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小微企业集群市场批量开发、不良贷款催收与风险控制

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  • 开课时间:2014年04月19日 09:36 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年04月22日 16:30 周二
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:
  • 授课讲师: 龙老师
  • 课程编号:249646
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

1、银行金融机构:国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农信社、村镇银行小微信贷分管领导、负责人、业务骨干;2、小额贷款公司等非银行金融机构、准金融机构相关负责人及业务骨干;3、监管机构、金融院校、金融社团组织有关负责人。现将邀请函发给各有关单位,如有需要参加学习,请于2014年4月14日前将报名回执表传至我司。现将有关事项安排如下:

课程收益:

  本次课程分别从小微企业集群市场营销与批量开发、信贷业务操作流程、不良贷款催收与风险控制四个大方面进行透彻讲解,以实践操作为基础,注重经验借鉴与案例分析,从而培养学员全面熟悉当前先进的小微业务特色模式,帮助学员找到小微企业市场开发的突破口,全面分析客户需求,掌握业务流程中的操作经验和方法,做好各个环节的风险把控,在提升银行业绩的同时,降低不良贷款率。

课程大纲:

专题一:小微信贷技术特点与集群市场批量开发 模拟训练
专题二:小微企业不良贷款催收
专题三:小微企业信贷业务风险防控
【课程大纲】
专题一:小微信贷技术特点与集群市场批量开发 模拟训练
1、小微客户的市场类别与细分市场挖掘

2、“搭平台、做批量”:与各类市场组织的合作方式

3、客户集群的潜力分析与客户分类、分层筛选

4、基于小微金融盈利模式转型要求的客户需求分析

5、同业竞争调研与本行的竞争性开发策略选择

6、小微信贷的担保品种与担保创新趋势

7小微金融的交叉销售与公私联动

8、细分市场的综合解决方案定制与评价

9、小微金融服务的差异化定价策略

10、小微金融的风险控制策略

11、调研方法、工作底稿与专项组织

12、目标市场的“名单式”开发与推广步骤

专题二:小微企业不良贷款催收
1、小微企业不良贷款的定义

2、贷款五级分类及贷款通则规定

3、目前银行业小微不良贷款现状及趋势

4、 银行业不良贷款清收存在的问题

5、高风险客户的表现特征

6、 小微企业不良贷款类型

7、小微不良贷款产生的内外部原因

8、小微不良贷款催收方式

9、 小微企业不良贷款清收和转化

10、 小微企业不良贷款处理的基本原则

11、 小微企业不良贷款处理的注意事项(催收技巧)

12、 不宜贷款户管理

13、 小微企业不良贷款处罚和激励机制

14、现场答疑小微客户经理提出的问题

专题三:小微企业信贷业务风险防控
1、小微企业信贷风险的种类

2、如何打造小微企业的风险控制环境

3、小微企业风险识别与防控

4、小微企业风险控制要点

5、小微企业逾期贷款的追讨

6、完善小微企业风险审计和监督机制

培训师介绍:

 
任职资格:
•  美国机械工程师协会ASME授证GD&T高级专家GDTP Senior(美国GD&T培训师资格证书)
•  德尔福全球(15万员工)15名授证GD&T专家之一(获得GD&T培训和指导经验)
•  德尔福汽车系统公司(罗切斯特和北京技术中心)发动机配气系统经理
•  通用汽车公司(奥莎瓦设计中心)高级GD&T工程师(获得丰富GD&T应用和检测经验)
•  通用汽车公司(奥莎瓦设计中心)高级项目工程师(车身和地盘设计)
•  高斯印刷机系统公司(芝加哥)研发工程师 (印刷机设计)
•  美国国家航空研究院 (维奇塔)导师研究助理(学生工-获得GD&T项目经验)
•  美国堪萨斯州立大学(Wichita)机械工程硕士(完成GD&T硕士课程)
•  美国堪萨斯州立大学(Emporia)MBA
擅长领域:
•  龙老师多年在北美通用汽车设计和德尔福发动机设计和GD&T工程师经验,包括:GD&T设计、检测、检具设计、CMM应用等实践经验; GD&T高级专家GDTP Senior
服务客户:
•  在中国和印度等亚洲地区,为近百家企业提供培训和服务,其中包括:福特汽车、通用电气、霍尼韦尔、德尔福、捷普、强生、索尼爱立信等世界500强企业。

本课程名称: 小微企业集群市场批量开发、不良贷款催收与风险控制

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