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做最赚钱的电商---淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营

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  • 开课时间:2014年05月10日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年05月11日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 刘军荣
  • 课程编号:249877
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:165
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培训受众:

传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店等人士。

课程收益:

 抽丝剥茧,把握淘宝/天猫发展脉博,解构电商本质与规律
 解剖互联网思维九宫图,以行业属性为基础设计电商盈利基因
 解析电商3级盈利模型,避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱
 通过大量行业案例与分析工具的输出,帮助企业进行科学的店铺定位设计
 了解建立情报收集系统的3个维度,掌握店铺定位的4个策略与手段
 掌握产品卖点提炼的6大逻辑与卖点提炼的42个方法
 掌握店铺视觉设计的8大法则,单图与多图布局的13种技法
 掌握宝贝详情页设计的4大原则与留住消费者的5个情感关心点
 掌握激发消费者需求,提升兴趣的7种手段与促单成交的5种方式
 勾画淘宝/天猫网络营销全景图,解构流量与营销的本质区别
 指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵
 掌握淘宝/天猫团队建设的组织架构,人才配置与岗位分工
 掌握淘宝/天猫团队绩效管理中常用的6单2单
 掌握打造一支电商“死士”团队的4大系统

课程大纲:

上部:淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇
第一章 大势如潮-350亿代表了什么
第1节 再现双十一
 传统企业从觉醒走向崛起【数据分析】
第2节 企业与企业的较量
 电商企业之间的比较,看双十一应对之策
第3节 350亿代表了什么
 一场商业文化的变革正在到来

第二章 互联网思维到底是什么思维
第1节 是谁让互联网思维登上神坛
第2节 互联网思维的本质是什么
第3节 互联网思维到底是什么思维
 互联网思维九宫图
 互联网思维之用户思维【案例解析】
 互联网思维之流量思维【案例解析】
 互联网思维之跨界思维【案例解析】

第三章 天猫/淘宝运营的本质是什么?
第1节 天猫与淘宝中常见的2种运营模式
 运营模式1:屌丝模式
 -【案例分析:某服装类目案例】
 运营模式2:土豪模式
 -【案例分析:某护肤品类目案例】
第2节 电子商务的4道死亡陷阱有哪些
 死亡陷阱1:战略性亏损
 -【案例分析:某内衣类目案例】
 死亡陷阱2:规模致胜VS小而美
 -【案例分析:某平台电商案例】
 死亡陷阱3:技术流VS价值体验
 -【案例分析1:某女装类目案例】
 死亡陷阱4:爆款VS核心竞争链
 -【深度案例分析:某化妆品类目案例】
第3节 电子商务的3级运营公式解析
 一级运营公式VS销量
 -【案例分析:某鞋类电商案例】
 二级运营公式VS利润
 -【案例分析:系列案例分析】
 三级运营公式VS基因
 -【案例分析:某灯具类目案例】
第4节 淘宝/天猫利润倍增系统运营流程

下部:淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇
第一章 店铺设计定位篇
第1节 如何发现市场需求空间与店铺定位
 -【深度案例分析1:某保健品案例】
 发现市场需求必须思考的3个问题
 -【深度案例分析2:某女装类目案例】
 建立情报收集系统的3个维度
 淘宝/天猫店铺定位的4个维度
 -【系列案例分析】

第二章 卖点提炼文案篇
第1节 淘宝/天猫卖点文案矩阵图
第2节 产品卖点提炼的6大逻辑
第3节 产品卖点提炼的42个方法
 -【各大类目案例分析】

第三章 视觉设计营销篇
第1节 店铺设计的8大法则
 -店铺设计的8大法则【正反面案例演示】
第2节 单图与多图的布局技法
 图片布局要符合消费者浏览习惯【正反面案例演示】
 单图构图的8大技法【系列案例演示】
 多图构图的5大蒙太奇手法【系列案例演示】
第3节 宝贝详情页的设计
 宝贝详情页设计的4大原则
 5个情感关心点留住消费者【案例演示】
 7种手段提升消费者兴趣,激发需求【案例演示】
 6个维度建立信任,消除购物疑虑【案例演示】
 5种方式促单成交,进行需求关联【案例演示】
 页面整体布局中暗格的运用【反面案例诊断】
第4节 数百张各大类目视觉营销素材展示

