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创造顶尖业绩的销售管理

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培训受众:

希望学习专业前台工作技巧的前台员工、行政助理

课程收益:

培训目标:
1、树立现代企业销售管理意识,明确作为销售经理应该具备的素质和能力;
2、协助销售经理理解销售管理必备的核心内容,提供了许多提高业绩的实用方法和工具。阐明销售管理的成功要点。
3、共同探讨和解决实际工作中的问题,分享各自的成功经验;

课程大纲:

?培训大纲:(具体培训内容将在培训中展开)
第一日销售经理的专业销售业务管理
关键一:销售经理的职责
销售经理人的压力
成功组织的新要求
销售经理的主要工作职责
管理的5个功能
销售管理的三项要务
销售管理正与误
  
关键二:制定销售计划
营收目标决定方法
具体实施计划
销售计划要点
战略与战术的定义
定量、定性情报和战略
目标营业额的质和量
  
关键三:分配销售目标
销售目标分配方法
目标分配的决定方法
分配程序、要点和秘诀
  
关键四:实施过程管理
潜在客户分类和开发方法的选择
开发流程和拜访计划订立方法
拜访活动管理与基本表格
克服厌烦填写日报的关键
设计方便填写的日报
商谈进度管理方法
日常行动管理的成功秘诀
关键五:渠道营销战略与操作
企业常用销售渠道的比较
渠道策略组成部分与渠道策略的制定六步骤
如何针对已有的渠道现状制定渠道策略
渠道管理构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理)
渠道策略调整的时机把握和注意问题
如何有效确定经销商的甄选标准和范围
渠道成员甄选过程中的关键问题剖析
典型渠道成员的管理方式(防止和避免恶性串货、避免过度的价格竞争等)
案例分析:服务策略在渠道中的应用
第二日销售团队管理与市场推广竞争策略培训讲师:何冰先生
关键六:面向竞争的市场分析与管理
市场营销观念的转变
如何认识和把握市场
为什么和如何进行市场细分
常用的几种市场分析方法
目标市场的研究、分析和选择
专业测试:企业竞争状态分析
企业如何营造持续性的竞争优势
案例分析与讨论
关键七:如何组织和管理市场推广活动
市场推广的三大模式
市场推广活动的全程分析与管理
产品上市活动的组织与实施
怎样策划精彩的整合营销活动
市场生动化的十大黄金法则
媒体操作策略与策划
如何对整体促销活动进行监控和评估
案例分析与讨论
关键八:建立与管理高效的销售团队
销售队伍的整体规划与综合诊断
案例分析:如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
激活你的销售团队
创造顶尖业绩的销售管理

本课程名称: 创造顶尖业绩的销售管理

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