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《狼性销售精英魔鬼特训》

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  • 开课时间:2014年04月19日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年04月20日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王建伟
  • 课程编号:248435
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:195
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课程收益:

1、锻造销售人员狼性精神的5项核心
2、锻造销售人员10项沟通技术
3、锻造销售人员7种客户类型应对策略
4、锻造销售人员客户关系升级5大方法
5、锻造销售人员产品价值塑造5种绝招
6、锻造销售人员客户异议解除5种方法
7、锻造销售人员谈判促进成交6大策略
8、锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝

课程大纲:

第一部分:狼性精神五项解密及锻造
1、狼性6种特征深度解密
2、狼性处世6种大智慧
3、狼性不足的5项要因
4、狼性锻造的6项指引
5、狼性锻造的5大真言
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第二部分:销售拜访前五项准备
1、拜访前5种心态的准备
2、拜访前8项礼仪的准备
3、拜访前客户背景的8项准备
4、拜访前6种工具的准备
5、拜访前6个问题的准备
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第三部分:销售沟通十项核心技术
1、沟通的3大原理
2、销售问话的2种方式
3、开放式问话的5大时机
4、封闭式问话的5大时机
5、沟通挖掘需求的黄金6问
6、沟通中聆听的6个技巧
7、沟通中赞美的6个技巧
8、赞美客户的6句经典术语
9、沟通中认同客户的5种方法
10、认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第四部分:七种客户类型分析及攻略
1、“从容不迫型”分析及攻略
2、“优柔寡断型”分析及攻略
3、“自我吹嘘型”分析及攻略
4、“豪放直率型”分析及攻略
5、“沉默寡言型”分析及攻略
6、“吹毛求疵型”分析及攻略
7、“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第五部分:客户关系升级五大技能
1、亲近度关系升级6大策略
2、信任度关系升级6大策略
3、利益关系升级6大策略
4、人情关系升级6大策略
5、博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第六部分:产品价值塑造五种绝招
1、产品介绍及价值塑造5个注意事项
2、产品介绍及价值塑造5个关键
3、产品价值塑造3项法则工具
4、说服客户的2大力量
5、产品价值塑造3维故事法
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第七部分:客户五种异议解除方法
1、解除价格异议的5个技巧
2、解除品质异议的5个技巧
3、解除销售服务异议的5个技巧
4、解除对接人权限异议的5个技巧
5、解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第八部分:谈判促进成交六种利器
1、谈判准备与布局的8个重点
2、谈判中让价的5项原则
3、付款方式谈判的5项原则
4、谈判中让步的8大策略
5、谈判中突破僵局的6种方法
6、回款谈判的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第九部分:黄金服务致胜五大法宝
1、优质客户服务6大准则
2、客户抱怨的5种心理
3、巧妙处理客户抱怨的6大步骤
4、帮助客户拓展事业的5大方法
5、客户关系维护的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)

培训师介绍:

 
推荐专家:资深实战营销管理专家—王建伟先生(推荐指数:五星)

一、讲师背景:
  原联想集团销售经理兼内训导师;
  原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
  现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
  狼性营销创始人;
  九维领导力创立者;
  狼性解密与攻心销售创立者;
  13家企业常年特聘运营总顾问;
  培训企业1000余家、学员超过10万人;
  清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
  创立2家公司,其中有一家通讯设备企业,一个既做顾问又实操企业的实干者;
  《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;
二、精品课程:  
《狼性销售精英魔鬼特训营》  《狼性营销—智夺大客户》
《销售目标实现关键之结果执行力》  《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》  《九维领导力创新实战》
三、授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!
四、服务客户(部分):
中国电信、AMD公司、网宿科技、大恒创新、梦网科技、联想集团、尚荣医疗、复大医疗、康美药业、药都国际、中国银行、中国平安、中国移动、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、广西中烟、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、青岛四方所、荣东色彩、方正证券、海尔集团、国美电器、丰和实业、海兰信、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、凌益投资、联龙博通、百勤石油、三凌管材、平梁轮胎、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、鲁洲集团、海鹰食品、天河诺亚、雅风实业、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政、江西邮政、永生源集团、五粮液集团等,涉及行业包括IT 、医疗器械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、快消品等。
五、客户见证(部分):
王建伟老师课程很实用,工具方法很实战,学员反应非常好,能真正学到在工作当中有用的东西,我们三一工学院以后要多引进王建伟老师的课程,感谢王老师!
————湖南三一集团副总裁 袁金华
王老师授课充满激情,非常有感染力,这些年来我们组织的培训中王老师的课程最实用,我们不但学到了方法工具而且还学会了思路创新!
————温州万控集团总经理 谢中义
王老师课程的课程非常实战,是我们外请老师培训效果最好的一个,给了我们很多实用工具和策略,学员对培训效果非常满意,感谢王老师的付出!
————广州中海达集团副总裁 徐 峰
王老师课程太精彩了,收获的是方法,留下的是回味。特别是学员提问,王老师解答的环节,确实让人佩服,只有从实战中来的老师才能有如此高的水平,感谢王老师!
————江苏南通邮政局局长 季建华
王老师的课程特色就是实战实用性极强,从头至尾都是工具与方法,一切都用工具说话,这正是王老师课程的一大亮点,深受学员好评!
———— 中国平安集团培训总监 覃红梅
六、讲师常住地:深圳

本课程名称: 《狼性销售精英魔鬼特训》

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