的户型
2、案例:对门的户型单价相差150元
3、发现户型溢价
4、如何实现100元以上的户型溢价
5、房地产开发的赚钱好手

四、巧用迟钝区间
1、案例:配价不科学,白扔300万
2、配价分析应该从凭感觉到重数字
3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间
4、如何通过控制销售节奏获取更高利润

五、利用装修增值
1、案例:5000万白用一年的秘密
2、精装修的一大笔隐蔽利润
3、精装修对于楼盘的增值分析
4、做好批量精装修的几个关键

六、超级产品组合
1、介绍仿真开发的方案测算模式
2、不同产品组合利润相差1000万以上
3、如何快速找到最佳产品组合方案
4、案例:日照九点阳光项目仿真测算

七、创造震撼体验
1、案例:东郊小镇开盘冲击波;日照九点阳光样板房增值
2、解释一下体验式营销
3、给客户的体验为什么一定要震撼
4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜

八、借用对手资源
1、应该感谢上帝为你制造对手
2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源
3、案例:东郊小镇如何巧借对手300万

九、进行定向营销
1、广告费一半以上被浪费
2、集中精力找到客户最集中的富矿
3、把消费者变成销售者
4、案例:东郊小镇定向推广实践经验
5、乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
6、“亮剑”营销方式

本课程名称: 房地产增值营销秘笈及全真案例剖析

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