第四章 网络营销矩阵篇
 淘宝/天猫流量全景图
 淘内流量VS淘外流量【渠道演示】
 PC端流量VS手机端流量【渠道演示】
 如何打造网络营销矩阵
 网络营销矩阵的玩法与运营

第五章 团队建设管理篇
前言 阿芙精油的团队建设与基因文化
第1节 淘宝/天猫的人才困境与组织建设
 淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位
 【案例:某店铺核心组织架构与岗位分工】
 不同岗位在店铺运营中的工作职责
第2节 淘宝/天猫店铺人才的招-育-用-留
 不同阶段团队建设的规划节奏
 店铺运营中的绩效管理
 【附件:绩效管理中常用的6表2单】
第3节 打造电商铁军的5大系统
 系统1:用情感感召人【案例】
 系统2:用文化渗透人【案例】
 系统3:用平台成就人【案例】
 系统4:用制度约束人【案例】
 系统5:用物质绑定人【案例】

第六章 演示-如何用上述系统打造成功店铺
 化妆品类目某店铺的成功打造【案例】
 女装类目某店铺的成功打造【案例】
 灯饰类目某店铺的成功打造【案例】

培训师介绍:

 
【授_课_专_家_介_绍】刘军荣
---资深实战派网络营销、成功电商淘宝、天猫品牌网店杰出运营管理专家
---微信、微博营销资深大玩家
---中国电商现象观察者
---电商营销实践者
---腾讯集团互联网营销高级顾问
---汇海集团任职讲师团团长
---中国“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论” 体系建立者
---获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号
帮助女装品牌“颖浩时尚服饰”、予爱生物科技、全网银饰第一品牌“久爱珠宝”、零维男鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。
---具有10年培训与教育工作经验;6年企业管理经验;4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。
实战经验:
刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任,任职四年来,碾转于上海、浙江两省,开拓新的学校市场。在任教方面用心负责,深受学校领导和学生的欢迎,多次荣获优秀称号:获“2003/2004年度优秀班主任”、“2004/2005年度教育先锋贡献奖”、“爱岗敬业奖”、 “2006/2007年度教育岗位杰出工作者”称号、“最受欢迎教师”称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地;华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号。
刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中,帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、从100到10000的转型与跨越!
为实体女装品牌“颖浩时尚服饰”提供电商的品牌定位与营销策划,建立蒙卓诗旗舰店。为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功,单日销售额178万,创造了颖浩时尚服饰销售的历史最高记录。
为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建,把分散的兵力收归一处,从10家店铺同时运作收编为3家店铺运作,最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升,在2013年“双十一”活动中,通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整,通过电话与电商的双轨结合,实现了单日销售额达到250万的佳绩。
为全网银饰第一品牌“久爱珠宝”进行了货品的全新营销规划,在全网各大平台,如淘宝、天猫、京东、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。2013年“双十一”活动中,创造了单日销售额超过800万历史最高记录。
为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理,关联销售的再次设计,最终使其推广费用降低了60%~70%,销售额却提升了4倍;为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计,转化率从30%提升到60%,在广告费用不变的前提下,业绩提升2倍;帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了全新的定位与策划,上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划,销售业绩提升2倍……
刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验,具有电子商务团队建设、电子商务品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究,将消费心理学,职场心理学、社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合,研发出了一套倍增电商利润(注意不是销量),突破电商红海,建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电商企业的深入接触与服务,刘老师深刻地理解传统企业在电商化过程中的困惑与不足,并用自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、团队与文化架构,以最小的投资、最快的速度、最大的力度,最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。
服务过的客户
中国移动、中国腾讯、无限讯奇、远梦家纺、予爱生物、蔻施中国、玫瑰柏拉图、玛士百网络、木儿家居、零维男鞋、美如画、乡村达人、金盛马灯饰、盛鼎电子、蓝碟科技、欧盟酒业、魅影空间、新佳美、广药陈李济、施奈芙化妆品、桢蓝珠宝、帝诺饰品、依妮莎蒂美体内衣、凯舒琪无痕内衣、久爱珠宝、简链服饰、灏航服饰、凝蒄贸易、欧培贸易、香槟小镇、玛卡玛莎、聚联通讯 等数百家企业提供服务。

本课程名称: 做最赚钱的电商---淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营

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